沈阳波菲克机电设备公司产品差异化竞争战略.docVIP

沈阳波菲克机电设备公司产品差异化竞争战略 第2章沈阳波菲克机电设备有限公司现有产品竞争战略现状 2.1公司发展的基本概况 沈阳波菲克机电设备有限公司是一家拥有10余年历史的中型企业，是卓越 的煤机部件制造商，公司同德国、美国的硬质合金生产企业进行合作，为中国 乃至世界制造广泛用于工矿领域的煤炭机械零部件。公司始终坚持认为最合适 用户的产品才是最好的产品。产品到用户波菲克会有专业的人员进行产品的服 务跟踪，使选用的产品更适用于客户的需求，确保选用波菲克产品有更长的使 用寿命，产生更高的生产效率，提高客户的竞争优势。公司主要经营煤矿机械 零部件设备，包括液压支架、液压支柱、皮带机、刮板机、破碎机、浓缩机、 矿用安全设备等成套、配套、单件、原器件和中间材料门类较多的系列产品， 经多年发展已成为国内工矿领域的煤炭机械零部件市场领先者。 沈阳波菲克机电设备有限公司经过几年的快速发展，准确的产品定位使得 公司在国产工矿领域的煤炭机械零部件市场已经取得十分稳固的市场占有率领 先地位。根据中国机械零部件网2012年的调查报告，工矿领域的煤炭机械零部 件行业霸主久益（JOY）保持着遥遥领先的地位，有三成以上的受访者表示使用 的是久益（JOY）的产品，据悉，十年前久益（JOY）在中国市场的品牌占有率 一度达到90%。而沈阳波菲克，淮北矿业设备，山西利普利托，大同虹机，西安 煤机等品牌在此次调查中占有率均为5%-10%之间。无锡高威科技，江南煤机配 件，宏光矿山机械、沈阳市煤机配件厂，太原重型机械，重庆星宇机械，恒易 机械，山西汇川电器在此次调查中分别占有5%以内的份额。约10%的用户选择 了其它：上海唐建机械，恒旺工矿机械，唐山米多机械，北京中科智恒，泽冠 机械，夏洲机械，欧维士等品牌(如表2.1)。现在国内煤炭机械零部件市场用户 由过去的盲目追寻进口设备，已经逐步转入已满足使用要求为主要选择因素， 国产和进口品牌共同比较考虑的阶段。 从表2.1可以看出，据2012年12月中国装备工业协会下属的“中国机械 零部件网”对国内煤炭机械零部件的市场调查报告表明，沈阳波菲克以8.49% 的市场占有率仅次于久益（JOY）的32.13%，雄居国产品牌市场占有率的首位。 目前，沈阳波菲克产品性能与进口品牌煤炭机械零部件相近，但设备购置 价格仅为进口品牌的1/2，耗材更换价格仅为进口品牌的1/3，不仅如此，沈阳 波菲克还取得煤炭机械零部件制造系统的多项专利，并且通过ISO9001：2000 国际质量体系认证和欧盟CE产品质量体系认证。 对煤炭机械零部件的购买时间的调查显示(见图2.1)，2007年以前购买的 煤炭机械零部件占调查总数的18%,2007-2009年购买率占36%(平均每年 12.3%),2010-2012年购买率占30%,而2012年购买率也达到了16%。从上述数 据可看出，煤炭机械零部件行业作为工程机械行业重要组成部分，近三年购买 率已接近总量的五成，特别是2012年的16.14%市场表现更说明的市场需求和购 买率保持逐年上升的势头。 沈阳波菲克机电设备有限公司乘着中国经济发展发展的东风，经过科学的 分析，果断的转变企业的产品定位，于2007后逐渐退出竞争异常激烈煤矿机械 零部件设备市场，大胆的进入当时基本被进口品牌垄断的高精度特种煤矿机械 零部件设备的竞争，经过几年的努力，产品占据了绝对的市场份额，在打破进 口厂商的超额暴利和市场垄断的同时也逐渐带动了一批敢于创新的企业把中国 的特种煤矿机械零部件设备市场越做越大。然而，这些成就并非一蹴而就，在 发展的道路上，沈阳波菲克机电设备有限公司这家年轻的中型企业，也遇到过 很多的挫折。 2.2公司现有产品竞争战略的实施现状及存在的问题 2.2.1公司现有产品竞争战略的实施现状 沈阳波菲克机电设备有限公司创建之时正值东北地区从“东北现象”逐步 走向复兴的蓬勃发展期。同时国家提出了“坚持以人为本，树立全面、协调、 可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”的科学发展观。人与自然要 和谐发展；经济发展不能以破坏环境为代价；要发展绿色GDP等等正确的观点 不断的深入人心，从政府官员到专家学者在到普通老百姓，人们对环境的污染 和治理也空前的关注。 东北地区，建国以来就是中国的重工业基地并有着共和国长子的美誉。工7 业化生产带来了对煤矿产品的需求，尤其是对煤炭机械产品的需求。重型机械 制造商不愿意抽更多的精力制造、销售煤炭机械零部件，沈阳波菲克机电设备 有限公司正是看准了这一千载难逢的时机，抓住机会进入煤矿机械零部件设备 市场。当时，这是一个传统的产业，市场需求量很大，而竞争者却很少，所以， 在相当长的一段时间里，沈阳波菲克机电设备有限公司公司占据了很高的市场 占有率，一度获得过很高的超额利润。 由于行业市场规模