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新希望乳业品牌经营力的价值 第一章新希望的发展历程与积淀 1．1新希望的发展历程 1982年，刘永言、刘永行、陈育新(刘永美)、刘永好四兄弟辞 去公职，变卖手表、自行车等家产凑齐了1000元钱开始创业。他们 从养鹌鹑开始，在极其艰难的条件下成立育新良种场，大大改善了传 统的生产方式。同时，他们拓展营销渠道，将鹌鹑及鹌鹑蛋销往全国。 1986年，当时的科技部长宋健给刘氏兄弟题词“中国经济的振兴寄 希望于社会主义企业家”。从此“希望”成为了刘氏兄弟事业的品牌。 经过了艰难的起步阶段，到1990年，刘氏兄弟的企业已经由最初的 7个人增加到300多人，资产规模也从1000元增加到1000万元，销 售收入达到1亿元。这时，他们毅然开始了产业调整，把多年积累下 来的资金全部投向饲料产品的研究与生产，并于1992年组建了希望 集团。依靠先进的技术、过硬的产品质量、创新的营销手段和带动广 大农民致富的决心，他们把希望品牌推向四川、推向全国。到1995 年时，希望集团已经拥有员工6000人，资产规模10亿元，销售收入 20亿元，成为中国饲料企业百强第一位，中国500家最大私营企业 第一位1。 企业的持续发展和规模的壮大离不开现代企业制度的建立。 1992、1995年，刘氏兄弟两次对希望集团的产权进行了明晰，在希望 这一品牌的支撑下，成立了权属关系分属于各个兄弟的希望大陆集 团、东方希望集团、希望华西集团和南方希望集团。1995年至1997 年间，在南方希望资产的基础上，刘永好组建了新希望集团(简称集 团或新希望：下同)。 在25年的发展中，新希望秉承“与客户共享成功，与员工共求 发展，与社会共同进步”的理念，始终致力于中国农牧业的发展。农 牧业是新希望的根基和核心产业。新希望引入先进的理念、优秀的人 才、领先的技术和优质的产品，培育企业核心经营力，不断做大做强 农牧业，实现了高速可持续发展。 在发展农牧业的同时，新希望也抓住机遇，投资了金融、房地产、 化工等产业，取得了良好的投资回报。新希望投资的中国民生银行是 中国成长性最好、资产质量最高的股份制商业银行之一，资产规模超 过4500亿元。新希望还是联华信托投资公司的控股股东，民生人寿 保险公司的主要发起股东。新希望房地产开发的中高档城市住宅面积 超过100万平方米，取得了很好的回报。新希望与国际金融公司等机 构组建的成都华融化工是中国最大的高纯度氢氧化钾生产企业。新希 望投资生产的磷钙产品产量在国内居前列。新希望还在中国中西部地 区建设大商汇项目，开展商贸物流。 良好的投资回报为新希望继续发展农牧业提供了有利的条件和 坚实的基础。未来，新希望将继续以农牧业为主，在整个农牧产业链 持续谋求全面发展，通过饲料、饲养、屠宰、肉食加工、乳品、种禽、 种畜、生物、兽药等产业，做大做强新希望的农牧业。同时继续在金 融、房地产、化工等行业有所发展。在未来，通过努力，争取将新希 望打造成为以农牧业为主导产业、几个产业协调发展的规范、环保的 世界级农牧企业。 这就是从西部的田埂上走来的新希望。从创业初的1000元到现 在的百亿资产，从4个兄弟到4万多员工，从四川的乡土企业到遍布 全国的企业集团，新希望所走过的道路，从一个侧面反映了中国改革 开放艰难而又充满机遇的过程。与中国改革开放一道起跑的新希望， 正生机勃勃地与中国经济一道成长。 1．2新希望的发展战略与产业集群 1．2．1新希望的发展战略 新希望自组建以来，一直把“为耕者谋利，为食者造福”作为集 团的经营宗旨。经过25年的发展，新希望己逐步成为以农牧业为根基，适度多元发展，总资产200多亿元人民币的大型民营企业集团。 特别是中国加入WTO以后，为顺应我国经济日益全球化发展的趋势， 提高中国民族企业的市场经营力，根据新希望发展规模和海外市场发 展状况，集团董事会在2005年初适时提出了“打造规范、环保、领 先的世界级农牧企业”的战略发展目标，力争通过3—5年时间，依托 高效的组织结构、先进的管理手段和规模资金优势，在更大范围内优 化整合资源2。 在清晰的战略目标指引下，新希望制定了明确的经营战略：高度 专业化经营，适度多元化发展。高度专业化经营是集中企业和社会有 效资源，用于主业产业链完善和拓展，确保企业基业长青，是做大做 强的根本保证；适度多元化发展是为了确保企业专业化经营目标，减 少市场波动或非人为因素给企业专业化经营带来风险的必要措施，这 是新希望发展的一个特点。在金融、化工和房地产等行业投资机会来 临的时候，新希望抓住机遇，适当投入。新希望的战略重点是农牧业 发展。当农牧业处于低谷时期，新希望用金融和房地产等多元化投资 获取的利润来平衡农牧业的风险，保持农牧产业链的健康发展；当国 家、社会、市场对农牧业逐渐高度重视，农牧业步入快速发展通道的 时候，新