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区域中心城市的营销推广战略研究-市场营销论文 区域中心城市的营销推广战略研究 冯骥骏　李凯旭 （佳木斯大学经济管理学院，黑龙江 佳木斯　154007） 摘　要：随着区域经济的发展，区域中心城市在各城市群发展中的地位日益重要。本文分析了区域中心城市与城市营销的内涵特征，总结了区域中心城市营销能够发挥聚集、扩散、支撑以及示范作用，提出了完善区域中心城市的营销环境、明确定位、强化区域中心城市的品牌形象传播、转变区域中心城市的政府职能等营销推广战略。 关键词 ：区域中心城市；城市营销；营销推广 中图分类号：F299.27　　文献标志码：A　　文章编号：1000-8772（2015）08-0069-02 收稿日期：2015-02-10 基金项目：佳木斯大学面上项目大跨度推进佳木斯区域中心城市建设研究（编号2014WM08）。作者简介：冯骥骏（1991-），男，黑龙江哈尔滨人，本科。研究方向：市场营销；李凯旭（1983-），女，黑龙江佳木斯人，讲师。研究方向：市场营销。 一、区域中心城市与城市营销 1. 区域中心城市的内涵与特征 区域中心城市是指在一定地域范围的城市体系中居于核心地位、发挥主导作用的城市，是区域经济发展的增长极，在政治和文化生活中起关键作用，具有较强的聚集能力、辐射能力和综合服务能力，并能够带动区域周边快速发展。可以说，区域中心城市是区域的经济中心、交通中心、科技中心和文化中心。 与一般城市相比，区域中心城市可凭借各种优势聚集区域内的资源、资本、人才、信息、企业等生产要素，在经济、科技、交通、文化等方面都处于领先地位，具有经济实力雄厚、城市功能完善、科技能力强、辐射性、开放性等基本特征。 可概括为以下几点：第一，区域中心城市经济集中程度高，规模大，实力强。第二，区域中心城市产业结构高级化，社会分工发达。第三，区域中心城市技术先进，力量雄厚，人财丰富。第四，区域中心城市基础设施完善，综合服务能力强。第五，区域中心城市是区域经济网络和城市体系的核心。 2. 城市营销的内涵与特征 随着社会的不断发展进步，原来运用于指导企业开发、拓展市场的营销概念与理论开始被城市管理者所关注，尝试将市场营销知识和经验吸收到在城市管理中，由此形成了“城市营销”。在各种城市营销的定义中，较为普遍采用的是菲利普·科特勒在《地区营销》相关论著中提出的，即城市营销是：“将城市视为企业，将城市的资源和未来视为产品，分析它的内部和外部环境，它在全球性竞争中的强项与弱项，以及面临的机遇和威胁，确定它的目标市场，包括目标人口、目标产业以及目标区域等，并针对目标市场进行创造、包装和营销的过程。同时，为满足地区目标市场的需求而进行的规划和设计，成功的城市营销应使市民、企业对其所在的社区感到满意，游客和投资者对地区的期望得到满足。”可以看出，城市营销要求城市必须和企业一样，以各种方式和策略争夺“顾客”，获取优势，提高城市增值能力，提升城市综合竞争力。 二、区域中心城市营销的作用 1. 区域中心城市营销的聚集作用 区域中心城市在形成过程中已经汇聚了区域内的资源、资本、人才、信息、企业等优势生产要素，具有较强的吸引力、辐射力和综合服务力，在区域经济发展中起关键作用，不断提高中心城市的经济规模和经济实力。而在中心城市的这种聚集引力作用下，进行区域中心城市营销，能够进一步扩展中心城市的影响力，吸引和利用区域范围外的优势生产要素，提升中心城市的竞争力。 2. 区域中心城市营销的扩散作用 随着区域中心城市的持续发展与成长，在中心城市发展初期聚集的比较优势和利益会逐渐丧失，出现聚集不经济现象。而这种聚集不经济会引发区域中心城市的扩散机制，使区域内的非中心城市获得优势生产要素，形成新的比较优势，逐步成为新的次一级中心城市。借助这种扩散作用机制，区域中心城市进行营销，不仅能够将各类生产要素输送到区域周边城市与农村，扩散其经济成果，形成新的规模效益，而且能够带动区域周边城市发展进步，有利于实现区域的整体协调。 3. 区域中心城市营销的支撑作用 区域中心城市是区域的经济中心、文化中心、科技中心，是区域优质资本、人才和技术的聚集地，更是区域经济发展所需各种经济要素的供给与培育基地。所以，中心城市在区域经济发展中具有明显的支撑作用。而通过对区域中心城市进行营销，能够更加突出中心城市的这种支撑作用，向区域周边展示出中心城市强劲的组织力、领导力与决策力，协调区域发展，整合区域资源，发挥区域优势，强化中心城市的区域核心地位。 4. 区域中