哈锅工业锅炉公司营销策略精选.doc

哈锅工业锅炉公司营销策略 1.1哈锅工业锅炉公司简介 哈尔滨锅炉厂工业锅炉公司（以下简称：哈锅工业锅炉公司）是哈尔滨锅 炉厂厂办集体企业。成立于1983年4月1日，原隶属于哈尔滨机电冶金工业局 和哈尔滨锅炉厂双重领导，现由哈尔滨哈锅实业开发总公司代为管理。属于自 主经营、独立核算、集体所有、以工为主、兼营多样的经济实体和法人单位。 哈锅工业锅炉公司的发展可分为三个阶段：1965年到1968年为初期阶段， 主要是组织职工家属进行以工厂为对象的劳务活动；1969年到1982年为发展 阶段，经营方向由劳务活动转型为以生产工业产品为主；1983年开始由家属厂 和劳动服务公司合并，成立哈尔滨锅炉厂工业锅炉公司。使两个集体企业走上 统一规划、全面发展的新阶段。 哈锅工业锅炉公司成立之初的职能定位是发展集体经济和安置待业青年， 而根据当时历史情况，工业锅炉公司主要职能是安置待业青年。为了使公司在 稳定中有所发展，哈尔滨锅炉厂在政策上给予了有力支持，抽调194名职工到 该公司从事各项管理和技术关键工作岗位工作。哈尔滨锅炉厂的一部分产品由 公司协作生产，主要是工业锅炉和一、二类压力容器及部分电站锅炉辅机设备； 由工业锅炉公司自行承接的一部分工业锅炉和一、二类压力容器，产品合格证 由哈尔滨锅炉厂开据。在哈尔滨锅炉厂的扶持下，工业锅炉公司得到了逐步发 展，截至2008年年末，哈锅工业锅炉公司累计安置待业青年3624人，目前 在册职工2864人，年最高产值1亿元。 哈锅工业锅炉公司属机械制造行业，公司由四部分组成，主体为工业系统， 另设三个全资子公司，即建筑工程公司、锅炉安装公司、五环商贸公司。哈锅 工业锅炉公司占地面积为75373㎡，其中工业生产面积为18649㎡。有哈尔滨 锅炉厂自制的蛇形管自动生产线，50吨吊车，各类生产设备600余台，拥有A 级锅炉部件、B级锅炉制造许可证及三类压力容器设计和制造许可证（全国达 到该级别制造资质的企业仅28家），已通过ISO9001认证，有较高的制造资质 和一定的生产制造能力。 第三章中国工业锅炉市场分析 3.1中国锅炉市场现状 中国的锅炉产业，它既不是“朝阳产业”，也不是“夕阳产业”，而是与 人类共存的永恒产业，且在中国还是一个不断发展的产业。20世纪80年代以 后，中国的经济发生了突飞猛进的变化，锅炉行业更加突出，全国锅炉制造企 业增加近二分之一，并形成了独立开发研制一代又一代新产品的能力，产品的 技术性能已接近发达国家水平。锅炉是经济发展时代不可缺少的商品。 工业锅炉目前是中国主要的热能动力设备，工业锅炉多于电站锅炉，近年 来，中国电站锅炉行业取得了快速的发展。产量大幅增长，行业产能快速提升。 2007年，整个行业的产能已经超过8000万千瓦，不仅能满足国内电力工业建 设的需要，而且还进入了国际市场。 2008年1－12月，中国锅炉及原动机制造业实现累计工业总产值2099.57 亿元，比上年同期增长19.7%；实现累计产品销售收入2037.28亿元，比上年 同期增长18.84%，全年实现累计利润总额1533.41亿元，比上年同期增长了 19.11%。 2008年1－12月，全国工业锅炉累计产量为18.32万蒸发量吨，比上年 同期相比增长了7.82%；2008年1－12月，全国电站锅炉累计产量为32.57万 蒸发量吨，与上年同期相比增长了7.99%。 从近10年来，我国锅炉销售的行业分布为：轻工纺织工业占19%；煤电油 工业占10.2%；农林牧副渔业占7.3%；建筑建材工业占6.7%；化学工业占6.5%； 教卫科研部门占6.2%；冶金工业占5.4%；交通邮电业占4.7%；出口占0.5%； 其他18.3%。在地区分布上，东北、华北和华东三大区各占约20%－25%，共计 达70%。辽宁、黑龙江、山东、河北、吉林、山西、北京、江苏、河南及内蒙 古10个省市区的工业锅炉使用量占全国台数和容量的近63%。从目前我国锅炉 行业整体企业结构分析，大中型企业比较少，小型企业占绝大多数；其地区集 中度较分散；从我国锅炉行业的整体发展环境来看，我国锅炉行业会出现大的 转型，特别是改善大气环境、提高能源利用率越来越为各行各业和各级政府部 门关注，减排、烟气脱硫、煤气化等技术得到广泛应用，淘汰燃煤锅炉成为大 势所趋，各种燃气、电热等环保锅炉正赢得市场和政府监管部门的青睐。此外， 在政策指导和房地产市场日益活跃的双重作用下，家用暖浴炉市场急剧升温扩 张。垃圾的综合利用已引起社会各界的高度重视，对垃圾进行处理的焚烧炉在 未来10年内将具有广阔的市场发展前景。3.2中国工业锅炉行业发展概况 3.2.1中国工业锅炉行业现状 中国工业锅炉以燃煤为主，由于生产厂家多而分散，产品技术水平不高， 锅炉运行水平和热效率较低，污染物排放量大。工业锅炉