kpi考核管理办法(亲亲食品定)..docVIP

考核管理办法 公司为了调动市场运作各层次人员的积极性、完善管理与激励机制，公司将对销售部经理、大区经理、省经理、区域主管从工资、奖金、提成几个部分进行考核，特制定本办法如下： 一、各层人员考核项目对应表： 项目 考核内容 人员层次的对应 销售部经理 大区 经理 省经理 区域主管 符号说明 工资部分 ２０％的工资 √ √ “√”考核 “ ” 不考 基本奖金部分 基本奖金的２０％综合考评 √ √ 基本奖金的销售业绩 √ √ √ √ 基本奖金的费用控制 √ √ √ √ 节省、超过费用预算奖、罚 √ √ √ √ 部分提成 超销售基数提成 √ √ √ √ 二、对表格项目的详尽说明： （一）、２0％的基本工资： １、公司对各层的工资见《市场各层次人员待遇标准》，销售部经理、大区经理的工资按月全额发放；省经理、区域主管的工资分两部分兑现，基本工资全额的８０％按月发放，另基本工资的２０％进行销售业绩考核。 ２、省经理、区域主管季度销售业绩达成８０％以上，则兑现提取的２０％工资，采取季度考核季度兑现的方法，即根据下季度的第一个月考核并兑现上一个季度扣发的百分之二十的薪资。 若该区域提供一个系列产品指标进行销售的，则完成该系列产品的百分之八十以上（含），上季度的预提薪资于次季度第一个月工资日全额返还。 若该区域提供两个系列产品指标进行销售的，均完成两个系列的百分之八十（含）以上的，则上季度的预提薪资于次季度第一个工资日全额返还。若仅完成一个系列的百分之八十（含）以上的，仅返还上季度预提的百分之五十。 若该区域提供三个系列产品指标进行销售的，均完成三个系列的百分之八十（含）以上的，则上季度的预提薪资于次季度第一个工资日全额返还。若仅完成一个系列的百分之八十（含）以上的，仅返还上季度预提的百分之三十三。完成两个系列返还百分之六十六。 若该区域提供四个系列产品指标进行销售的，均完成四个系列的百分之八十（含）以上的，则上季度的预提薪资于次季度第一个工资日全额返还。若仅完成一个系列的百分之八十（含）以上的，仅返还上季度预提的百分之二十五。完成两个系列返还百分之五十。完成三个系列返还百分之七十五。 ３、若第四季度未完成核定的销售基数的，但全年有的系列产品累计（第1至第4季度）可以完成全年销售基数的，则第四季度仍发给累计已完成全年销售基数该系列产品第四季度的考核薪资。 （二）、 基本奖金： 公司分别对销售部经理、大区经理、省级经理、区域主管按年不同总额《见各级人员薪酬待遇标准》的基本奖金。（以销售亲亲果冻系列产品的年奖金为基数，每增加一个系列产品则给相应的人员增加年奖金年基数的　　％。）本奖金通过销售业绩、销售费用、综合考评三部分进行考核：其中销售业绩占40%，费用控制占40%，综合考评占20%。 售业绩考核：（占基本奖金的40%） 销售部经理、大区经理、省经理、区域主管完成所有系列产品销售基数的，得到公司给予的基本奖金的40%。（销售部经理、大区经理、省经理、区域主管销售区域涉及多个系列产品的，每个系列产品各占销售业绩奖金部分的平均额，销售业绩部分的基本奖金，采取季度考核（各季度的销售基数见聘用合同）年终兑现的方式进行。 该区域提供一个系列产品指标进行销售的，则完成该系列产品的百分之八十以上（含），兑现40%的基本奖金； 若该区域提供两个系列产品指标进行销售的，均完成两个系列的百分之八十（含）以上的，兑现72%的基本奖金；（其中32%是另行奖励） 若该区域提供三个系列产品指标进行销售的，均完成三个系列的百分之八十（含）以上的，兑现104%的基本奖金；（其中64%是另行奖励的） 若该区域提供四个系列产品指标进行销售的，均完成四个系列的百分之八十（含）以上的，兑现136%的基本奖金；（其中96%是另行奖励的） 费用控制考核：（占基本奖金的40%） ①、销售部经理、大区经理、省级经理、区域主管全年销售费用控制在总费用预算内（或者实现销售和费用同比例增长），可享受公司给予基本奖金的40%。费用控制部分的基本奖金，采取季度考核（各季度的费用预算见聘用合同）年终兑现的方式进行。 ②、销售部经理、大区经理、省经理、区域主管超过全年预算费用的，要承担费用超额部分的１０％经济处罚；销售部经理、大区经理、省经理、区域主管节省了销售费用，但完成或者超额完成全年销售基数的除可得到公司４０％的费用控制基本奖金外，还可得到节省费用部分的５％的奖励。（详见考核表四） 综合考评奖励：（占基本奖金的２０%） ①、公司对省经理、区域主管进行综合考评。项目及标准按如下表格： 序列 项目 分值 考核标准 明细分值 １ 出差工作计划、汇报、反馈 １５ 按时上报 １５ 不按时上报 ０ ２ 经销商月销售与费用统计表 ２０ 全面、真实、按时