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商道回顾 产品名称: E-go 小组名称: Hawk 小组股票代码: H950 小组成员: CEO: 高　峡 市场总监: 叶　华 生产总监: 周　云 财务总监: 苏晓宇 物流总监: 卢跃忠 最终得分: 第四名 Hawk 组历年经营情况汇总 Excel表格汇总历年的经营情况 Hawk 组历年经营情况图表 第11年 第12年 策略：保持低成本和性价比。 市场：根据市场预估和财务分析，适当上调销售价。 物流：加大长三角的备货。 赢点：由于在第11年L组的高端价格让他们掘得“好大一桶金”，所以众多CEO蜂拥而至高端市场。我们保持特点的策略使我们H组在12年的赢利和排名狂飙，本年度和综合排名均升至第三。 遗憾：长三角再次大量缺货，我们原来可以更有钱的！ 第13~15年 策略：定位在营运成本低，性价比高，利润率好。 赢点：由于多组还在高端下不来：如明星一请就得好几年。在这几年中我们策略对头，我们的这个中低端的细分市竞争相对而言这个海还有点蓝。虽每年总销售额不算大，但利润都相当可观。在14和15两年都总排名第一。 遗憾：我们本定位中高端，由于众人皆高，我们就这样成了中低端代表。 隐患： 我们已爬上了枝头，成了“各组”的目标。 没注意后面两年我们已无性价比的特点，战略执行不力。 第16年 隐患凸现：特点丧失，在制造中没把有限的资源合理是为成本低，性价比高的战略服务。 隐患：多组已调转枪头，向中低端杀奔而来。 明星黑洞之前夜：按以往惯例对多个明星投标（以前没中一个）。投四个我们当初估计能中一个就不错，没仔细分析明星曾经伤透了多组的心。 成绩安慰：16年销售受挫，沿用市场策略造成库存太多。总排名仍高居榜眼 第17年 败笔：明星投标满堂红，四个明星一年要5400万！！！没此，其实这轮我们能小赚2000万 感受： 有点体会到张瑞敏在一个访谈中说在他经营他的明星海尔时：如履薄冰，如临深渊！ 我为明星伤了心，破了费，还掉了名！ 评语：说是明星惹的祸，其实还是我们决策错。 Hawk 组经营核心思想 第11年～17年成本控制趋势图 感　谢！ * MBA 2008年6月29日 37,574.80 19,981.00 0.00 0.00 0.00 28,500.00 0.00 　 短期贷款 3.0 3.0 3.0 1.5 1.5 2.5 2.0 　 风险因素 -18.60 n.a. n.a. 184.44 4.60 7.25 2.01 　 利息所得倍数 12.76% 6.78% 0.85% 5.29% 11.59% 51.52% 56.79% 　 资产负债率 　 　 　 　 　 　 　 　 　 26 42 53 73 64 60 44 　 战略得分 3 6 7 7 7 4 1 　 债券评级 7,933 7,000 7,500 7,500 7,500 6,000 6,000 　 已发行的股票（千股） 2.83 8.50 24.48 73.44 60.64 88.28 6.79 　 股票价格 (元/股) 22,450 59,500 183,600 550,800 454,800 529,680 40,740 　 市场资本总量 (千元) 0.066 0.103 0.124 0.145 0.153 0.147 0.061 　 投资回报率 -6.16 1.11 2.85 6.57 6.18 6.01 1.13 　 售出每件净利润（元） 1.70 2.87 3.29 3.65 3.29 2.97 0.59 　 每股收益 (元) 1,554,737 1,334,529 1,115,403 887,103 616,464 382,079 128,962 　 销售收入(千元） 第17年 第16年 第15年 第14年 第13年 第12年 第11年 　 经营财务状况 出师不利 名列第9 策略：不知商场深浅，执其两端，取其中于开始。各项技术指标“向中看齐”。 败笔：财商有限责任 不懂看年度财务分析，致长三角脱销仍是亏本销售。 白白发行4000万债券，至12年几千万现金在手，白付400万的利息。 市场预估不足，长三角成为最大的缺货大户。我那没赚到的钱啊！ 利好：有特点，性价比和产品成本控制有利。 Hawk组商路历程 大牛之年－触底强势反弹 高中探花 勇攀巅峰 第14~15年独占鳌头 不进则退，留下后患 榜眼 为明星买单 名列第4 定位中端市场 良好性价比 精打细算控制 E-go产品的成本 坚持一贯的市场定位 获得可观利润 商道感想 商道是一个不错的游戏，寓教于乐，在商场中悟道：先悟出的就“上道”，后