培训大纲-文彬—销售策略和技巧.docVIP

销售策略和技巧 课程背景： 1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场； 2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户； 3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。 4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。 课程目的： 1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识； 2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力； 3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法； 4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧； 5、追求客户忠诚度，打造全员服务营销新思维； 6、掌握微利时代不销而售的策略，并活学活用。 培训方法：理论+案例+研讨+训练 课程对象：销售总监、销售经理、业务员等 课程时间：2天，6小时/天 课程大纲： 一、微利时代，你凭什么虎口夺单 1、微利时代已经到来 2、“小米加步枪”冲杀式销售时代已经过去 互动：市场竞争激烈，看谁被淘汰 3、重新思考：钱（利润）是怎么来的？ 4、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？ 5、销售高手必须重新思考的客户价值 二、满足客户需求的三个发展阶段 1、销售策略的转变： 以满足市场需求为目标的4P理论 以追求顾客满意为目标的4C理论 以建立顾客忠诚为目标的4R理论 研讨：三个不同的销售发展阶段是如何卖西瓜的 2