双龙货运公司营销战略目标.doc

双龙货运公司营销战略 3双龙货运公司外部营销环境分析 企业的外部环境是指存在于企业周围、影响企业经营活动及其发展的各种客 观因素与力量的总体。分析外部环境的目的，主要是想了解企业面临怎样的发展 机遇，又受到哪些方面的挑战与威胁，企业又需要对哪些方面做出必要的反应， 对哪些方面施加影响。 3．1外部宏观环境分析 3．1．1地理环境分析 北京是中华人民共和国首都，是世界闻名的历史古城、文化名城。是全国的 政治、经济、交通和文化中心。北京全市土地面积16410平方公罩，其中城区面 积87．1平方公罩。全市总计有16个市辖区、2个县，市辖区包括：东城区、西城 区、宣武区、崇文区、海淀区、朝阳区、丰台区、房山区、门头沟区、石景山区、 通州区、顺义区、昌平区、大兴区、怀柔区、平谷区，及延庆县和密云县。截至 2006年末，全市常住人口1581万人。改革丌放以来，我市的经济和各项社会事业 发展迅猛，综合经济实力不断增强。2007年，实现地区生产总值9006．2亿元，比 上年增长12．3％。其中工业增加值2053．3亿元，比上年增长13％。 经过多年的建设，北京的交通已形成包括铁路、公路、民用航空、管道、市 内交通在内的综合运输体系。铁路，有京津、京沪、京广、京九、京哈等主要干 线，以北京站，北京西站、南站、北站为中心辐射全国各地；公路，由京津、京 哈、京沈、京石、京原、京承、八达岭、京开等高速公司和12条干线公路组成的 路网通向全国各大中城市；民航，首都机场的航线可达全国各主要城市及世界几 十个国家；输油气管道，沟通了油田同北京石油化工厂的联系。客货运输辐射全 国省、市、自治区。 3．1．2物流市场潜力分析 随着中国经济的不断发展，中国物流市场潜力巨大。尤其是中国加入世贸组 织对中国的物流市场的影响更是重大而深远的，提供了更广阔的市场空问和大量 的发展机遇，主要表现在以下几个方面： (1)世界经济发展同益全球化，跨国公司公司的生产、销售、服务过程也F1 益走向全球化，其货物、产品将在更大范围内流动，从而促进实物传递的物流业 务范围不断扩大。 (2)现代科技的快速发展，尤其是信息技术的飞速发展，促进了经济信息化 和电子商务的兴起，进而促进了物流产业的发展，据统计，目前全球的物流市场 总额达3力．亿美元。 (3)中国近年来经济态势更加活跃，商贸活动更加频繁，大量的商务文件、 产品样品、货物等需要传递，社会和企业对物流市场的需求也将急剧增加，必将 促进中国物流业发展的不断加快。 (4)中国社会行政部门及部分行业为适应新的要求，不断改善服务，逐渐与 国际化运行法则接轨，积极推行社会化改革，使得象单、证、照类文件的传递需 求大量增加，为国内和国际物流业创造了条件。 (5)中国社会变革导致社会生活方式的改变，文明程度的提高，促进了社会 新的经济热点形成，例如假同经济、考试经济、会展经济等，为发展相应的物流 业务创造了市场。 (6)北京同益成为国际性的大都市，世界及国内各地企业的触角延伸到北京， 而北京本土的企业也将触角伸向了四面八方，形成了一张密密的网。为了保证这 张网的正常运转，物流业务起着不可忽视的作用。 3．2物流运输行业环境分析 近年来，我国交通运输业迅猛发展，社会货物发运总量呈上升趋势，但升幅 不大，货物运输市场由原来的卖方市场变为买方市场，几种主要运输方式在运输 市场中的竞争十分激烈。目前，和双龙货运公司进行货物运输竞争的主要是企业 间的竞争、快递、铁路运输、航空运输，以及潜在进入者，运用波特模型可以清 晰的反映这种恶劣的竞争形势见图3．1： 3．2．1现有竞争者分析 行业中现有企业之间的竞争是最直观、最直接也是最重要的威胁因素。企业 问的竞争一般有两种方式：价格竞争和非价格竞争。 改革开放二十多年来，汽车公路运输业的发展如同其它行业一样，百花齐放， 百家争鸣。我国全面开放了汽车公路运输市场，从而解放了运输生产力，有力地 促进了汽车道路运输市场的形成和发育，其特点主要表现在以下几个方面： (1)打破了单一的所有制经营模式，市场经营主体多元化。国有企业、集体 企业、个体经营户和各种类型的股份制企业、中外合资企业共同发展，多种经济 成份并存，符合现阶段我国公路运输生产力发展水平。 (2)市场在资源配置中的基础作用显著增强。改革丌放以前，国家计划是配 置运输市场资源的唯一手段。现在，通过深化改革，实行政企分开，建立现代企 业制度，国有运输企业逐步形成自己经营的市场主体，政府不再直接干预运输市 场的微观经济活动，而是加强宏观调控，充分发挥市场机制的作用。 (3)买方市场形成，竞争日趋激烈。改革丌放后，结束了公路运输卖方市场 的历史，进入了买方市场的时代。运输企业和经营业户，在价格、质量、经营方 式等方面，展开了激烈竞争，优胜劣汰局面出现，消费者在运输