美的小家电营销渠道.doc

美的小家电营销渠道 1．2公司背景介绍 12．1美的企业集团简介 创业于1968年的美的集团，是～家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的 大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。 1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工 近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广 州、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重 庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团工 业基地占地总面积超过700万平方米。美的集团在全国各地设有强大的营销网络， 并在美国、德国、英国、迪拜、日本、香港、韩国、加拿大、俄罗斯、巴拿马、法 国、马来西亚、越南等地设有13个海外机构。 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电 饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟 机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压 器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国 最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。 美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60％， 90年代平均增长速度为50％。新世纪以来，年均增长速度超过30％。 2006年，美的集团整体实现销售收入达570亿元，同比增长25％，其中出口额 22亿美元，同比增长25％。在“2006年中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌 价值跃升到311．90亿元，位居全国最有价值品牌第七位。 2006年6月，由广东企业联合会，广东省企业家协会评定的“2006广东企业100 强”中，美的集团名列第四位。2006年7月，国家统计局公布的“中国最大500家 企业”美的集团排名第53位。2006年9月中国企业联合会，中国企业家协会第五 次向社会公布了中国企业500强年度排行榜，美的集团位列第63位。 在保持高速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了积极的贡献，从1990 年代至今上交税收近超过90亿元，为社会福利、教育事业捐赠接近9000万元。 展望未来，美的将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，形成产业多 元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化、管理差异化的产业格局。拥有健康 的财务结构和明显的企业核心竞争优势，并初步具备全球范围内资源调配使用的能 力，以企业整体价值最大化为目标，进一步完善企业组织架构和管理模式，在2010 年成为年销售额突破1000亿元人民币的国际化消费类电器制造企业集团，跻身全 球白色家电制造商前五名，成为中国最有价值的家电品牌。 122美的企业集团的组织结构 美的企业集团由日用家电集团、制冷家电集团、电机事业本部三大集团组成， 具体组织结构如下： 1．2．3美的日用家电集团简介 美的日用家电集团是由美的集团控股的二级产业集团，是中国规模最大、产品 系列最齐全、以消费类家电为主的综合性制造企业。 目前，美的日用家电集团总资产达80亿元，员工2．5万人，在广东顺德、中山、 江苏苏州、云南昆明、湖南长沙等地建有生产基地，营销网络遍布全国各地，并在 美国、英国、德国、日本、俄罗斯、加拿大、中东等地设有分支机构，销售业绩连 续多年稳居国内同行业前列，2004年销售收入超过100亿。 美的日用家电集团科研实力雄厚，拥有国家级技术中心、国内领先的联合实验 室、测试中心和博士后科研工作站，并与多所全国知名高校在技术领域建立了长期 合作关系，凭借完善的创新机制和对科研资源的持续、大力投入，科技水平始终保 持国内甚至国际先进水平。 美的日用家电集团主要产品有风扇、电饭煲、微波炉、饮水机、电暖器、洗碗 机、电磁炉、三大系列热水器、烟机、灶具、电压力锅、电烤箱、吸尘器、小型日 用电器等消费类家电产品；磁控管等家电部件产品；大型水处理设备、环境设备、 商用及工业微波炉、商用洗碗机、沥青加热站等工业及商用设备；大客车、旅行客 车、路面养护车等商用及特种车产品。拥有中国最大最完整的微波炉产业链、中国 最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群。 美的日用家电集团组织架构包括六个职能部(财务部、市场部、行政与人力资 源部、营运发展部、IT应用管理部、审计部)的经营管理(支持)层，十四个经营 实体(美芝公司、生活电器事业部、风扇事业部、微波炉事业部、饮水设备事业部、 取暖清洁电器事业部、洗碗机公司、厨房电器公司、热水器公司、威特真空电子公 司、威特微波设备公司、云南客车公司、湖南三湘客车公司、美泰科技公司)。以 集分权为手段，坚持授权经营管理模式。 美的日用家电集团将坚持“立足主业，适度相关多元化”的发展策略，聚焦于 核心消费类家电业务，加强