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清华同方人工环境有限公司河北省渠道策略 2.河北省中央空调行业市场现状及发展趋势分析 2.1中央空调行业市场现状分析 中央空调价格上调 2006年“五一”期间，国际市场上铜价大幅上涨，使以铜为原材料的中央 空调企业遭受重创，受害者除整机企业外，还包括上游的供应商，下游的空调 安装商，以及最终的用户。而国家能效标准的推行、出口退税政策的调整，都 大大增加了企业的生产成本。 众所周知，在暖通制冷领域，铜是空调器及配套产品如蒸发器、冷凝器等 的首选用材，铜价的大幅上涨无疑使中央空调企业面临着巨大的压力。为减轻 压力，以特灵为代表的一些中央空调企业将价格做了上调。但从市场信息来看， 价格的上涨并没有使中央空调企业的销量受到影响，这表明在中央空调行业， 价格并不是非常敏感的因素。当然，也与这些中央空调厂家在制定价格策略时， 充分考虑了消费者的承受能力，价格上调的幅度不是很大有关。 除提高产品售价，众中央空调企业还通过内部降耗增效、提高产品附加值 等来消化成本压力。同时，根据各自的产品结构、价值观念、经营理念等的差 异，衍生出了不同的危机策略。很多企业在产品设计、企业运营上狠下功夫， 以消化成本上升带来的压力。 在巨大的成本压力面前，尽管有人提出了“铝代铜”的设想，但短期内难 以在化工工业上取得突破。空调企业已经把更多的精力放在品牌的提升上，通 过科技创新、通过提高产品的技术含量来创造新的市场空间。 家用中央空调市场迅速发展 高档住宅小区、公寓、别墅的迅速发展，为家用中央空调的发展带来了广 阔的市场，尤其在北京、上海等大城市，为住宅配备小型中央家用中央空调的 项目可谓非常之多。面对迅速壮大的市场空间，众多空调器厂家在这一领域展 开了激烈角逐。目前，在我国国内生产家用中央空调厂家有几十家，产品和型 号都非常丰富，一时间，家用中央空调成为中央空调业新的竞争焦点。 家用中央空调市场的蓬勃发展，为以生产小型中央空调为主的“家电派” 企业带来了发展的黄金时期，格力、美的两大空调巨头的中央空调销售收入均 超过10亿元，接近15亿元。与此同时，他们在市场中的表现也更加出色，海 尔独占15个奥运项目，令曾经占据中国中央空调市场绝大部分的日本大金、美 国开利、约克等品牌也黯然失色。 厂家纷纷扩建生产基地 在激烈的竞争环境下，中央空调企业相继建立起规模庞大的生产基地，希 望通过规模生产来提升其整体实力，并实现有效降低成本的目的。2006年3月 31日，国祥投资8800万元人民币，在东莞松山湖建立了生产基地;5月15日， 特灵着手扩建太仓生产基地，用来生产从家用中央空调到大型商用空调的系列 产品，还在太仓工厂内规划了一条特灵空调压缩机生产线，这意味着特灵将其 核心部件的生产迁入中国;6月7日，特灵到成都市进行环境考察，计划在西部 地区建立第三家生产工厂，以满足其日益增长的市场需求;7月H日，LS迎来 了新工厂的竣工庆典，其年生产能力为澳化铿吸收式制冷机1000台、螺杆机 500台、离心机500台、GHP及各种中央空调末端设备10000台。9月22日， 同方力}崎空调设备有限公司一号机在廊坊开发区下线，标志着全球最先进的燃 气中央空调生产基地建成投产;海尔重庆江北工业园区于2006年n月份正式 投入生产，同一个月里，开利在成都建立起占地28000平方米的生产基地，开 利成都工厂的建立，不但拉近了他们与广大中国西部客户的距离，而且降低了 公司在物流及采购方面的运营成本。 新的中央空调生产基地的建立，表明随着经济的发展和人们生活水平的提 升，中国中央空调市场取得了飞速的发展;同时也表明这些厂家在过去的几年 里，在销售上取得了骄人的成绩。毫无疑问，新的生产基地的建立，将进一步 增强企业的综合实力和整体作战能力，有效降低企业的生产和运营成本，同时 能向市场提供更优质的产品，更好的满足市场的需求。 节能产品纷纷登台亮相 中央空调的高能耗可谓令人触目惊心，在很多城市，中央空调的用电量己 经达到全市总用电量的30%左右，这给各城市的供配电带来了沉重的压力。在国 家资源日益短缺的大环境下，在2006年度里，很多中央空调纷纷响应国家“建 立节约型社会”的号召，开发并推出了一系列节能产品，如下表所示: 2.2河北市场活跃品牌分析 直销与经销相结合的品牌 品牌一:开利 作为全球暖通行业的领导者和积极创新者，开利已成为中国中央空调和冷 冻市场的领先者。在2006年里，开利推出了更多高效环保的创新产品，其中“雷 霆”系列螺杆式风冷冷水机组最具有代表性，其对臭氧层无损耗制冷剂HFC一134a 的采用以及显著的能效性能使得“雷霆”机组获得了由中国建设部中国建筑文 化中心颁发的“2006年中国建筑节能空调产品金奖”。高效节能的产品技术使得 开利赢得了众多北京奥运的主要场馆及设施，其中包括“水立