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国邦美家居建材卖场的发展对策 第四章国邦美家居建材卖场的发展现状 及存在的问题 一、国邦美家居建材卖场的发展现状 (一）概况 国邦美家居建材卖场是隶属于安徽国邦集团名下的大型建材家居产品购买 场所，创建于2003年，是合肥地区最早的集销售和展示为一体、提供家居、家 典及建材产品一站式销售服务的专业现代化建材卖场。国邦美家居旗下最早的建 材卖场位于合肥城西青阳南路的核心地段，周边住宅区云集，占地200亩，营业 面积55000平方米，约有300个免费泊车位，市场形态为市场型市场，现有经营 户数为385户，经营模式为全部出租，出租价格在50?100元/mV月。经营卫浴、 板材、橱柜、五金、家具、地板、灯饰、油漆、陶瓷、窗帘、水暖、园艺、门业、 布艺等十四大类四万多种产品，几乎涉及生活家居的各个环节，让消费者真正做 到不出远门就能购齐所需。 时至今日，国邦美家居建材卖场拥有合肥地区单体面积最大的橱柜城、最大 的油漆城、最大的木地板城和最大的陶瓷卫浴城。美家居建材卖场不仅有一定的 规模，在F1常管理上也是求实和求新，不断向国际水平看齐，在安徽同行业专业 卖场中，实属首个引进“最低差价赔偿”、“星级绿色经营户认证”及“七天内无 条件退货”等国际先进管理机制的卖场；首个进行业态创新，实现展示与销售、 总代理、超市和专卖店融为一体的“市场化经营，商场化管理”经营模式。从 2003年7月26円正式营业以来，国邦美家居建材卖场一直信奉“诚信经营，顾 客至上，服务至上，质量至上”的经营理念，以“提高合肥市民居家生活质量” 为己任，只做绿色环保建材产品，一直坚持为消费者提供髙品质和多元化的家居 产品，一方面能充分满足合肥人的家居消费需求，另一方面也在不断更新传统的 家居消费观念，来引领时尚、健康及环保的现代品位生活。国邦美家居建材卖场 各区域功能布局图分别如图4-1、4-2、4-3、4-4所示： (二）国邦美家居建材卖场资源状况分析 1.优势分析 国邦美家居建材卖场作为本土化建材流通企业，自2003年7月开业以来， 凭借独特的区位优势、便捷的交通优势和独到的经营理念，多年来一直以专业化 建材卖场闻名省城。上世纪90年代以来整个社会随着房地产行业的持续走高， 其附属的建材行业也是水涨船高，走势良好，美家居建材卖场自开业时就抓住机 会稳步发展，市场发展空间巨大，企业知名度逐步提高。 即使在2010年以来政府的宏观调控，使得房地产业一直处于波动状态，作 为一个与房地产市场关系紧密的行业，建材家居卖场同样面临着经济寒冬的影响 和考验。美家居建材卖场一直坚持贯彻执行企业发展战略，在国邦集团的支持下 努力发挥区位优势、做好外部环境建设的同时，大胆采取了 “放水养鱼”的策略， 正是这种强烈的务实精神和责任心，让不少美家居建材卖场的老商户更坚定了留 驻美家居的决心，还吸引了 ?批新的品牌旗舰店入驻市场。美家居建材卖场在当 地的竞争中没有落后，甚至比其它竞争对手略胜一筹。 时至今R，美家居建材卖场已经走过了近十个春夏，而伴随着集团产业升级 和规模的不断扩大，美家居建材卖场也不断地提高内功，加速增长势头。企业经 营范围宽，基本满足了消费者“一次性购足，一站式购齐”的需求。市场与商户 之间建立了良好的关系，商户忠诚度高。其中有80多家商户一直跟随美家居)T- 业经营到现在，68%的品牌与美家居合作5年以上，相互之间建立了良好且长久 的合作关系。 2.弱势分析 近几年來，整个省城合肥新建的建材卖场不计其数，加上原本存在的更加 多，在城市的东南西北各个方向都集中了大量的建材家居卖场，既有以红星美凯 龙为代表的高端连锁市场，又有以美家居为代表的中高端市场，还有以五里庙为 代表的低端市场。根据调查显示，除去一些连锁企业比如红星美凯龙等的大型企 业，本土企业中建材行业各家的经营状况在过去的一年里大同小异，相同规格和 层次的建材卖场发展相似，在去年各家市场占有额下降，整个的市场的活跃程度 不高，而美家居市场也并没有在这样的环境中被幸免。 2012年上半年有两个方而的需求是没有受房地产的调控影响的，一是高端、 高价值的产品需求，每年中国成为很富有的人群持续增加，目前房地产调控政策 对他们没有多大的影响。二是低价产品的销售也没有受多大的影响，因为低收入 人群对于便进货有大量的需求，甚至中等收入人群也会对此产品有所倾斜。因此， 今年受影响最大的是中高档价位的产品。而美家居建材卖场定位在中高档的消费 群体，竞争对手数量多，有的和自己实力不相上下，加上经营范围缺乏专一性， 因此在去年的业绩方面有很多美家居市场的商铺，非但租金未能按计划调整上 去，甚至市场内的个别商户没有坚持下去就被迫撤离。 美家居建材卖场属于安徽国邦集团的下属企业，在市场的经营管理过程中， 由于家族企业作风导致管理机制不灵活，