课程大纲-张玟-2016课程：《“微力倍增”——互联网时代基于微营销的渠道代理业绩提升培训》课程大纲.docxVIP

【“微力倍增”——互联网时代基于微营销的渠道代理业绩提升培训】课程设计方案本课程培训，学员能够了解移动互联网微营销的思路，掌握移动互联网营销的方法，将移动互联网营销作为一级二级市场整合营销的一部分，张玟老师在多年潜心研究化妆品行业移动互联网一级二级客户市场发展趋势的基础上，旨在为企业培育一批真正掌握移动互联网化妆品客户市场新媒体营销及市场推广的技能应用型学员，熟悉互联网时代化妆品行业的产业蜕变、互联网整合营销推广实战应用，并在实践中善于创造性地把新媒体营销的知识用于日常客户服务中的具体操作的实务人才；经过学习的学员既能掌握移动互联网新媒体营销的思考方法与工具，又能把网络营销、产品、市场推广落实到企业的具体工作中。旨在帮助学员解剖互联网思维九宫图，以化妆品行业属性为基础设计电商盈利基因；了解建立情报收集系统的3个维度，掌握微信营销的4个策略与手段；解构流量与营销的本质区别；指导学员如何通过PC端与手机端构建微信营销矩阵等。一：微信对网络新格局的影响以及未来的发展趋势 1、微信的发展轨迹 2、微信冲击下的移动互联网格局 3、移动浪潮崛起下的网络营销相关内容导读“网络营销” 电子商务与网络营销4、微信崛起下的腾讯产品体系与组织变化 ◆面临的困局 1、用户获取成本越来越高，ROI低 2、推广方式繁杂，有效的少 3、惯性推广途径依赖强 ◆用户的变化 1、时间碎片化 2、行为移动化 3、管道多样化 4、审美疲劳化 5、热点易散化 6、消费理性化 ◆变革对策 1、运营精细化 2、渠道矩阵化 3、内容协同化 4、营销全员化 5、引流漏斗化 6、主渠道深化 二：微信和微信公众平台的运用 ◆微信是什么？ 1、通讯工具 2、社交平台 3、阅读工具 4、移动钱包 5、娱乐平台 6、消费平台 ◆微信特点 1、私密化点对点，强关系，朋友圈、权限等 2、实时化 3、互动个性化 4、移动化 5、与微博的对比（重点阐述） ◆微信公众平台功能运用 什么是服务号？ 什么是订阅号？◆用微信公众号干什么？ 1、与用户沟通互动建立关系，营造好感提高信任度与权威度 2、为用户提供服务体现差异化售前、售中、售后 3、以微信营销对话，实现营销，以达成目的或销售 4、对广告投入的有效监控（独家公布微信二维码接口应用）◆如何做好要点用户？ 1、做好目标客户群分析与行为分析 2、内容为王，兼顾终端特性 3、细分基础上做足互动为主 4、持续投入，执行为本 5、沟通基础上实现营销全覆盖，极尽全力做到简易 6、牢记微信官方用户的诉求 三：微信营销 1、准备工作，内容框架、互动策略、如何滚雪球？ 2、如何吸纳粉丝 穿插激励和常规做法？ 3、如何提高互动率 设有奖问答、趣味游戏？ 4、如何提高转化率，个案灵活穿插，网站解答？ 5、如何避免微信营销10个大忌？ 四： 微信营销的KPI考核合格的标准： 1、内容到达率40%以上 2、内容阅读率30%以上 3、互动率20%以上 4、粉丝增长率（视乎推广投入程度） 五：行业应用微信案例分析 1、化妆品行业 2、医疗行业 3、快消行业 4、金融行业 5、教育行业 6、服装行业 7、家居行业 8、电商行业 9、连锁行业 六： 微信广告投放技巧 1、如何甄别草根号？ 2、如何提高转化率机制设立？ 3、如何做好风险防范？ 4、主要价格行情？ 经典微信营销案例赏析 1、广州天河城 2、杰克琼斯 3、十里银滩 4、广州公安 5、深圳东部华侨城 互动：针对学员所在企业的品牌、产品情况现场给予可行性分析与框架性推广方向指引。