F钢材贸易企业市场营销策略.doc

F钢材贸易企业市场营销策略 3 F钢材贸易公司营销环境分析 3.1宏观营销环境分析 3.1.1政治法律因素 我国的社会体制是社会主义制度，国家在这个制度下经济增长很快，尤其是 近几年以来经济全速增长，使得我国人民的生活水平得到了普遍的提高，比如近 几年的GDP增长了10%以上。然而经济增长过快，给人民带来高质量的生活的同 时，也带来了一些负面的影响，比如对我国的钢铁资源就有些不利的影响，经济 的过快增长，导致人们对于钢铁的利用更大更多，使得钢铁的开发也在不断的增 长，就导致了钢铁资源的枯竭。我国相关部门开始对此有了相关的对策，要利用 更高级的科学技术对钢铁进行开发，同时对于钢铁、水泥等建筑材料也要加大控 制。 我国对于钢铁开发过大的这一现象不仅出台了相关政策，还采取了实实在在 的措施，比如在2012年国家对于钢铁的大规模出口采取了一定的限制，限制钢铁 产品的种类主要有下面三类，第一，高能耗；第二，高污染；第三，资源性产品， 这种做法主要有两点好处，第一，可以增加国家钢铁企业的综合竞争力；第二， 可以使得国内的钢铁企业更加健康长远的发展。上述种种政策和措施的综合作用 下，使我国的钢铁市场发生了大的变革，钢铁价格大范围大幅度的下降，这样一 些实力不够强的钢铁企业就被淘汰出局了。 经过国家2012年钢铁市场的大的变革之后，价格暴跌，造成了之后的一段时 间里，钢铁的价格始终无法回暖，这种现象较之2011年的情况略有相似，然而还 是有些不同的地方，比如在2012钢铁的价格虽然比较低，但是钢铁产量还是不断 升高的，甚至有创新高。这种现象与当时国际形势也有着密不可分的关系，当年 的一些发达国家经济增长也有所降低，尤其对世界经济影响较大的美国和欧盟等 国家，由于这些国家经济增长缓慢，对钢铁的需求量也没那么高，最终导致了我 国的钢铁市场发生了2012年的情况，钢铁价格始终得不到复苏。这样情况有利有 弊，总体看来是钢铁市场的发展遇到了挫折，然而，对于一些实力优厚的企业确 是创造了良好的发展机会。 3.1.2经济因素 总的来看，钢铁行业有自己的特点，与其他行业的不同之处很多，其中突出 的一点就是与国家的经济发展密切相关，用一个词来形容更加贴切“相辅相成”， 经济增长可以带动钢铁行业的飞速发展，然而钢铁工业的发展可以带动国家工业 化进程，进而国家经济也会有所提高，这点可以从发达国家可以看出，比如美国 和欧盟国家。钢铁的贸易产业是钢铁产业的核心部分，在钢铁的产业中占据这重 要的地位，所以可以看出，贸易产业也极易受到经济的影响。钢铁行业是提高国 内生产总值的重要一部分，所以积极发展钢铁行业是非常有利的，我国近些年来 的国内生产总值持续的增高，总体来说我国的发展分为三个阶段，第一个阶段是 2004年到2010年，国家GDP增长率高达14.91%，排在欧盟区和美国之后，位居 第三；第二阶段是2010年到2013年，中国的生产总值超过日本，我国的第一产业、 第二产业和第三产业都在持续增长，增长率分别为8.9%、6.9%、13.5%；第三阶 段为今后的十年，我国的GDP的增长量将会位居世界第一。 中国作为发展中国家，相比较那些发达国家经济仍然是属于落后的，但是中 国在不断的努力，经济也在持续的增长，其中的工业化发展也比较快，目前处在 发展中期，这一时期的特点主要以下几个方面：第一，我国的城市化趋势有所提 高，城市化率高于30%；第二，工业发展比国家的其他行业所占比重有明显提高； 第三，农业的我国的比重有所下降，大于10%小于20%。工业化的中期阶段的上 述特点造成了以下的一些局面，工业化产业重心有所改变，从轻工业开始向重工 业开始转变，重工业中的一些产业对于国家的经济增长的作用更大，比如以下一 些重工业：第一，电力行业；第二，钢铁行业；第三，化工行业；第四，机械制 造业。国家在经济增长的同时，工业化也在齐头并进，这是因为经济的增长对于 钢铁的需求量会越来越大。 经济增长造成的钢铁市场的高速的发展，虽然中间会有些各方面的原因造成 段时间的跌落，但是总体趋势还是增长的，从2013年一整年的钢铁的产量以及进 出口各方面来看，国家的钢材市场还存在或多或少的一些问题，能够发展的空间 还有很大。下面以钢材中的粗钢为例来看2013年我国的钢材的产量、消费量以及 进出口情况：第一，粗钢的产量，2013年一整年的产量较前面几年还是有所增长 的，总体上看一直保持着增长的趋势，增长率为7.6%，但是就月份来看，是有增 长有降低，一整年的粗钢产量是中间的半年产量较高，前后三个月的产量略有降 低，其中10月份、11月份以及12月份的产量都在持续下跌，而12月份达到一年 以来的最低产量，仅为163万吨，造成这几个月产量的下降，原因是多方面的， 比如钢铁价格大幅度下降等等。第二，粗钢的消费量