玉环市场走访报告224.pptVIP

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 玉环市场走访汇报 提报人：/// 时 间：2012.2.24 目录 第一部分：基础数据展现 第二部分：现代通路执行 第三部分：传统通路执行 第四部分：市场整改意见 第一部分：基础数据展现 第一部分：基础数据展现 传统通路 走访的区域是：玉环市场，共走访网点20家 走访情况如下： 走访网点数 蒙牛铺市 20 18 90% 常规产品铺市 纯奶铺市 酸酸乳铺市 果蔬铺市 早餐奶铺市 功能奶铺市 18 90% 18 90% 10 50% 12 60% 8 40% 重点产品铺市 新养道铺市 真果粒铺市 儿童奶铺市 7 35% 14 70% 10 50% 第一部分：基础数据展现 传统通路 走访门店数 整箱陈列 整箱第一陈列 货架陈列 20 15 75% 13 65% 18 90% 走访门店数 货架第一陈列 物料使用率 联系卡使用（4次以上） 20 18 90% 10 50% 14 70% 走访的区域是：玉环市场，共走访网点20家 走访情况如下： 第一部分：基础数据展现 现代通路 走访的区域是：玉环市场，共走访网点4家 走访情况如下： 22 0 0 2 2 楚抽路 LKA 六和 5 22 0 0 2 2 玉环陈屿 LKA 好美家 4 25 1 1 2 2 玉环 LKA 锦盛 3 22 1 1 2 2 楚门 LKA 新汇源 2 24 1 1 3 3 城关中心 RKA 三江 1 进店品项数量 实地达成人员数量 批复人员数量 实际达成堆头数量 批复堆头数量 地址 门店类型 门店名称 序号 第一部分：基础数据展现 现代通路 走访的区域是：玉环市场，共走访网点4家 走访情况如下： 礼品买赠、刮奖 重点品类礼品赠送 是 否 是 17 0 1 楚抽路 LKA 六和 5 无 重点品类礼品赠送 否 否 是 18 0 1 玉环陈屿 LKA 好美家 4 无 重点品类礼品赠送 否 否 是 20 1 2 玉环 LKA 锦盛 3 礼品买赠、刮奖 重点品类礼品赠送 是 否 是 22 0 2 楚门 LKA 新汇源 2 礼品买赠、刮奖 全产品买一件返5元 否 否 否 24 1 2 城关中心 RKA 三江 1 伊利活动力度 蒙牛活动力度 沁妍牛奶是否进店 小小儿童牛奶是否进店 PET酸酸乳是否进店 YL品项数量 YL人员数量 YL堆头数量 地址 门店类型 门店名称 序号 第二部分：现代通路执行情况 第二部分：活动执行情况 现代通路 市场：玉环 门店：三江购物 活动执行情况：购买任意牛奶一件返现金5元； 市场：玉环 门店：三江购物 活动执行情况：特仑苏系列任意一件返现金5元； 第二部分：活动执行情况 现代通路 市场：玉环 门店：锦盛购物 活动执行情况：无活动力度 市场：玉环 门店：锦盛购物 活动执行情况：无活动力度 第二部分：活动执行情况 现代通路 市场：玉环 门店：六和购物 活动执行情况：特仑苏活动无力度 市场：玉环 门店：六和购物 活动执行情况：儿童奶系列无活动 第三部分：传统通路执行 第二部分：活动执行情况 传统通路 市场：玉环 门店：易得副食 活动执行情况：未开展活动 市场：玉环 门店：天天自选 活动执行情况：全产品未开展活动 第二部分：活动执行情况 传统通路 市场：玉环 门店：百旺超市 活动执行情况：未开展活动 市场：玉环 门店：汇源超市 活动执行情况：单包产品买一赠一 第二部分：活动执行情况 传统通路 市