慧眼识鲜凯洋领军人.docVIP

慧眼识鲜凯洋领军人 　　相比踏出校门便走进办公室的大学生，魏洋的选择就算在现在看来，仍然可以用“极具冒险精神”来形容。经历了二十载的商海浮沉，魏洋收获了一场又一场别样丰富的人生剧情。 　　他的故事，是从一个足够吊足人们胃口的海鲜说起的…… 　　400吨鲅鱼的教训 　　有些人安于享受得之不易的工作，有些人则不满足于把自己的未来交给一次的选择。魏洋，绝对属于第二种人。 　　1991年，23岁的魏洋走出校园，不安于坐在办公室里的他怀揣一股高昂的冲劲走上了创业的道路。然而，他怎么也不会想到，自己会被小小的鲅鱼狠狠的绊了一脚。 　　身为大连人的魏洋，对大海有着极深的感情，加之对海鲜的浓厚兴趣，他东拼西凑了几千元钱来到大连湾码头，就此，魏洋的生意线便从海产品做起。这初出茅庐的举动正是大连凯洋食品有限公司的前身。 　　对于创业的艰辛，旁观者永远无法真切的感触到。 　　对于对卖相要求比较高的海鲜来说，新鲜的货源至关重要。为了进到最好的海货，魏洋每天都是凌晨天还没亮便赶到渔港挑选最新鲜的海鲜。每到冬天，刺骨的海风总是能让人领教到冬天的厉害，“冻得瑟瑟发抖不说，骑的带货摩托车常常因天寒突然熄火。”魏洋只好下车推着摩托车，往来于海岸采购和销售摊铺与严寒较量。 　　就是这样一位吃苦实干的年轻人，在短短几年间，就成为大连海鲜市场的佼佼者。不过，就在生意突飞猛进的关头，却被小小的鲅鱼打破了这蒸蒸日上的势头，更有说法是“令魏洋积累了6年的财富因此清零”。 　　当时鲅鱼的价格处于低位，这让魏洋觉得，一个赚钱的机遇来了。 　　“两万元一吨的原料我们一万块钱就收回家了，收一百吨就一百万元的利润，光省原料的成本钱，那一百吨就省了一百万元。”当时的魏洋认为这一定是一个商机，决定冒险试一试，收购了400吨鲅鱼。 　　然而，1997年亚洲金融危机的爆发，使得很多客户面临破产的境地，这其中就有魏洋的客户，这样一来，等于断了鲅鱼的出口销路，市场价格也是被迫一降再降。陷入被动困境的魏洋只好赔钱处理掉400多吨的鲅鱼，加上冷库的储存费，这张生意单上的数字几乎亏??了魏洋所有的积蓄，甚至还欠下100多万元的外债。 　　一年被蛇咬，十年怕井绳。如果意志不够强大到一种境界，在这样狼狈的巨亏面前，一定是被卷入一蹶不振的境地。而魏洋注定不是只对失败摆摆手的芸芸，虽然这次惨痛的挫折让当时还不到30岁的魏洋身心俱疲，但他始终没有产生过半点放弃的念头，相反的，他一直深究于到底是什么让自己陷入这场惨痛的失败和如何避免在同一个地方摔倒两次。 　　上天还是眷顾那些用心为之奋斗的人。 　　1999年，不甘心的魏洋借钱建起了一家小型水产加工厂。他把海产品简单加工后，批发到国内的水产市场。因为当时国内市场行情好，加上魏洋一如既往的辛苦打拼，到2005年，他不但还上了外债，还收获了近千万的盈余。 　　东山再起冷库计 　　零下20度，魏洋一待就是一个小时。 　　“这条长得稀奇古怪的家伙叫海参斑，产自于冰岛；这条鱼的鱼体长得像海参一样，产自于北朝鲜的野生牙片鱼；美国加州的小鱿鱼，美国阿拉斯加的雪蟹……”魏洋如数家珍，每当这些稀世珍品看的人们眼花缭乱，魏洋总是由衷的自豪，零下20度也只是一个数字而已了。 　　东山再起的魏洋成功跨过了鲅鱼事件，迎来了事业的又一春。然而就在2005年，魏洋却做出了一个让朋友们为之不解的决定——承包冷库。 　　虽然这座冷库存储量高达4.5万吨，在大连也是数一数二的规模，但是，毕竟这个冷库设备陈旧，多年无人维修，存在安全隐患，接手它一定会带来不小的麻烦。更重要的是，与海鲜生意相比，冷库的经营利润比较低。 　　就是这个无人问津的冷库，在魏洋看来，可以成为他海鲜事业的新篇章。就在魏洋筹措资金1000多万元，把这个废旧冷库翻修一新之后，又一个新的问题产生了，由于原来的经营不善，造成了没有固定货源的尴尬。 　　一向善于主动出击的魏洋不会被这点现实难住，他总是可以在万象之中洞察出先机。 　　大连湾是中国北方最大的水产品交易中心和集散地。国内外很多渔船，都会停靠在大连湾港卸货。为了招揽这些客户把海产品存到自己的冷库，魏洋不但主动降低了冷藏费、帮助客户销售产品，还提供了其它的服务。 　　“国外来的客户，远洋船进港之后，我们免费帮助他报关、保检，同时派人到码头免费接船，最后把货品落到冷库里，我们及时做一个初检报告。”经过一年的苦心经营，魏洋的冷库满负荷运转起来，客户遍及30多个国家，每年进出货物的吞吐量达到20万吨，成为国内较有影响力的海鲜存储冷库。 　　冷库里有很多国内外水产企业存放的海产品，这些不但满足了魏洋研究海产品的兴趣爱好，更重要的是，用冷库搭建一个平台，及时收集国内外市场信息，靠信息做好市场，这正是魏洋承包冷库的真正目的，也是他冒险收购鲅鱼失败后悟出的道理。 　　依靠冷库良好的经营模式，