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H公司发展战略 3．1企业基本情况概述 3企业基本情况 3．1．1 H公司基本概况 H公司是一家专门从事化工原材料进出口业务的公司，其经营范围有：聚乙 烯、聚丙烯、聚氯乙烯等化工原料。经营方式灵活多样：自营贸易、保税贸易、 代理进出口等。公司1996年6月成立于厦门市思明区，主营全国各港口的化工 原材料进出口业务。下设四家分公司，分别在厦门保税区、上海、广州和香港， 主要业务是保税区业务、转口贸易以及周边地区化工原材料的分销。经过十余 年的发展，该公司有了稳定的供应和销售渠道，并和部分供应商和终端客户建 立起良好的合作关系。 在同等规模的同行中，H公司竞争力尚可。业务操作灵活，模式多样，包括 普通进口、转口、保税、国内采购等。并能根据市场变化及时调整经营方向。 经过十多年的艰苦创业和努力经营，公司已初具规模。现有员工60余人，2007 年营业额达10亿元。公司以“重合同，守信用’’为宗旨，以优质的服务、良好 的信誉，赢得了广大客户的信任，销售网络遍及全国各地。塑料原料产品广泛 应用于家用电器、汽车、电子、通讯、化工、电动工具、办公用品、机械等领 域。曾两次入围厦门市贸易百强企业。 3．1．2 H公司发展历程 1、初创阶段(1996-1998年)：尝试下海，成立家族企业 H公司的创始人Z先生大学毕业后分配在经贸处工作，经常与进出口企业打 交道，因此对贸易产生了浓厚了兴趣。1993年毅然辞去稳定、体面的公务员工作， 到一家经营塑料原料的进出口企业工作，负责开拓华南地区的市场。经过两年的 积累，对塑料原料的操作模式有了一定的了解，并掌握了重要的采购和销售渠道。 后因经营理念与老总产生分歧，决定自立门户。1996年，Y先生带着堂弟成立了 H公司，注册资金500万元。自己担负总经理兼销售经理、采购经理，堂弟协助 销售、仓储、物流等工作，另聘请一位高中同学为担任财务经理。三人公司开始 163企业幕奉情况 在波涛汹涌的市场中博击，以国内贸易为主，向经销商采购货物，然后销售给工 厂，俗称“搬砖头黟。同时在行愤合适时，委托癸贸公看l代理进口，再进行国杰分 销。由于竞争少，利润高，半年后公司达于了盈亏平衡点。 2、转型阶段(1998-2000年)：由国虑贸易公司向进隧企业转变并初具规模。 随着公司自有资金的逐渐积累，银行关系的建立，公司在1998年将企业变 更为进出口公司，拥有自主进出口权，开始自行进口。当时厦门中行对中小企 业有一定的扶植，授予嚣公霹100万美元的开立信用证授信额度，给公司带来 了发展契机。通过开立远期信用证，公司周转速度加快，贸易额增长迅速，相 应的银行也逐步提高了授信额度，公司运转进入良性循环。H公司也随之从初创 阶段三人公司逐步转型成小型进口金监，员工增加到10余入，分别设立了业务 部、财务部和行政部。 3、快速发展除段(2000年一20髓年)：在经营规模和经济效益不断增长的 同时，通过多元化经营，公司进入有规划的快速发展阶段。 国内GDP每年以1096的速度在增长，制造业发展迅速，对塑料原料的需求旺 盛，}{公司也迎来了快速发展的大好时机。公司高薪聘请了两名监务经理，成立 了两个业务部门，分别经营聚氯乙烯和聚乙烯。总经理也从具体的销售事务转到 高层领导和协调工作。营业额增长到5亿，在2004年入选厦门市贸易酉强企业。 员工入数达30余入。为扩大华南和华东的市场份额，先赢在上海、广州成立了分 公司。为了拓宽贸易类型，开辟保税和转圈业务，规避市场风险，分别在香港和 厦门保税区注船企业，成为贸易方式灵活、转为专业的塑料原料供应商，在市场 上颇有名气，与建发和象屿的化工部相竞争。注焉资金也增资到6000万元。 4、核心行业形成阶段(2005～至今)：剥离部分业务，公司核心产业突显， 公弼规模和效益稳步增长。知名度、美誉度和影响力显著提舞，公霭综合实力 迈上一个新的台阶。 2003年，醒家为扶植霉内PVC产业的发展，开始对进蹬PVC经收大额反频 销税，国内成本增加20％左右，下流企业无法承受，纷纷转向低价的因产PVC， 给公司的进口PVC业务造成巨大冲击。公司也尝试过转型，产品从进口渠道转 为向国内大石化厂采购。但国内采购的资金需求较大，需要大批采购并一次性 付清全款，且与供应商关系的维护上无法与有国营企业背景的竞争对手相抗衡， 公司的PVC市场份额逐步减少。考虑到自身的发展前景，负责PVC的业务经理 投身到竞争对手的公司，带走了大部分客户。PVC业务经过半年的挣扎，公司最 终决定收割放弃，将全部的资金投入到聚乙烯市场。聚乙烯的产品线得到了丰 富，公司同韩国、台湾、中东、新加坡、马来西亚、印尼等国际上知名的生产 商和供应商建立了良好的贸易合作关系，具有长期稳定的采购供应渠道和市场 竞争力，能够为加工贸易企业的原料采购提供便利的条件