2008年沿海地产细分市场及健康住宅需求1.pptVIP

沿海地产细分市场及健康住宅需求研究报告 项目背景简介-1 沿海地产(下称沿海)于1990年在香港成立，一直关注和谐人居环境建设，主张“构筑艺术空间，缔造健康之家”。现已经形成中国东北区域、华北区域、华中区域、华东区域、华南区域和西南区域等六大区域的合理布局，开发项目遍及北京、上海、深圳、武汉等国内12个重点城市。 沿海于2006年对中国房地产市场进行了细分研究，基于消费者购房核心价值的不同将客户群划分成8大细分市场(当中包括投资群体)。 根据自身业务发展要求，沿海集团将“旭日东升”、“风尚品位”、“成就彰显”和“温情望子”4类细分市场作为未来的目标市场。 项目背景简介-2 同时，根据品牌规划的需要，沿海将按根据地理位置与产品档次进行划分，形成9大区隔市场。针对每一个区隔，将会形成特定的品牌并确定其日后的营销策略。且对于每一个区隔市场当中，需要了解目标群体的构成和需求状况，来有针对性地进行产品开发和设计。 由此沿海启动了本次消费者研究，对于特征与具体需求进行细致了解，以指导沿海指定9大区隔市场的具体营销策略。 考虑到低档产品消费群体对于具体产品设计的关注度让位于产品价格，且市场利润空间较小，不会是沿海着重关注的市场。估本次研究仅针对中高档次的6大区隔市场进行。 研究目的-1 研究目的-2 访问执行小结 6大品牌的区域定义： 4类人群潜在市场规模：风尚品位与温情望子为目标市场主要消费群体 6大项目品牌潜在市场规模：中档产品拥有较高的市场规模，尤其是市中心高密度中档产品 说明 细分人群在6大项目品牌中的分布(总体) 细分人群在6大项目品牌中的分布(分城市) 总结-细分人群特征与核心价值诉求 总结-细分人群产品需求关注度 总结-细分人群的产品具体需求 总结-细分人群的健康产品需求 小结-旭日东升人群人口统计特征 小结-旭日东升人群购房背景特征 旭日东升人群对房子满足的心理需求(UNI) 旭日东升人群产品属性需求分类(1) 旭日东升人群产品属性需求分类(2) 小结-旭日东升人群基于价值观念的商品房配套 小结-旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 旭日东升人群的具体产品需求 此外，根据消费者对沟通的需求结合对IT发展的态度，我们把消费群体清晰地分为以下四类，每一类群体都有着自己的价值观以及对品牌的不同态度，同时对3G产品也有不同的需求。 主流务实型的消费群体 事业精英型 潮流体验型 生活探索型 此外，根据消费者对沟通的需求结合对IT发展的态度，我们把消费群体清晰地分为以下四类，每一类群体都有着自己的价值观以及对品牌的不同态度，同时对3G产品也有不同的需求。 主流务实型的消费群体 事业精英型 潮流体验型 生活探索型 此外，根据消费者对沟通的需求结合对IT发展的态度，我们把消费群体清晰地分为以下四类，每一类群体都有着自己的价值观以及对品牌的不同态度，同时对3G产品也有不同的需求。 主流务实型的消费群体 事业精英型 潮流体验型 生活探索型 As we discussed last in the last session, customer requirements are continuously evolving from Unanticipated to Specified to Basic. What we need, therefore, is a systematic approach to capturing and interpreting customer requirements. There are several tools available for accomplishing this. “House of Quality” is one we will discuss in further detail. As we discussed last in the last session, customer requirements are continuously evolving from Unanticipated to Specified to Basic. What w