2010年5月贵州万科劲嘉·金域华府营销策略方案.pptVIP

2010年5月贵州万科劲嘉·金域华府营销策略方案.ppt

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1、活动时间:10月初-中旬 2、活动地点:项目营销中心 3、活动思路:通过现场体验式营销,以及项目产品创新、现场展示、工法房、物业服务、客户服务的全方位现场体验,加强客户对万科品牌的认知和对项目的了解。 4、活动内容:营销中心开放、金域华府客户答谢会 PR活动: 系列活动一:万科劲嘉·金域华府营销中心开启 PR活动: 系列活动二:产品发布推介会/万客会秋季养身讲座 1、活动时间:2011年11月-12月中旬 2、活动地点:营销中心 3、活动意义:增加新客户对产品的了解,促成意向性客户认筹,以万客会的续客为主要目的,完成开盘前的蓄客冲刺,让关心万科项目及发展的客户得到健康关怀。 4、活动思路:准备精良的项目PP介绍,邀请养身专家现场讲解秋季养身秘诀。 5、活动内容:产品推荐/秋季养身 1、活动时间:2011年1月1日 2、活动地点:营销中心 3、活动意义: 锁定、吸纳大量有车群体参加活动。 为1.1开盘造势,烘托气氛。 4、活动思路: 组织转认筹客户、会员客户、车友会、媒体参活动 5、活动内容:名车展、项目开盘(开盘方案另案说明) PR活动: 系列活动三:万科名车展暨项目开盘活动 PR活动: 活动四:万科品牌之旅系列活动(总部营销) 1、活动时间:2011年1-5月中旬 2、活动地点:深圳 3、活动意义: 让客户直观感受万科产品品质及服务,加强金域华府和最顶级的设计作品之间的关联系,让客户相信并且形成口碑传播,并为以后圈层活动打下基础。 为推盘打下基础。 4、活动思路: 组织老客户、会员客户、媒体参活动,参观万科万科研发中心、万科总部、万科其他景点作品,如万科城、万科东海岸、十七英里等项目,随行记者给与全程报道并在贵阳报纸、贵州电视一台新闻频道给与报道,增加项目的公信力。 是品牌落地推广的重要组成部分之一。 5、活动内容:品牌之旅/客户联谊、《万客会会员看万科》、《贵阳媒体的发现之旅——绿色万科》。 第三阶段:项目热销和品牌升华(2011年6月-2012年5月) 1、营销主题:万科新品全城公开发售 2、主要诉求:产品信息、品牌升华 3、媒体选择: 【户外立柱牌、加油站广告牌】: 延续前阶段,根据本阶段开盘、产品加推及活动节点提前更换画面。 【电视广告】: 加密黄金时段投放频率,暂停其它时段投放;硬广为主,根据推售产品及阶段活动信息发布发布。 【报纸广告】: 仅在各新品加推前重大节点投放,其它可以不放;形式以硬广为主,内容以产品和活动信息为主。 【短信广告】: 频繁应用,提高市场关注度; 【网页广告】 加推前的重大节点在搜房网、筑房网发布通栏广告以并连接新品信息、电子楼书、 万客会入会申请表等信息。 PR活动: 系列活动一:王石营销 1、活动时间:2011年6月-7中旬 2、活动地点:项目现场 3、活动意义:让王石产生明星效应,促进品牌感知和项目 4、活动思路: 邀请万科高层与贵阳亲密接触,通过其个人品牌加上热点事件产生轰动效应,在重大销售节点邀企业明星莅临楼盘,增加公众关注度和媒体暴光率。 5、活动内容: 《王石看贵阳》、《王万科石对话合富抚伟聪》 《贵阳地产高峰会》、《地产名人看万科》 系列活动二:地州产品发布/巡展推介 1、活动时间:2011年7月中旬——11月中旬 2、活动地点:地州 3、活动意义:把客源扩展至地州。 4、活动思路: 在梳理贵阳市典型楼盘及对本案的成交客户来源地进行分析的基础上,安排地州巡展的线路。 整合地州企事业单位,进行集中性的产品推介会。 地州巡展是品牌落地推广的重要组成部分之一。 5、活动内容:巡展/巡展推介 PR活动: 系列活动三:万科贵州公益系列活动开始 1、活动时间:2012年1月中旬---5月 2、活动地点:贵州范围内 3、活动意义:同时通过公益活动带动口碑,进一步深化万科品牌。 4、活动思路:通过长期持续性的开展公益性活动来增强公众对万科品牌的任知度,通过万客会邀请其会员共同参与,加强与万客会会员的沟通与交流:建议切合万科自身的绿色环保和产品展开以“环保”为主题的活动,例如邀请万客会会员共同参与大型公益活动《我爱贵阳,我爱母亲河》,并把此活动持续展开定期清理南明河漂浮垃圾等,或者根据节点安排不同的公益活动邀请万客会会员参与。 5、活动内容:我爱贵阳、我爱母亲河、万科公益贵州行等 PR活动: 第四阶段:项目持续期和品牌忠诚度提升(2012年6月-2013年5月) 1、营销主题:公开发售 2、主要诉求:产品信息、销售信息 3、媒体选择: 【户外立柱牌、加油站广告牌】: 延续前阶段推广,增设针对性地州广告牌。 【电报纸广告】: 疏化或间歇

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