培训大纲-销售内训笔记.docVIP

王老师培训 我是一切的根源！ 要想做事业，就得玩真的！ 一切是一，一是一切！ 发现问题的根本难还是发现根本的问题难？ 核心问题是什么？ 狼要吃羊的故事：羊说：你给我滚，狼就走了。 根本原因就是没有找到企业的一 有两个师兄弟，寺院里想要抽烟，念经的时候可以抽烟吗？挨打。师傅，抽烟的时候可以念经嘛？通过。 思维模式： 何为“一”？ 人们是受自己对事物的看法所影响！ 事物的看法受以前的经验所影响！ 相信显示事实，信念决定结果！ 人世间最可怕的就是相信，相信的升级版就是信念！ 约场太少：因为无法对公司的产品，老板做到极度的相信！乃至信念的程度！ 总监要先让员工了解公司的产品是什么？？ 公司的第一产品：塑造俞老师的价值！ 广州公司的第一产品：王老师！ 公司的敲门产品：体验式内训！ 擦黑板的五级标准！！！！！ 地拖好了，饭做好了，我在床上！！ 好老婆的五大标准： 地，被子，屋子。。。。。。。 无声胜有声！ 跑的最快的鸡是什么鸡？肯德基！！ 标准的检查程序！ 第一：约场 电话 1：精准 途径：协会（筛选） 2：杀伤力的话术： 哲学（神秘） 神秘感消失就会回归，人们永远对未知充满好奇！ 生活（体验） 建议：买几本哲学的书？ 《意林》看其中有杀伤力的话 断 凡事与目标无关的都要断， 凡事与目标有关的倾家荡产也要达成！ 连吃饭的钱都要省下来拜访客户! 为什么人生没有动力？是因为觉得自己还能苟延残喘！ 在你最困难的时候能借给你钱的，要终生感谢他！ 作业：晚上回去跟灵魂对话！ 因为心中纯正的心没有上升，所以就会做恶梦 《洛杉矶之战》 能让人类持续活下去的只有爱！ 无数人都不懂得“同居之道”！ 电视要断 操作：回去之后把除王冲老师之外所有的学习资料全部删除！ 王冲老师想帮助50万人成功 秒哥扯淡 三年前不低调，现在做起来了当然有资格低调了，王冲老师以后最起来了比秒哥还会低调，把秒哥干掉！ 无数总经理上完思八达的课，业绩都会差 王冲老师是为了了解而去学习，学习后是为了更好的超越秒哥 特别是自以为是的人，更不要去学刘一秒！ 运用潜意识来达成目标的方法： 每周去看一下自己的媒介，直到业务员讨厌你为止 手表店的业务员了解你的那一天，就是你改变的那一天！ 他妈的，老子下次一定要把它买到手！ 发短信要发哲学的神秘和生活的体验！层层铺垫！ 女人的黑色手机意味着什么？？ 男人给女人一个梦，女人给很多人一个梦，最终感叹人生如梦！！ 节日一定要发娱乐性的短信！特殊节日一定要发特定的短信！ 短信比话术更可怕，一个会发短信的人，老板跑都跑不了！ 持续三个月的短信，老板跑都跑不了 每天早上7：55发短信 短息：哲学+生活 人有什么样的程序，就会做什么样的动作 要想改变人生，首先改变大脑中的软件 我是一切的根源！ 当你向内求的时候就会一日千里，波澜壮阔 拜访： 准备 你要了解他 先了解顾客还是先了解自己？ 见人力资源部的时候，只要带问卷调查表 重头戏在用心做事，感恩做人 一个人员把心和命卖给公司的时候，什么方法都想得出来，张小姐，你同意吗？ 去见人力资源部的时候，不要说我们去推《真正的执行》 哪个公司不需要成果，哪个公司不需要责任？任何公司都需要 成果文化 世界上最苦的果叫如果！ 世界上最甜的果叫成果！ 最大的公司叫中国有限公司 第一人老板 毛泽东 谁拿下山头谁就是连长 改革开放 第四任邓小平 不管白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫 员工为什么不在家里吐痰？ 哪个人没有责任心啊？员工不是没有责任心，是对公司没有责任心，一个员工只要把对家里的责任换到对公司的责任心，企业就不会推卸责任 标准模块就讲肯德基的标准！ 你要了解你 拿下山头就是连长，不就是狼性嘛！ 女人失去爱，就是因为没有全力去爱！ 对王HR说：这个都是我们王冲老师的千万分之一！她就会对我们老师崇拜！ 我这个讲不好，只有他的千万分之一，你向 这个结局有多可怕！ 我这个水平都是我们董事长的千万分之一，他就会傻掉了！ 企业表面的问题就这两个问题： 1、营销部分 五大模块就是“一” 销售团队怎么建？怎么服务？服务完以后怎么做流程？ 战略管理 制度 文化 最强的推动就是机制 制度是硬的，文化是软的，只有软硬兼施才能将管理推行到极致！ 战略要靠机制来落地 什么叫考核？ 人力资源： 什么叫薪酬？无数公司都是让薪给酬死了！ 境界+技术 分红股 注册股 生股 股份制改造的名词 无数人晚上就睡觉，早上还起不来，跟猪没有什么两样！ 问题：老板和人力资源常用的十大抗拒？ 副总和总监要把这个做出来，然后让全员背熟 行动要等明年行动！你要想约个会可以，约10场！女人培养什么样的男人，这个男人跟你终生在一起 问题:娶谁不是娶？嫁谁不是嫁？ 嫁谁都是嫁？娶谁都是娶？ 拉手 50个标准场 抱一下20个标准场 亲一下80个标准场 将来的小孩要男孩和女孩