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新宝电烤箱出口美国的营销策略 第3章新宝电烤箱出口美国的现状分析 3.1广东新宝电器公司概述 广东新宝电器股份有限公司成立于1988年，是首家投资于顺德勒流镇以出口为 主的外向型企业，专注于以OEM贴牌加工生产的经营模式。22年来，公司秉承做大、 做精、做强的经营理念，实施成本领先、技术领先、规模领先的竞争策略，始终专注 于欧美小家电市场，主要生产电热水煲、面包机、微波炉、咖啡机、电烫斗、多士炉、 搅拌机、电烤箱、烤板、油炸锅及各种食物处理机等十几类上千个品种的小家电，年 出口额呈50%的增长速度快速增长。公司于2002年成功进入美国市场，产品主要以电 热水煲、咖啡机为主。经过这八年的时间，公司2009年销往美国市场所占销售额比 例已经超过45%。产品仍旧以咖啡机、搅拌机、多士炉及各种食物处理机为主。 新宝公司以成本、技术、规模领先的竞争策略，始终专注于全球小家电市场， 现已发展成为一个拥有十数家分厂，员工逾15000人，其中专业技术人员3000余名， 厂房面积超40万平方米的大型企业。2008年，公司主营业务收入突破41亿元，公司 产品95％以上出口到欧洲、美洲、澳洲等发达国家，现已进入全球100多个国家和地 区，成为饮誉全球的厨卫小家电市场的重要制造基地。 2004-2007年，公司被认定为“广东省民营科技企业”和“广东省专利试点企 业”，并组建了“广东省电热电动小家电工程技术研究开发中心”及“广东省企业技 术中心”，公司实验室通过中国实验室认可委员会CNAL国家认可。电熨斗、微波炉、 果汁机系列产品荣获“国家免检资格”，电热水壶、电烫斗、搅拌机荣获“广东省名 牌产品”、电热水壶荣获“中国名牌产品”称号，并获得全国小家电行业首张出口免 验证书，成为“电水壶性能要求及试验方法国家标准起草主任单位”。 十余年的市场锤炼，新宝公司已经与全球如Applica、Carrefour、Electrolux、 Hamilton Beach、Sunbeam等国际流通业巨头强强联手，建立了长期的战略合作伙伴 关系。公司产品先后通过GS、GE、UL、ETL、CUL、SAA、EMC、3C等国内外权威认证， 已拥有行销全球的通行证。1998年，公司顺利通过1S09002国际质量保证体系认证， 2003年又率先推行以ERP数字化、信息化为核心的管理系统，2004年引入6SIGMA管理体系，2006年通过ISO14001环境管理体系认证，2007年通过OHSAS18000职业健 康安全管理体系认证，真正达到与国际发展同步，大大增强了企业国际竞争力。 广东新宝电器股份有限公司（下简称新宝）旗下拥有7家一级分公司10家二级 分公司，每家分公司所有生产的产品的侧重点不一样，每家分公司都是财务独立核算， 但市场销售是总公司集中管理按区域及客户负责制，对业务的考核也是基于每个财务 年度自己所负责的客户及区域能达成的销售额及利润指标。但公司在这22年中，销 售额均呈上升趋势，尤其是在2002至2008年销售额均保持在15-30%左右的增长幅度。 见下图新宝销售额（单位：USD）图3-1。 从上表可以看出，各分公司的订单量2010年与去年同期相比均呈现增长势头， 尤其是发热类产品：多士炉与油炸锅。但六分公司所生产的面包机/电烤箱却增幅相 对来说没有其他产品类别突出。由于七分公司是2009年新成立的一家公司，而且公 司正在加大此类产品与客户合作的力度，所以正处于上升的初期，还不具备市场竞争 的成熟度。所以抛掉七分公司的产品，六分公司的订单量的增幅是所有分公司当中的 倒数第一位。 3.2广东新宝电烤箱的出口现状分析 电烤箱主要是用来烤多士，烤比萨，烤鸡块或者牛肉之类的食物，在市场上主 要的体积大小为：9L，12L，16L，18L，22L，32L。在美国市场上，电烤箱的销售最 大量的体积为9L，主要是以价格便宜，或者以促销单的形式出现，最常规的销售则为 22L，因为22L可以烤6片多士，12比萨，而且可以在此产品适当地加上旋转及热风 对流功能。 公司电烤箱是于2000年正式开始开发此产品并于2003年通过与一外贸公司合 作而成功地销往WALMART，但只是以促销单的形式出现，而且此产品与市场上的其他 产品并无什么差异化，只是通过价格比拼公司得以机会拿到此促销单。之后的几年，公司在电烤箱上一直保持着同样的规模发展，只限于开发了9L，12L，而且公司也只 限于与外贸公司合作去争取烤箱的订单，一旦价格没有优势，则面临当年的电烤箱的 形势一片暗淡，从2000至2006年，公司的电烤箱一直都是公司销售的附属品，从公 司的高层至业务人员均没有太高的关注度在此产品类别上。包括行业内的其他各大竞 争对手对于烤箱也是处于分散状态，摘录海关数据2003与2004的出口数据可以看出 当时的出口