白云威尼斯蓝湾上市推广的策略书ppt 134-.pptVIP

1、硬、软性广告 硬性广告：把“水边威尼斯”这一概念推向最高峰，同时通过以下主题宣传威尼斯蓝湾的园林、设施、物业管理、富足社区生活，感性诉求和理性诉求双管齐下： 软性文章：自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对威尼斯蓝湾的良好评价 威尼斯般的心情（园林绿化） 威尼斯般的富足（生活设施） 威尼斯般的祥和（物业管理） 威尼斯般的融和（社区文化） 威尼斯般的优裕（生活品质） 核心概念的演绎（命名） 白云?威尼斯蓝湾 其它备选：白云?水榭云天 白云碧水云都 白云滨城花园 白云水景新城 白云红海湾花园 广告语 主 题（口号）： 亲水近水，关爱生活（与水为邻，生活更滋润） （与目标消费者希望过上更滋润生活的生活心态想吻合） 分主题： 威尼斯般的心情（园林绿化） 威尼斯般的富足（生活设施） 威尼斯般的祥和（物业管理） 威尼斯般的融和（社区文化） 威尼斯般的优裕（生活品质） 综合：品牌形象写真 单是这个名字就让我心跳加速，它是那么熟悉，而又那么遥远，没想到它就这样悄无声息地来到我身边，这就是儿时课本里的水上威尼斯吗？ 度过了一个繁忙疲惫的一天，我回到了我的“水边威尼斯”家园，在喧嚣无奈的都市，只有在这里能够体会沐风栉雨的享受。徜徉于星罗棋布的湖泊之间，纵身跃进蜿蜒的无极泳池，让我第一次感受到水是生命之源…小桥、流水、凉亭，渗透出威尼斯迷人的风情…你还可以来到咖啡厅、西餐厅，聆听动人的威尼斯音乐，品尝威尼斯特有的美食…会所、太极广场、儿童乐园、幼儿园、超市、商铺，这里应有尽有，俨然是个都市中的都市，但你不用担心马路边的尘土嘈杂…这里的居民，你不用各个都认识，但他们和你一样，感受生活，享受生活，你不觉得似曾相识吗？正如参加威尼斯嘉年华的人们，面具下的心灵，是真正的自由与奔放！ 威尼斯蓝湾，这个“水边威尼斯”，赐予你大地的关怀，人间的温暖，还你一个心灵中的现代都市！ 形象整合及包装建议 形象整合及包装建议（园林） 雕塑：在湖泊旁边树立威尼斯风格的雕塑，比如威尼斯古画家的塑像。或者用欧洲的雕塑提升楼盘的品位。 桥梁：在无极泳池的上方建造具有威尼斯风格的小桥，点缀平白的泳池 小船：设计威尼斯风格的小船“刚朵拉”，它的特点是船身纤细、船底扁平，适合穿行在狭窄又水浅的运河。把它们摆放到蜿蜒的无极泳池，也可漂浮在湖泊上，或连接湖泊与湖泊之间的水道 形象整合及包装建议（售楼部） 售楼部：现在越来越多的楼盘注重售楼部的设计，为了体现楼盘的特色和吸引准业主的兴趣，可谓用心良苦。对于威尼斯蓝湾而言，需要设计具有威尼斯风格的售楼前台，设计具有威尼斯风格的、和顾客融合交流的圆台，播放威尼斯的轻音乐，甚至为客户炮制威尼斯咖啡招待。这样的设计，既可以融入“水边威尼斯”的风情，又可以体现关爱、融和的气氛，以显示与众不同。 形象整合及包装建议（商业街） 咖啡厅、西餐厅：威尼斯蓝湾二期中间有一条东西走向、宽约25米的商业街，两边将规划为娱乐休闲型的咖啡厅、西餐厅，是具有一定品位的商业设施，如果能体现“水边威尼斯”的风格风情，比如引进威尼斯传统风味“豌豆浓汤”（risi a bisi）、“特制意大利扁平细面”（Bigoli）、“玉米糕加咸鱼干”（Polent Baccala）、“提拉米苏”(Tiramisu)来宣传，其品位就体现出来了。 形象整合及包装建议（社区活动） 社区活动：威尼斯蓝湾注重以人为本，强调融洽和谐的社区文化，这种文化可以在社区活动中体现出来。比如定期举办“嘉年华”（面具节），动员居民参加，通过参加社区活动来促进形成融和的社区文化。 前提：鉴于“威尼斯蓝湾”的自身条件，必须把握好形象包装的“度” ——“水边威尼斯”的文化概念博大精深，而威尼斯蓝湾不能提供百分百的载体； ——因此，我们引进的是“水边威尼斯”这个概念，吸取的是这个现代都市的精华，因为我们不可能就是威尼斯的物理存在（任何形象包装都是这样）； ——必须抓住“水边威尼斯”的神韵，宜单一纯粹，而不是面面俱到。 形象整合及包装建议（补充说明） 形象策略的论证 形象策略的论证 “水边威尼斯”概念特色小区在广州没有，能够给目标消费群造成新鲜的刺激，吸引他们的视线 ——在风情诉求方面，广州楼盘“亚热带风情”、“新加坡”特色、“岭南园林”、“巴厘岛”色彩等概念用得过于泛滥 ——“水边威尼斯”单一精确的概念能给市场注入一股活力和新意 “水边威尼斯”的繁荣中透出悠闲的生活、融合格调、优裕而略带浪漫色彩的情怀，与人们日益提高的生活追求相吻合 “水边威尼斯”代表一种在繁忙生活中又透出些许悠闲的生活形态 形象策略的论证 “水边威尼斯”的文化特质有着深厚的内