武汉烟草公司营销策略精选.doc

武汉烟草公司营销策略 2武汉市烟草公司营销环境分析 2.1武汉市烟草公司简介 武汉市烟草专卖局（公司）组建于1986年，1996年与武汉卷烟厂合并组成武 汉烟草（集团）有限公司；2003年4月，根据国家烟草专卖局烟草行业战略重组的 精神，武汉烟草行业实行了工商分立。武汉市烟草专卖局、湖北省烟草公司武汉市 公司实行两块牌子一套班子，承担武汉烟草市场专卖管理及网络建设、卷烟销售的 职责，是武汉市烟草专卖行政管理执法部门和大型国有企业，在全国烟草行业网建 工作中率先创造了“全面访销、全面配送、专销结合、访送分离”的工作模式，开 创了全国烟草行业网络建设新局面。 武汉市烟草专卖局（公司）下辖江汉、江岸、桥口、汉阳、武昌、青山、洪山 蔡甸、黄陂、新洲、江夏、东西湖、汉南等13个区局（公司）和金叶物流公司、金 叶惠民公司、金叶信息公司，现有员工2006人,资产总额10.53亿元。目前，武汉 卷烟销售网络共拥有零售客户35000户，基本实现了“电话访销、网上配货、电子 结算、现代物流”的现代流通模式。 近年来，武汉市局（公司）在市委、市政府和省烟草专卖局（公司）的正确领 导下，与时俱进，开拓进取，一手抓专卖管理，维护市场秩序，一手抓卷烟销售网 络建设，保障市场供应，在经济效益和社会效益方面取得了双丰收。2004年销售卷 烟30.34万箱，同比增长10.07%；实现卷烟销售收入33.06亿元，同比增长27.89% 全年实现利税6.65亿元，同比增长60.88%，经济效益创历史新高，在自身发展的同 时,也支持了武汉烟草工业的发展。2005年，市局（公司）继续保持了强劲的发展势 头，销售卷烟31.02万箱，同比增长2.22%；实现利税9.4亿元，同比增长40.46% 2006年元至8月,实现销量21.94万箱,同步增长1.88%,实现销售收入31.32亿元 同比增长14.3%,实现税利8.51亿元,同比增长19.14%,预计全年可实现销量、税利 目标。市局（公司）在精神文明建设方面也取得了丰硕的成果，被评为“省级文明12 单位”,被国家烟草专卖局和公安部联合授予“卷烟打假先进集体”称号，江岸、洪 山区局（公司）荣获市“五一劳动奖状”。 2008年第一季度武汉市局（公司）销售卷烟10.02万箱，同比增加6778箱， 增长7.26%；实现销售收入19.77亿元，同比增加2.78亿元，增长16.4%；单箱销 售收入19729元，比同期增加1549元，增长8.52%。实现利税6.66亿元，同比增加 1.12亿元，增长20.1%；在所得税率下调的情况下，实现各项税收2.67亿元，同比 增加429万元，增长1.63%。 2.2武汉市烟草公司宏观环境分析 2.2.1政治法律环境分析 1)中国现有烟草专卖体制和财税体制 1982年开始，我国对烟草行业实行“统一领导、垂直管理、专卖专营”的烟草 专卖体制，卷烟专卖专营主要通过许可证制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销 和零售各环节建立了严格的专卖专营体系。与此相适应，中国烟草财税体制是一种 分税体制，烟草税收主要在生产环节缴纳，它不仅是维持地方政府财政收入基数的 重要保证，而且也直接影响中央对其返还数量的多少。这种中国特有的专卖体制和 财税体制在我国烟草业发展的初期起着积极的作用，既能保护我国弱小烟草业的健 康发展，又能充分调动地方政府发展烟草业的积极性。但随着烟草业的发展，改革 的深入以及跨国烟草企业的进入，这种体制的弊端也随之突出。烟草企业产权不明 晰、治理结构不规范和地方保护主义盛行等因素使得我国烟草企业自主创新动力不 足、企业规模发展受到限制等，这直接影响着我国烟草业大企业、大集团的形成， 企业核心竞争能力的培育等，并最终对我国烟草业的产业集中度、品牌集中度等发 展产生较大的影响。 2)《烟草控制框架公约》对整个烟草行业的约束 世界卫生组织在全球掀起新一轮声势更高的反烟浪潮，起草了《烟草控制框架 公约》。该公约的主要内容设计保护儿童和青少年不吸烟的措施，取消烟草广告、促13 销和赞助，减少烟草需求的非价格措施，检测和报告烟草产品成分以及烟草工业的 管制等内容。该公约规定2004年6月30日签署截止日后在各签约国生效，所有成 员国都必须对烟草生产、销售、税收、广告等多个方面按照公约中规定的条款来严 格加以管理，这意味着烟草企业通过广告、赞助等方式来创建品牌不可行，企业创 建品牌难度会加大；此外，企业常用的广告促销等营销策略也将受到严格的限制， 进而影响烟草产品的市场供给，最终影响着烟草流通业的持续发展。 3)《行政许可法》与烟草专卖体制 从以上法律特征，我们不难得出烟草专卖的特殊法律地位是：烟草专卖主体是 国家，国家通过制订法律，对烟草专卖实行垄断，以保证国家财政收入。依法行政 是社会由人治向法治状态发展的历