新途锐试驾活动的方案.pptVIP

基本信息 日期:2011年12月24日、25日 参加人数: 80组 地点:怪坡滑雪场 嘉宾来源 途锐潜在客户：65组 现有途锐车主的朋友：5组 合作单位大客户：10组媒体:10组 ———沈阳大昌合众新途锐试驾会 大众进口汽车新途锐怪坡滑雪越野试驾会 享 ● 驭 征 途 活动主题—— 活动前期宣传 网站招募：12月6日开始在各汽车类网站发表活动招募软文、硬广，每3天更新一次，直到活动开始。 电台招募：沈阳地区99.8、98.6两家电台全面推广，并计划在鞍山、抚顺、通辽地区同时进行。 参考话术：今年圣诞玩点啥？沈阳大昌圣诞节怪坡越野试驾会火爆招募，开途锐挑战各种越野项目，专车接送还可免费滑雪，报名热线 纸媒招募：在鞍山、抚顺、辽通地区做一期纸媒推广，为活动预热打基础 沈阳怪坡国际滑雪场坐落在沈阳市东北方向群山环绕、林海苍茫的怪坡4A级风景区内，距市区25公里的沈北新区怪坡风景区内，沈铁102国道、沈哈高速等交通干线都能到达雪场。雪场总占地面积五百余亩，建成后总雪道面积20万平方米，是沈阳目前规模最大的滑雪场。 活动地点—— 工作倒计时间表 时间 项目 说明 负责人 12月15日 制作物品确认 本次活动所有需要制作物的形式、数量确认完毕 市场部 12月16日 执行手册提供 安排公司内部人员分工，监督每个环节的进行 市场部 12月18日 设计稿的完成 活动所涉及到的所有物料制作物的设计稿最后确认 市场部 文字稿、视频片 文字稿与视频片的完成与确认 市场部 12月19日 召开准备会 汇报活动进程，完成情况 市场部 12月20日 布展 工作人员携带部分物料进场布展 活动公司 12月24日 活动 活动开始 市场部 人员分工表 人员 项目 说明 负责人 陆强 雪场正门 筛选客户负责登记人数车辆结算费用 市场部 李闯 正门与主会场 安排客户停车引导至主会场 市场部 李惠文 张丹义 薛妮亚 李萍 篷房场外 协调现场客户排号顺序 市场部 篷房场内 签到登记发放号码牌 市场部 王令成 雪场内团体换票处 组织滑雪客户有序更换滑雪设备引领介绍我公司提供的VIP休息室，负责室内客户饮用水。 市场部 刘宽 场内 全面 销售 刘宏春 场内 场外 全面 市场部 时间 Time 内容 Content 09：00-10：00 客户签到 10：00-12：30 项目讲解 A组客户进行越野试驾， B组客户进行滑雪活动。 12：30-13：30 午休、午餐时间 13：30-16：00 B组客户进行越野试驾，A组客户进行滑雪活动 16：00 发放礼品，活动结束 项目流程—— 在店内设置签到处，立签到背景板，有两名礼仪人员进行现场签到工作，主要是对来参加试驾 的人员驾照的合适及分组工作，每个小组一种颜色，以便对每组人员的区分，同时发放胸卡，并且告知来宾活动结束后拿胸卡来换取驾照及领取礼品，签到结束，邀请客户坐大巴车统一前往活动现场。 签到区—— 在篷房内设置讲解区域，摆放等离子电视，由讲解员为来宾现场讲解车型的知识及 试驾的注意事项； 讲解区—— 在篷房外设置展示区域，立形象背景板，并摆放相关车型，进行现场的静态展示； 展车区—— 1)篷房内摆放高品质吧桌椅，上置高品质白色鲜花； 2)设置冷餐，准备糕点、饮品供来宾享用 ；午餐建议准备类似吉野家的快餐或在雪场订餐； 餐饮区—— 驾前培训： 4S店销售经理对车性能、驾驶注意进行详细的讲解，试驾项目分为：35度斜坡、45度斜坡、双边桥、拱形桥。对驾前安全等进行详细说明，准备试驾。 开始试驾：讲解结束后，参加试驾的嘉宾按组号分别进行试驾。 试驾反馈：试驾结束后在休息区填写反馈表. 体验项目—— 分组方式： 工作人员根据来宾签到顺序分发标有颜色的胸卡，每20人为一个组别。分别为A组蓝色、B组红色、无驾照试乘者为黄色。 试驾分组—— 讲解区：来宾入休息区后大昌合众工作人员主持讲解环节，并向来宾做简单介绍。邀请大昌合众高级技术培训师，向客户介绍进口大众车的安全性能及本次活动要体验的环节。 讲解环节 讲解板图形配合教练讲解相关材料 项目讲解—— 项目讲解—— 每组工作人员将客户带领至项目场地； A组先体验越野试驾，B组进行滑雪活动项目； A组体验结束后下午与B组顺序交换； 参加滑雪客户由工作人员统一带队，到滑雪场上保险，配备滑雪教练，保证每位顾客在教练与工作人员的陪同下进行滑雪活动，活动结束