雪花啤酒新品[冰爽、超爽]泉州市场8-9月份市场推广方案.pptVIP

雪花啤酒新品[冰爽、超爽]泉州市场 8-9月份市场推广方案 省广公司 2006.7.11 泉州市场推出新产品爽系列，我们如何结合当地的市场状况，围绕传播核心“啤酒爱好者” 和“勇闯天涯活动”的深入。 如何和进行深层次、落地性的和消费者沟通。 如何在各个层面来促销产品，是本案所要解决的课题。 本案要解决的课题 泉州市场目前是雪津、惠泉和青啤的天下，在高、中、低档产品系列中分别占据一定的优势。在终端和通路上都有很强势的表现。 雪花新品爽系列的上市，作为战斗型产品，主要的作用是在短时间内抢占市场份额、冲击销售通路。 啤酒有着很浓的地域性消费情节。雪花源自和清源的关系，多少和消费者也还是“亲戚”关系。 背景 泉州啤酒市场的背景 通过促销使产品占据一定的市场份额和通路，为新品的不断加入提供基础。 通过主题性活动在最短的时间内，配合促销产品，实现和消费者近距离接触，拉近和消费者之间的心理距离。 品牌角度来讲，为“大福建策略”完成第一响。让“啤酒爱好者”的概念更加的深入和落地，让消费者切身的感受到雪花是离你最近的。 目标 围绕我们界定出的课题我们要达到怎样的目标 深化和落地“非奥运营销”这一差异化策略。 线下发力，线上支持 。 将这一差异化的营销策略具体的深化到通路和市场终端。让消费者鲜明的感觉到雪花“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的个性传播，真正的体会到雪花和消费者是没有距离的。 从通路和终端入手，线上的宣传配合线下的推广为主，最大程度的终端生动化，好的策略让终端说话。 策略 实现我们的目标所需要的策略支持 推广 以怎样的形式才能完成我们的推广目标 竞争对手，如雪津、惠泉等，已经在消费终端占据强有力的地位，我们如何找到合适的切入点来完成新品的销售？ 单纯的产品促销可能会在短时间内促使消费者饮用的上量，但是从从品牌的角度来讲，和消费者不断的进行的沟通才能够使产品成为主导。 从上面的分析和思考，我们找到答案： 推广上以产品促销和消费者深入沟通同时进行。 具体的表现到推广的形式上面，通路的促销和与消费者沟通的主题性活动是我们此次推广的主要形式。 一、主题活动：活动主要是来让产品和消费者深入、近距离的接触，从而引发销售。根据市场状况的不同，我们分成城区活动、乡镇的活动进行。 二、促销：那就要表现到通路的各个环节。以我们的产品档次分析来看，餐饮店、便利店、酒水市场是我们此次推广的主要阵地。 主题活动 促销活动 我们的整个推广将以以下两种形式来进行： 1、主题活动具体形式的思考 1、城区要搞怎样的活动，才能近距离的、最佳时机的拉近和消费者的距离，并能促动消费者的购买欲望？ 2、乡镇要搞怎样的活动，才能降低参与的门槛、最大程度的和消费者互动、执行的可行性？并能促动消费者的购买欲望？ 增加消费渠道终端的推广力度，在城区的各大便利店的促销活动，增加推动力度。 充分的考虑到活动的可执行性和参与性，拔河比赛，以其门槛低、易于操作成为我们首选形式。 全球化思考 本土化战略 “拼实力，赢激情” －雪花啤酒拔河比赛 主题活动 喝啤酒本来就是一种感觉、氛围的营造。只要能够将这种氛围充分的夸大和渲染，就能够达到我们的目的。 全球化思考 本土化战略 时间: 8月初——9月 形式：选择5个典型的乡镇（暂定），以村为单位参与拔河比赛，每个乡镇为一个大的单位单独举行。 设置：比赛、促销活动、啤酒party。 宣传：海报、条幅。 活动 1 拔河比赛 组织： 1、选择乡镇，联系所辖的部分村（乡镇周边）。 2、在选择的乡镇、村张贴海报、条幅。联系村长负责人员筹备（给村长啤酒券鼓励）。 3、比赛。 [1、杯酒斩华雄：赛前一杯，充分的烘托出喝啤酒的那种氛围] [2、分组比赛] [3、喝啤酒，将喝酒的氛围推向高潮] [4、场间促销] 活动物品：促销台、人员、扩音器等 促销：凡当场定购1箱，赠送2瓶加礼品。定购2箱，赠送4瓶加礼品….. 礼品：瓶启、酒杯、T恤衫、精美海报等 意义： 通过这样一个活动，拉近和消费者的距离。同时消费者能够品尝到雪花的啤酒，还能带来销售的效果。 增加品牌的识别能力。 2、促销活动的思考 1、终端餐饮店进行怎样的促销活动才能吸引消费者的参与？ 2、便利店、酒水批发市场进行怎样的促销活动才能引起消费者的购买和再次购买？ 一种激励消费的措施。1、1/2、1/3的鼓动措施。再加上买赠的方式让消费者更多的饮用雪花新产品。 采用一种买既送的方式，加上促销导购、游戏互动的支持，增加消费者的购买和参与。抓住消费者的心理进行促销。 全球化思考 本土化战略 促销活动 餐饮店 便利店、酒水批发市场 时间：8月初——9月 形式：主要是采用1、1 /2 、1 /3的促销方式。同时结合喝五