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XX公司战略转型 7 第二章XX公司环境分析 2.1 XX公司简介 XX公司是世界500强企业之一的XX集团公司的全资子公司。公司主要经 营矿产品、番茄制品、精细化工、农药等商品的研发、生产、物流及销售，产品 主要销往国外，2008年营业额达到20亿人民币，进出口商品涉及世界五大洲100 多个国家和地区。其中铬矿业务、番茄制品和精细化工业务已经建立国内工厂， 业务发展方向已经从简单的贸易向加工厂延伸。历史上，XX公司是专业的外贸公 司，即在进出口业务方面为客户提供专业服务的中间商，在产业链中处于中间位 置，这种业务模型在特定的历史条件下，依靠其特有的市场垄断地位是有竞争优 势的，但随着外部环境的变化，其缺陷显著。业务模式主要采取简单的代理销售， 上游受制于供应商，下游受制于经销商。市场不好时难以销售，市场好时又拿不 到货，业务难以做大做强。 随着外贸经营权的放开，外贸行业进入壁垒降低，公司垄断地位被剥夺；随 着信息交流渠道的畅通，互联网的日益普及，信息不对称的减少；在这样一个内 外部环境发生变化的背景下，面对激烈的市场竞争，如何不断加强公司的核心竞 争力，建立新的经营模式，是XX公司必须面对的战略课题。 未来公司将以矿产品、番茄制品、精细化工为主营业务，向上下游延伸，形 成以贸易为导向，生产加工厂为支撑，物流服务为中间环节，建立起稳定可持续 发展的经营模式。 集团公司——XX集团的前身是成立于1950年3月1日XX公司，是新中国 第X家专业从事对外贸易的国有进出口企业。XX集团1989年入选《财富》杂志 全球500强排名，是中国最早进入这一排名的企业之一。到2008年，XX集团已 连续19次入围《财富》全球500强企业排名，在2008年发布的排行榜中名列 第X位，在中国500强排名前10位。 自我国2001年加入WTO以后，受WTO的贸易自由、公平竞争和非歧视原 则的约束，我国传统国有外贸企业原有的各种各样的垄断不断消解，同时面临来 自私营和外资进出口企业的有力竞争。纵观当今国际宏观经济，美国华尔街次贷 危机已经转变为全球性的经济危机，受此拖累，2008年很多产品，尤其是原材料8 经历了“过山车”式的行情，09年市场前景依然很不明朗。同时，随着世界经济 一体化的进程和国内改革开放的深入，大量外资企业和私营企业进入外贸行业， 对人才的竞争越发激烈，国有外贸企业人才流失严重。就XX集团而言，在经历 了1998年东南亚金融危机之后，集团管理层确立了“培育市场经济条件下盈利能 力”的核心战略思想，开始推行市场化发展战略，并于1999年7月开始实施战略 转型。 2003年，XX集团2003年工作会议提出把XX集团建设成为具有全球地位 伟大公司的目标。 2003年9月，XX集团在《2004－2008战略发展纲要》中提出要树立产业 观，将XX集团五年内转型为营销服务型企业，十年内转型为产业服务型企业。 2004年1月，XX集团2004年工作会议提出“用五年时间，使公司净资产 和年度净利润在2003年的基础上翻一番，再造一个新公司”的阶段性目标。 2008年，营业收入突破3000亿，利润突破80亿，比2003年翻了近十倍。 2.2 XX公司发展历程 研究探讨XX公司的未来发展之路，首先需要对它的过去以及现状展开研究。 XX公司的成立、发展以及近年来的出现生存发展现状，可以说都与其外部环境的 变化密切相关，既离不开国际贸易发展的大环境影响，同时更主要受制于国内外 贸体制的变化以及经济全球化一体化的形势要求，所以，先从国家大的宏观背景 开始分析。 2.2.1国家宏观背景分析 我国的外贸经营管理体制经历了从专营到逐步放权的过渡。尤其是改革开放 以来，随着经济全球化浪潮的加深，中国经济与世界经济联系日益密切，国家适 应时代潮流的发展，逐渐打破了集权式的外贸经营体，逐步放开外贸经营权的限 制，开始赋予集体企业、合资企业、股份制企业、私营企业、个体经济等各种企 业组织以进出口经营权，国家对外贸易结构和管理体制发生了根本性变化。这种 外贸管理体制的变化，不仅使经营机制变得更加灵活，同时随着对外贸易的不断 迅猛发展，也使身处其中的国有外贸企业受到了强烈的冲击。其变迁过程大致上 可以分为四个阶段： 第一阶段（1950—1978），这个阶段主要是国家主导的外贸活动。9 中国外贸体制在1978年改革开放以前，主要是“集外贸经营与管理为一体、 政企不分、统负盈亏的外贸管理体制”，政府以指令性计划直接管理少数的专业性 贸易企业进行进出口贸易，基本确立的是国家统制的、以国营外贸企业为主体的 对外贸易体制。1953年，随着对外贸易业务的发展，国家改组外贸公司，在全国 范围内按经营的商品种类划分成立了15个专业进出口公司。1956年，中国完成了 所有制方面的社会主义改造，全