20080829_东莞_时尚岛公寓尾盘销售策略汇报.pptVIP

目录 小户型市场情况 要目 小户型市场情况 要目 小户型市场情况 要目 目录 项目自身盘点 要目 项目自身盘点 要目 项目自身盘点 要目 目录 尾货销售策略 要目 尾货销售策略 要目 尾货销售策略 要目 尾货销售策略 要目 尾货销售策略 要目 市场发展部 2008年8月26日 时尚岛公寓尾盘销售策略 项目自身盘点 2 小户型市场情况 3 1 尾盘销售策略 3 3 2.竞争项目剖析 3.市场情况小结 1.近期小户型市场扫描 1、近期小户型市场扫描 认筹9.7折；一次性9.8折，按揭9.9折 2-4套/周 约6800元/平米（毛坯） 约570套 东海阳光 老客户带新客户上门，老客户送1年物业管理费了；目前其装修标准降为1000元/平米，客户也可选择减装修1300元/平米 8-15套/周 均价约5800元/平,带1300元/平米精装修 约300套 运河东1号 周末一口价单位约5000元/平米 2套/周 均价约5300元/平 约330套 晶城 三天签约99折，按揭99折，一次性97折;目前推出64套有8%投资回报率单位 2-5套/周 均价仍为9000元/㎡（硬装）；软装+硬装3000元/㎡，硬装1500元/㎡ 约560套 尚书银座 原价7.6折，另有老带新、开发商内部推荐奖励；客户可享购房送万元家电 2-5套/周 均价7200元/平米，带1000元/平米精装修 46套(B栋剩余250套) 卡布斯广场 目前推出老带新老客户奖励优惠；同时部分楼层单位推出6%回报率促销 1-2套/周 均价7200元/平米，最低可至6800元/平米（1800元/平米精装修） 约300套 (推出474套) 中信德方斯 促销 成交情况 价格 剩余货量 项目 市场小户型项目基本延续7月底以来的营销策略，价格上均有较大调整，而同期市场供应仍然很大。高性价比的产品受到市场欢迎。 1.近期小户型市场扫描 3.市场情况小结 2.竞争项目剖析 2、竞争项目剖析 竞争项目分布图 2、竞争项目剖析 深圳及东莞城区投资客；以企业管理层、私营企业主、公务员等为主 客户 共约600套，一批约300套，剩余46套，二批约290套未推出 货量 39-43㎡单身公寓 42-62 ㎡一房（部分送面积） 产品 占地:20000平方米 建面:90000平方米 资料 卡布斯国际广场 价格走势： 典型竞争对手：卡布斯广场 地段较好、产品丰富且有附加值、生活配套好 销售情况： 1月5日开盘推出C栋约300套销售约120套，2-4月该项目销售极少；自5月1日开始分批推出特价房，折扣8.0，每次约20套，仅持续约2周销售情况较好。7月底再次调整价格，折扣76折，总价较低单位销售情况较好。 点评： 主打城市综合体概念，过于新颖未能形成影响力，忽视对产品和居住价值的放大，未能突出自身绝对优势； 最近一次价格调整后，总价较低的单身公寓销售情况较好，但二房产品销售速度较慢； 2、竞争项目剖析 东莞城区投资客及部分自住客户；以企业管理层、私营企业主、公务员、白领等为主 客户 共约700套，内部消化70余套，开盘至今合计销售约200套 货量 30-96平方米的公寓、一房、二房及复式，赠送面积多，实用率接近100% 产品 占地面积:9745.28平方米 总建筑面积:62710.72平方米 资料 尚书银座 价格走势： 典型竞争对手：尚书银座 一流地段、高附加值产品、豪华装修与全面展示 销售情况： 开盘后保持每周消化5-8套，价格无变化，端午节期间无促销也无成交；其较高价格已成为成交的最大障碍，8月推出回报率单位，此部分产品销售情况较好。 点评： 项目展示充分，带豪华装修，虽然价格较高，在当前市场情况下开盘取得不错销售成绩； 进入8月，项目认识到价格已成为影响其成交的重要障碍，先推出投资回报单位，实际可理解为降价，市场认可度较高； 4月26日开盘销售140套，均价约9000元/平米起，带2000元/平米精装修，开盘优惠折扣：三天签约99折，按揭99折，一次性97折;目前推出64套有8%投资回报率单位 买房送阳光小学学位吸引自住客户及成熟投资客 2、竞争项目剖析 东