KD水电勘察设计公司国际化战略.doc

KD水电勘察设计公司国际化战略 第四章KD公司国际化战略选择和制定 第一节国际化战略选择 根据总体的发展战略和指导思想，KD公司确立的企业愿景是：建设技术集 成创新型、全球资源整合型的世界一流综合性工程公司。企业使命是：提供集成 式、全产业链的一站式工程解决方案与服务，持续为客户创造最大价值。 KD公司国际化战略目标致力于为客户提供一流的勘测设计咨询和工程管 理服务。在国家“走出去”战略和电建集团海外业务优先发展战略指引下，以技 术集成创新为驱动力，以组织变革和运营变革为保障，建立具有竞争力的业务架 构，逐步实现从“技术优势”向“综合竞争力优势”的转变，以出色的多专业咨 询优势和一体化的运作模式特色来实现对客户卓越服务的追求。国际化运营中 打造持续稳定增长的多元化业务组合和以公用事业项目为核心的投资与运营服 务业务为增长引擎，最终将KD公司建设成为具有综合实力和竞争优势的国际 化经营工程公司。 KD公司擅长于勘察设计业务，拟定的国际化战略就是以工程勘测设计咨询 为龙头，带动工程总承包、投资与运营服务业务的发展，形成以工程勘测设计咨 询业务为主体，工程总承包、投资与运营服务为两冀的“一体两翼”国际项目产 业格局。 根据前面章节的分析内容，为公司国际化发展提出以下规划目标： （1）战略布局期（2015~2016年）：结合“一带一路”国家战略布局和云南 作为面向东南亚和南亚的辐射中心的优势，打牢东南亚市场的根基。认真履行非 洲和南美洲已获的业务合同，在项目所在国站稳脚跟，并积极谋求新项目的突破。 在东南亚市场坚持发展水电主业基础上，同时重点关注可再生能源、水务和 道路交通工程等市场机会，稳步推进相关多元化产业布局。 依托勘测设计业务实施纵向一体化，逐步向工程公司目标迈进，覆盖工程规 划和建设全过程，并将项目投融资纳入工程技术服务体系。 强化风险管理，尤其是新进入行业的风险管理。逐步建立并完善风险管理制 度，以弥补公司治理的缺陷和新进入行业核心能力不足的事实。 （2）战略提升期（2017~2019年）：总结国际发展经验，在东南亚市场获取 水务、市政和交通跨行业的业务突破，总承包和项目融资一体化运营能力得以加 强；非洲和南美市场分别进入3~4个国别市场，在区域国别市场范围上有所铺 展。 积极探索组织结构转型：在深化国企改革的政策背景下，企业获取更大的自 由经营权后，公司可以依据市场转型、业务转型的需要，积极开展组织结构转型 探索，提升对国际市场的适应能力和决策能力。优化绩效考核体系，健全激励和 约束机制，向国际化和新兴行业倾斜。2019年以前，公司的国际业务收入每年 以7%的速度增长。 （3）战略扩张期（2020~2030年）：我国的十三五规划建设到2020年全面 建成小康社会，待到其时，我国与世界主要国家的大国关系以及邻国的政治外交、 经济往来的地位预计就会基本稳定和确立。随后的国际化市场将会面临一个崭 新的局面，公司可以发挥水电核心技术与国际经营先发优势，强化国际发展的资 源配置及市场经营力度，全力推行国际优先战略。 在战略扩张期可以同时考虑属地化经营的深入实施，采取兼并或参股国外 咨询类企业和当地建筑施工企业，快速进入新的市场和获取相应的业务发展机 遇。 充分利用项目优买优贷政策，项目融资贷款、发行债券等多种金融工具，加 大投融资力度，提高企业内部收益率。2020年以后，公司的国际业务内部收益 率每年以10~15%的速度增长。 本文作者在KD公司中主要承担国际工程项目的设计和管理工作，对公司 的国际化业务拓展较为关注，工作中有较多的机会联系各职能管理部门和国际 市场经营部门。为充分掌握公司国际业务流程中主要部门对国际化发展进程中 思考和看法，在论文编写阶段采用了预约访谈、对三个国际合作部和人力资源部 利用带队进行管理体系内审的机会、2014年终和2015年中考核座谈的机会、以 及差旅途中的攀谈交流，与公司领导2人、中层领导26人、商务和项目管理人 员8人针对国际化战略的几个重要问题，进行了访谈交流，获得了他们宝贵的意 见。访谈的主要成果详见表4.1 KD公司国际化战略访谈意见总结表 根据设定问题的访谈，本文获得了许多对国际化战略选择较有价值的建议 和意见。所总结的内容不仅加深了对国际化战略的思考，部分思路如——项目现 场应该亲历观察学习项目管理的具体活动，也直接指导了本人对部门员工在业 务工作中提出新的要求。 第二节KD公司国际化战略的区位选择 一、国际水电市场情况 国际水电开发市场前景广阔。根据国际水电协会IHA2013年水电报告，伴 随着国际性的可再生能源支持政策，包括区域性碳减排交易的不断发展，国际水 电发展态势正呈现出以下趋势： 趋势1：不断增长的水资源和能源安全供应的需求促进了水电的区域发展。 水电运营商之间有了越来越多