SDCX山东晨欣药业公司化学药品市场开发战略@赛诺伊智能电动车电子商务实施策略.doc

SDCX山东晨欣药业公司化学药品市场开发战略 第三章SDCX公司概况及化学药品市场开发战略环境分析 3.1 SDCX公司概况及市场开发现状 3.1.1公司概况 SDCX公司是国内综合性化学药品生产企业，为股份制企业，下辖SDCL药业有 限公司、CXFD药业有限公司、CXHZ医药科技有限公司三大全资子公司及其他一些 参股子公司。公司前身为成立于1970年的济宁市第三制药厂，1998年改制组建山东 LKCX药业有限公司，2011年正式更名为SDCX药业股份有限公司。公司占地1000 余亩，普通在岗职工和专业技术员工共计三千余人，资产总值突破三十亿元大关。公 司现为国家认定企业技术中心，中国化学制药工业协会副会长单位、中国制药工业百 强企业，并且拥有本省抗生素工程技术研究中心及静脉营养大容量注射剂工程实验 室，并获得国家认可评定委员会（CNAS）认可证书。 SDCX公司以保障和提高病患者生命健康质量为己任，致力于自主研发、生产能 够填补国内空白的药品。先后与中国药科大学、中科院上海药物研究所、军事医学科 学院建立长期医学企业合作关系，形成研发、教学、生产为一体的产业思路，成功研 发国家级药品六十余个；在研新产品80余个，取得相当显著的成就。在不断研发的 征途中，SDCX研发的多种高尖新药品在多个领域取得重大突破，获得多项国家级奖 项，这对于我国药品行业发展的贡献是不可估量的，对于增强我国药业技术产业化和 提高竞争能力起到推波助澜的作用。 3.1.2公司化学药品市场开发现状 SDCX公司现有营销人员300多人，营销网络遍及全国各省、市、区，共有七个 部门：销售部负责全国普药销售，新药中心负责除苏、皖、冀、鲁四省的新药销售， 营销部负责苏、皖、冀、鲁四省的新药销售，外贸部负责出口业务，OTC事业部负 责滴剂、膏剂生产销售，保健品事业部负责保健品业务，市场运营部负责市场运营、 协调、监督、营销服务。在营销中注重技术方面的服务，逐步形成具有技术性的营销 团队。营销团队中90%以上为大学学历，医药相关专业背景占比达85%。SDCX公司 全国售后服务站25个，有完善的售后服务系统，24小时售后服务热线，以“尊重生 命、佑护健康”为使命，保证消费者买到高品质放心药品。2013年全年销售额突破 了25亿元，主要销售产品为大输液等化学药品制剂，在同类产品中国内市场占有率 达70%以上，销售额17亿多元。SDCX公司的产品可按类别分为括肝病用药、抗肿 瘤类、营养类、造影剂类、心脑血管类、抗生素类、镇痛麻醉催醒类、消化系统用药、 止咳平喘类、免疫调节剂、基础输液类、治疗性输液类、聚丙烯(PP)塑料安瓿系列、 外用制剂等14大类，形成了兰尼、辰雅、介容、兰普等一批山东省医药行业优秀品 牌，这些新品牌在市场的销售情况比较好，因此具有很好的市场发展前景，这为企业 的发展起到了推动性作用。公司在产品方面的定位主要是为了扩大市场的占有率，不 断完善公司的产品结构。在营销方面的定位主要侧重于营销网络方面的构建，不断进 行市场的扩大与占有，从而赢得更多的消费群体。 3.2外部环境分析 3.2.1企业宏观环境分析 （1）政治和法律环境 第一，药品行业有自己的一系列质量监管认证措施，各药品企业都必须严格遵守。 在研发期间有科研监管GLP；在药品试验阶段有临床试验监管GCP；在投入生产环 节有药监GMP；在销售过程中有流通监管GSP。这些监管措施在每一环节都认真把 控，形成药品研发、生产、销售的国际认证体系，为我国药品行业打入国际市场提供 制度保障。 第二，与知识产权相关的法律法规方面。随着1992年颁布的《药品行政保护条 例》废止，新药品注册管理办法施行以及加入世贸组织后国家政策的调整，我国不断 降低国外企业进入国内市场准入度，同时增强国内知识科技产权保护意识，对新药产 权的保护、注册提供政策支持，特别有资质条件的国内外医药企业均可仿制药品，提 高行业竞争压力的同时，也在严峻考验着我国医药企业的发展。 第三，医药行业中个别企业受到利益驱使，在宣传中夸大产品功效，造成医药市 场的混乱。特别是医药广告存在“投入和产出成正比”的现象，广告投入平均占销售 额的10%～20%，保健品更是高达50%，致使个别企业违法乱纪，以次充好降低药品 质量，甚至生产假冒伪劣药品。我国医药监管部门对此种现象采取零容忍政策，将会 严厉打击。同时，加强对医疗器械和保健品市场的监管。 （2）经济环境 医药行业发展这么多年以来，所面临的压力越发严重，一方面制药成本居高不下。 人工成本逐年增加、制药原材料匮乏、生产动力不足等因素，都迫使生产企业必须增 加投入；另一方面，国家不断修改制定新的药品监管措施，从生产源头到销售末端， 都实施一系列管理措施，这致使企业不得以薄利甚至低于成本的价格来发展生产。以 放弃利