及时沟通2010年重庆龙湖大学城项目整合传播策略.pptVIP

重庆首个范思哲小户样板间： 联合范思哲家居品牌，打造重庆首个高端品质小户样板间， 丰富项目高端品质生活，增强产品体验感，并助于口碑传播。 精致紧凑小户，打造出高端奢华的品质享受 推广时间：2010年6月--7月 推广目的：呈现项目的纯粹英伦小镇的生活，吸引目标客群关注，增加项目好感度，建立偏好 第二阶段（项目整体形象建立）： 释放项目价值，诉求纯粹英伦小镇生活 踩单车的城市，有学问的房子 第二阶段推广主题： 线上： 呈现纯粹英伦学院小镇的生活方式，释放项目人文氛围、自由开放、休闲的气质。 方式：户外、报纸、软文、网络 线下： 结合线上传播主题，多渠道进行推广配合，同时以移动外展场和公关活动，让目标客群更深入体会项目的特质； 渠道：项目围墙、彩信、短信、机场灯箱、登机牌、航空杂志、移动外展场 公关活动：与太美旅行举办剑桥小镇实地旅行 第二阶段传播策略 报纸 （跨版） 报纸文字 踩单车的城市，有学问的房子 为珍藏缙云山的晨光 为一睹剑河柔波里的水草 为亲耳听听叹息桥上的浅吟低诉 为亲身轻触耶稣草坪、马克斯草坪的绵羊质感 为挑逗知更鸟漂洋过海，引诱燕尾蝶翩翩而至 为重温学生时代的图书馆博物馆时光 为四季漫步牛顿大道、拜伦大道、达尔文街 为爱车MERIDA、TREK、GIANT尽显风范 为Aquascutum、Burberry和一切内敛美学情结 为午后红茶、叶芝诗选、莫扎特奏鸣曲共聚一堂 为乔治陈、查理张、路易李、亨利林、爱德华周…… 为名利之上的自由 百万平米英伦学院小镇，驾到重庆 软文 项目围墙 彩信 登机牌 机场灯箱 航空杂志 移动外展场 以空间装置式的移动外展场展出项目，选择在北城天街、西城天街、大学城等地进行巡展。 目的：借移动外展场的特殊形式吸引关注，同时借相关物料释放项目价值 时间：2010年6月-7月 物料配合：外展场包装、项目折页。 移动外展场形式示意 产品折页 网络炒作 公关活动： 与知名旅行机构 “太美全球主题旅行俱乐部” 联合举办欧洲剑桥小镇定制旅行，针对有效预约登记客户及龙湖老业主举行，亲赴剑桥小镇感受英伦学院氛围的生活。 目的：借活动的影响力，加深项目的好感度，同时借龙湖业主的进行口碑传播，并与项目 “bicycle city单车城”的价值做衔接。 形式：由龙湖主办，意向客群报名参加，半自助性质，但若后期购买本项目即可将旅行费用充抵房款。 时间：2010年6月-7月 渠道：活动海报（针对龙湖业主）、龙湖会杂志、短信。 太美—剑桥小镇定制旅行 太美定制旅行 活动海报 龙湖会杂志广告 推广时间：2010年7月--9月 推广目的：释放高层产品的价值，以高层产品树建立项目高端形象，同时针对客群推广及蓄客 第三阶段（格顿郡的价值输出）： 在大社区的价值之上，诉求产品价值 小镇大社区，小户大学问 第三阶段推广主题： 线上： 针对高层产品的多变空间、精装户型等优势进行释放。 渠道：户外、报纸、网络 线下： 延续利用移动外展场针对高层产品进行有效传播蓄客，结合线上传播主题，配合渠道进行针对性的推广； 样板间打造：联合范思哲品牌，打造重庆首个奢华小户型样板间； 物料：产品折页（DM直投） 公关活动：品牌样板间体验、示范区开放活动 第三阶段传播策略 报纸一 报纸文字（一） 人车分流篇： 标题：小镇大社区 小户大学问 -妈妈，有车来了，快跑！ -不慌，孩子。这儿人车分流，各走各的，你忘了吗？ 报纸二 报纸文字（二） 龙骑士篇： 标题：小镇大社区 小户大学问 -恭喜阁下，您已正式入盟龙湖顶级自行车私人俱乐部！ -也恭喜阁下，成为我们史上头发最稀疏的龙骑士！ 报纸三 报纸文字（三） 多赠送篇： 标题：小镇大社区 小户大学问 精装SOHO小户，选一送三：一个空间，三重多变组合 产品折页 网络条 向小姐 基本信息： 年龄：34岁 职业：美院老师 收入情况：年薪25-30万 家庭情况：未婚，单身自住 居住现状：住在沙坪坝，目前住房80平米左右，有买150左右大户型的想法，有合适也考虑投资 置业考虑： 再买房会有哪些考虑？ 希望地段位置好一点，户型再大一些的，居住氛围好，周边配套好，有学校有医院最好是精装房，装修风格有个性一些。关注建筑品质，更倾向大开发商，信赖龙湖品牌。 对大学城片区的了解？ 对未来的规划和发展前景很看好，感觉交通情况比主城区会好很多。 会不会在大学城买房？ 会考虑，市场好可以投资嘛，可能会选择40平米左右的小面积户型，会选择一些品牌开发商的房子，感觉会品质各方面有保证一些，最好是精装房。 访谈标本三 购买关注点：区域发展、社区环境、交通及生活配套、户型面积、精装房、装修风格、品牌开发商 纯投资型 （本访谈样本来由纬联地产提供） 主要为三类： 自住为主的投资型、投资为主