深圳农村商业银行市场开发战略.docVIP

深圳农村商业银行市场开发战略 3深圳农村商业银行市场开发环境分析 3.1深圳农村商业银行发展概况及社区银行定位 3.1.1深圳农村商业银行发展概况 深圳农村商业银行正式成立于2005年12月9日，其前身是深圳市农村信用社。深 圳市农村信用社期间，企业通过深化改革，配合国家关于农村金融机构发展政策，经过 中国银行业监督管理委员会审批，逐渐改组重建为目前的新型股份制农村商业银行形 式。深圳农村商业银行及其前身深圳市农村信用社拥有五十多年的发展历史，拥有较为 突出的服务特色，在深圳及其周边地区拥有较强的影响力。企业文化传统为深圳市民所 熟知，经过近年来的改革发展，深圳农村商业银行在经营业务、客户维护、企业建设等 各方面都取得了不错的成绩。 截止2012年底，深圳农村商业银行的总资产规模已将近1200亿元人民，年实现净 利润20多亿元，且每年实现净利润都呈现上升趋势。企业发展的各项财务指标都处于 国内同行业农村商业银行的前列，经营业绩获得了国内同业者的认可。在2012年英国 著名杂志《银行家》关于世界银行千强排名中，深圳农村商业银行位列世界银行千强中 第505名。企业目前在深圳拥有将近二百家营业网点，覆盖深圳市大部分地区。在深圳 市的同行业比较中，网点数一项就位列深圳市银行同业榜首，拥有较为广阔的服务领域。 目前，深圳农村商业银行拥有近1600台客户自助服务终端，包括自助服务终端、现金 存取款机、自动取款机等多种设备。广阔的服务领域、数量可观的多样化的自助服务终 端，使得深圳农村商业银行成为了深圳市销售渠道最为广泛、服务网络最为健全的银行 之一。 在对外扩张的同时，深圳农村商业银行坚持“科技兴行”战略，通过进行“科技兴行” 战略，实现产品服务升级和经营管理升级。深圳农村商业银行通过与国内外知名软件企 业合作实现企业的技术升级，先后与神州数码公司、Fiserv公司合作开发企业日常运营 综合系统，实现了企业产品服务升级和经营管理升级，进一步提升了深圳农村商业银行 的营运水平，在同类银行中率先树立了“技术先进型银行”的业界形象，扩大了企业的行 业影响力。有关深圳农村商业银行发展，可参见表3.1。 深圳农村商业银行开展向外扩展策略，立足本地，向外发展的理念不断融入企业的 经营发展之中。2010年5月，深圳农村商业银行广西临桂支行开业，这是深圳农村商业 银行首家异地支行。随后，深圳农村商业银行作为主要发起人陆续成立了扶绥深通村镇 银行、灵川深通村镇银行以及宜州深通村镇银行等新型农村商业银行。这一系列新型农 村商业银行的成立，标志着深圳农村商业银行实现了由地区性银行向区域性银行转变， 有力地实现了深圳农村商业银行的跨越式发展。 3.1.2深圳农村商业银行的社区银行定位 深圳农村商业银行在进行市场开发的过程中要注重和深圳市经济发展实际相结合， 根据本行的经营现状和上文的分析，本文认为深圳农商行应定位为社区银行，在此基础 上进行有针对性的制定市场开发策略，有助于实现深圳农村商业银行的持续稳健经营。 通过反复不断地与市场磨合，银行将服务领域定位为基层社区，并提出了“社区金 融便利站”的概念。根据“质量优先、适度规模、专注服务、保证效益”的发展理念，笔 者认为深圳农村商业银行旗帜鲜明地将服务对象确定为居民村民个人以及中小微企业。 根据企业实际，深圳农村商业银行在追求存贷质量、经营效益与企业规模的基础上，保 证资金安全、提供优质服务、强化内部管控、创新企业特色的前提下，专注于为居民村 民个人以及中小微企业提供丰富多样的金融服务。以上经营特点和社区银行的经营模式 十分契合，也证明了将深圳农村商业银行发展为社区银行的方向是切实可行的。 3.2深圳农村商业银行市场开发环境的SWOT分析 无论是发达国家还是发展中国家，金融业都是国民经济发展的命脉，银行业的发展 与稳定具有重要意义。如同大多数国家一样，长期以来我国对于银行业都实行严密的监 管，这就使得银行业的发展的活跃程度明显滞后于其他行业。在经过了金融海啸等一系 列事件后，国家更是加大对于银行业的监管力度。这些因素的变化都深刻地影响着银行 的生存发展，因而进行环境分析，把握这些情况尤为必要。本文通过运用SWOT分析 法对深圳农村商业银行的外部环境和内部情况进行综合分析，最终达到全面厘清市场开 发过程中深圳农村商业银行所具有的外部机遇和威胁，内部优势和劣势的目的。 3.2.1外部机遇分析 （1）发展转型为银行创造金融需求 当前，我国处于转型发展的攻坚期，国家推动促进转变经济发展方式，力争实现由 过度依赖出口拉动向依赖内需拉动与出口拉动兼顾的方式转变，从过去过度依赖低成 本、资源投入向创新驱动转变。这就意味着深圳农村商业银行要顺应国家政策变化，变 革现有经营策略，创新现有体系和金融产品，拓宽经营渠道。 在经济发展方面