(战略相关管理)战略相关管理第六章.ppt

* / 45 STRATEGIC MANAGEMENT 管理学院 崔鑫 第六章 公司战略和公司形势的匹配 影响公司最优化战略选择最重要的驱动因素 行业及竞争环境的特点 公司自己的资源和竞争能力、市场地位、最好机会。 影响战略制定的行业及竞争环境最主要的因素 第六章 公司战略和公司形势的匹配 行业处于寿命周期的哪一个阶段 行业的结构（分散还是集中） 五种竞争力量的相对力量 行业驱动因素的影响 竞争的范围 六个典型环境 第六章 公司战略和公司形势的匹配 在新兴的快速成长的行业中进行竞争 在高速发展的市场上进行竞争 在正在成熟的行业中进行竞争 在停滞或者衰落的行业中进行竞争 在零散的行业中进行竞争 在国际市场上进行竞争 第六章 公司战略和公司形势的匹配 占据行业领导地位的公司 占据二流地位的公司 竞争地位很弱或者危机重重的公司 三种典型的公司形势 九大策略 第六章 公司战略和公司形势的匹配 站稳脚跟 完美技术 确定领袖地位 构建稳定的联盟关系 巩固优势地位 第六章 公司战略和公司形势的匹配 开发新的市场 建立忠诚的客户群 价格策略 明确潜在的对手 第六章 公司战略和公司形势的匹配 1、积极投资于研究与开发，使公司处于技术的前沿。 2、开发组织能力，对重大的新事件做出快速的反映。 3、依赖于同外部的供应商和那些生产关联产品的公司 建立战略联盟，让他们开展整个价值链体系中它们 有着专业化专门技能和能力的活动。 二、在高速发展的市场上竞争的策略 在快速变化的市场中取得成功的因素 第六章 公司战略和公司形势的匹配 1、修剪产品线 2、更加重视流程革新 3、加强对成本降低的重视 4、增加对现有客户的销售 5、以便宜的价格购买竞争厂商 6、进行国际扩张 7、建立新的或更加灵活的能力 8、战略缺陷 三、在正在成熟的行业中的竞争的策略 第六章 公司战略和公司形势的匹配 1、确认、创造、充分利用和挖掘行业中成长的细分市场 2、强调以质量改善和产品革新为基础的差别化 3、不懈努力，降低成本 a.采取外部寻源的策略 b.完全对内部的业务流程进行重新设计 四、公司在停滞或衰落行业中竞争的策略 第六章 公司战略和公司形势的匹配 c.合并没有被充分利用的生产能力 d.增加更多的销售渠道，保证低成本生产需要的单位产量 e.关闭底销量和高成本分销点 f.抛弃价值链中盈利很薄的活动 第六章 公司战略和公司形势的匹配 竞争特色： 缺乏有着巨大市场份额或广为购买者所认知的 市场领导者 战略途径： 1、建立和运作“公式化”的设施 2、成为一个低成本经营者 五、在零散行业中竞争的策略 第六章 公司战略和公司形势的匹配 3、通过整合提高顾客的价值 4、按产品类型进行专业化 5、按顾客类型进行专业化经营 6、在有限的地理区域上聚焦 五、在零散行业中竞争的策略 第六章 公司战略和公司形势的匹配 1、国家之间成本的变动 2、外汇汇率的波动 3、东道主国贸易政策 六、在国际市场上竞争的战略 需要关注的因素 * * * / 45