阿里山建材市场营销策略精选分析.doc

阿里山建材市场营销策略分析 第二章阿里山建材市场经营环境分析 近二十年来，国内建材市场以惊人的速度从萌芽期发展到现今的成熟期， 特别是近几年来，行业整合进一步加快，产生了新的消费需求及新的经营模式， 国内的各个企业都面临着更加激烈的市场竞争。 第一节建材市场背景分析 国内建材市场的发展从20世纪80年代末开始，从产生到发展经历了一系 列的变化，以下将对国内建材市场的发展进程及特征进行阐述，并对厦门目前 的建材市场状况进行分析: 一、国内建材市场发展进程 实行社会主义市场经济以来，我国建材市场发展迅速。这不仅归咎于国内 房地产业的发展，还包括了社会进步，人民生活质量的提高，精神需求的提高， 对居住环境的要求也逐步提高。建材市场的发展过程，共经历了以下从萌芽到 相对成熟的五个阶段’: 1、萌芽阶段(20世纪80年代末) 在改革开放以前，农村居民更没有闲钱装修房屋，城市居民的房子产权属 于单位，城镇居民没有装修房子的概念，十一届三中全会以后，我国经济模式 发生了重大变化，城乡居民经济条件有所好转，对建材装饰产品出现了需求， 建材流通也相应地发生了重大的变化。国家统配的一类建材产品允许企业自销 一部分。因此，生产企业开始自建销售网络，行业外的流通企业慢慢渗入建材 流通领域，民营流通企业开始登上流通舞台，但国营建材流通企业仍然是建材 物资流通的主要渠道。 2、初始发展阶段(20世纪90年代前期) 1992年，在确立市场经济模式后，建材产品指令性计划全部取消，价格双 轨向市场价格并轨，完全进入了按照市场规律的轨道运行。国营建材流通企业 的主渠道地位受到冲击，所有流通企业通过市场竞争重新定位，市场重新分割。 建材流通企业的格局发生新的变化，出现了以独体的路边店、车库型店为典型 代表的市场形态。有形建材市场大部分是一些零星小店，大中型的建材市场比 较少见。 3、快速发展阶段(20世纪90年代中后期) 20世纪90年代中后期，商品房越来越成为房地产市场的生力军，并且人 们生活水平逐步改善，城乡居民对生活质量要求也随之提高，人们对家居环境 也有了更高的要求。在此期间，在自发形成的、无统一组织管理的建材装饰材 料交易集中地，在房地产项目集中、交通便利的地区，出现了许多有组织、有 规划、以招租和物业管理为特征的招商制建材市场，实现了由建材装饰材料独 立店面向大规模、专业化的建材装饰材料集合体的转变。相对于成熟的建材市 场，这个时期的建材市场条件比较简陋，大多是大棚式的，但它为有效衔接建 材产销、活跃市场、满足消费者需求、促进经济结构调整起了不容低估的作用。 同时，此期间开始出现建材市场的经营者，仍以简单的摊位租赁为特征，市场 经营者仅从事简单的物业管理工作。 1996年，我国第一家建材超市在天津开业。随之，东方家园、好美家等建 材超市相继在北京、上海落成。1998年，OBI欧倍德(中国)管理系统有限公 司在上海成立，被喻为一国外大型建材连锁超市巨头大举进入中国的前兆。 4、相对成熟阶段(2000年左右) 经过90年代后期的快速发展，我国招商制建材市场星罗棋布，在建材流通 中占据了主渠地位。此时建材市场的发展已由90年代的数量扩张转向质量的提 高。建材市场的建设更加注重购物环境，品类专业化分区更细，更趋合理，服 务项目也增多。新的零售业态形式相继出现，形成了市场业态多元化的局面。 招商制市场、建材超市、家居购物中心建材市场的经营范围业有突破。从建筑 结构材料、基础材料、装修装饰材料的经营范围，扩展到家具、厨具、卫浴、 灯饰、布艺、家电和其他家居用品、饰品等。市场经营也由原来的简单物业管 理转向经营管理。 5、改造提升及创新阶段(2005年至今) 2004年10月，中国建材高能工业协会制定了星级建材市场条件，在全国 范围内开展创建星级市场活动;2005年10月1日，商务部颁发《招商制建材 家居市场建设及管理技术规范》标志我国建材市场进入了改造提升及创新阶段。 到目前为止，全国各类建材市场大约有4000多个，其中具有规模(三万平方米 以上)的建材市场大约有1000多个，面积在1.5万一2万平方米的单体店大约 有170多家。建材流通业正处于一个整合及发展的历史时期。统一收银、先行 赔付、无因退货、明码标价等现代的商场化管理手段进入建材市场。连锁经营、 电子商务、现代物流配送、现代营销等先进的理念和营销方式开始运用到建材 市场的运营中。 二、国内建材市场现状特点 随着国内经济的快速增长、人民生活水平的迅速提高，房地产市场及零售 业的迅猛发展，建材市场近几年来也高速发展。据不完全统计2006年我国装饰 装修工程总额接近8000亿人民币，其中家装5000亿、工装3000亿左右。全国 各类建材市场大约有4000多个，其中具有规模(三万平方米以上)的建材市场 大约有1