20110726万科金域国际营销策略总纲.pptVIP

以东莞城区为中心的中心发展轴高科技产业带 以虎门为中心的西部发展轴和城镇密集带 以常平为中心的东部发展轴和城镇密集带 竞争层面的3大机会—— 第四部分：营销执行关键动作 1 。形象 客户对项目形象的感知， 取决于项目的形象定位 形象落地 核心问题1：如何拔升项目形象，提升客户价格预期？ 核心问题2：如何抢占客户资源？ 全面引领，制定厚街房地产营销的新规则 企业影响力 弱 强 市场实现能力 弱 强 改变游戏规则 强调新标准 强调产品特色和价值 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 市场领跑者 游戏规则建立者 区域影响者 领导者 挑战者 机会主义者 跟随者 高举高打，建立持续引领的营销体系 整体策略：“高举高打，建立万科营销新体系，全面持续引领区域房地产市场” 形象策略：从项目形象上创建厚街居住新理念，引领市场消费观念 辅助策略：充分的产品、服务展示，让体验成为营销的必须，让客户习惯跟着我们走——售楼处、样板房、景观区的展示 推广策略：快速建立多渠道的立体推广网络；针对不同客户群，渠道有所侧重 活动策略：打造独特的活动营销体系，让活动渗透到客户的生活中去 推售策略：制造稀缺感，通过限量的推售，配合形象的不断更新，持续引领市场关注 核心问题1：如何抢占厚街市场客户资源？ 核心问题2：如何创建营销体系，取得快速认可，