金地紫乐府营销汇报-内部评.pptVIP

2010年第一阶段推广执行安排（5-6月） * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 高端别墅项目，客户服务的影响将有可能直接决定客户对于项目的评判！ 紫乐府通过 首创天津分级客户接待制度 打造天津精英豪宅销售团队 营造超五星级接待环境 展示天津最为高端别墅物业形态。 受聘讲师：刘巍老师：国内顶尖礼仪专家，上海APEC会务人员礼仪指定培训师。 受聘讲师：邱德光，台湾著名室内设计师 策略的制定主要以天津峰层人群价值趋向及对别墅购买核心动机的选择为参考，融合本案自身规划特点，整合推导本案定位，案名，SLOGAN。 具备中华文化神髓，西方建筑表现的 殿堂级城市别墅 根据我们的客户分析，我们将项目的形象定位为： 紫气东来 礼乐传家 ＳＬＯＧＡＮ 基于我们的形象定位和对中国文化的深度挖掘。我们凝练出： 紫气东来，礼乐传家。 出处与典故： 汉·刘向《列仙传》：“老子西游，关令尹喜望见有紫气浮关，而老子果乘青牛而过也。” 紫气东来，瑶池西望，翩翩青鸟舞前降。（清·洪升《长生殿》第十六出 ） 紫气东来，最初的出处为比喻吉祥的征兆。旧时指书香门弟家的大门口上的牌匾，是中国式家族纹章的体现。 紫气东来——暗合本案城市方位，寓意尊贵吉祥希望。 礼乐传家——代表的是尊重中国传统文化，也是对客户传承心理的契合。 传递美好，维系情感，鉴证财富，寄托希望。以上为口号所表达的最终愿景。 我们将SLOGAN的精髓进一步凝练，推导出我们的案名—— 一级卖点 二级卖点 对于极致成就的最好献礼，无疑只能够是与之相符的事物，是对生命中辉煌的最好回报。对那些创造奇迹的人们，他们所需要的，就是那份与之相应的非凡，他们需要与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们的完美回报。 当极致的产品遇到极致的人群 通过四个维度推广手段的并行运用，划分出更清晰传播层次，用一个基调传播项目各方面信息，使四层作用形成合力，最终真正实现“紫乐府”价值的整合传播。 2010年推广诉求脉络 6月 7月 8月 9月 10月 12月 表现 目标 以极致向极致献礼 殿堂级城市别墅 以极致向极致献礼 产品/销售节点信息释放… 以极致向极致献礼 示范区实景/夜宴津门 传达项目二级卖点，深化客户对项目认知。 目标 树立项目形象， 释放项目核心价值 深化项目形象，释放项目产品信息，实现产品认知 升级项目形象，展现项目品质，传递热销信息 表现 城市中心/稀世/纯别墅。 4类产品形态，双溪九院，双会所，全地下停车，全石材立面，顶级安防等； 金地22年最高端别墅，3年建一墅，市政府高度关注，原生树；案名由来，SLOGAN故事。 在一二级卖点基础上，进一步详细介绍户型特点，面积区间，精装院落细节及标准，会所主题，地下停车系统详解……大致价格区间等产品信息； 会所，样板间，示范区实景开放，开盘销售，火爆热销等信息； 在一二级基础上细化项目三级卖点，深度传播项目产品信息，锁定客户，力促转化。 释放示范区/开盘重大信息，邀约客户现场体验，实现热销场面。 线 下 线 上 开盘40套 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10.1 示范区开放 会员缴纳意向金 5.29 外展场开放\礼乐会启动 7.1产品信息释放 8.15会员升级 10.16首次开盘 11.20 二次开盘 新增VIP100组，开盘前200组 入会会员目标600组，转化VIP会员100组 诚意金100组 主流报媒 硬6.11 晚报半版 7.6 日半 7.22 新整 晚半8.5 8.1 晚半 晚整 9.29 日 9.28 9.30 9.2 新报 晚半 10.14 晚半10.28 晚半 11.18 8.12晚半 新闻事件 5月29日 礼乐会成立新闻 外展场开放新闻 6月18日 鼎天艺术品拍卖会 紫乐府现身拍卖会 7月17日， 金地紫乐府献礼津门 高尔夫体验赛 9月17日， 上海国际豪宅展； 紫乐府成为天津国际顶 级豪宅展唯一入选楼盘。 10月16日， 名流夜宴开盘， 百位名流齐聚紫乐府 10月30日， 津门之夜—紫乐府答谢晚宴 津门富豪汇聚威斯汀！ 8月21日， 福布斯天津会员联谊活动 世界富豪蜂拥天津 开盘40套 5月