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UT斯达康公司IPTV业务在中国的营销策略 第二章UT公司中国IPTV业务发展竞争环境分析 2.1SWOT 2.1.1 分析 竞争者 IPTV市场上提供系统设备的主要厂家共有三家:中兴、华为、UT公司: 中兴公司现在的IPTV市场占有率，与UT相比稍微落后，将近一半的市场容 量及用户数为中兴公司。而且中兴公司产品线相对的比较丰富，这也使中兴在和运 营商的交流中得到了一定的优势，中兴对于运营商的订位较准，它提出了网络视讯 及目前的三屏合一。中兴在全国各省的主要精力集中在1.0平台到2.0平台的转换， 新建的省份不多，因此目前不是很强势，以保有现有平台为主要目标。 华为自2009年下半年开始全力进入IPTV领域，除将广西、广东、海南等地 强势进入以来，先后对江苏、浙江进行了大规模的赠送优惠，希望将UT、中兴两 厂家的大本营的平台进行替换，IPTV己成为华为下步主要抢占的市场。从对外宣 传到业务推广，相比以前的不温不火已经有了质的改变。而凭借在广东的历练，这 对于他们在其他省份的进驻会有较大的帮助，尤其是最早的IPTV省份，随着规模 扩大均会考虑引进第二家平台厂家，华为2010年是奋起直追的一年。 IPTV是UT公司带入中国市场并开始在中国各地布点，经过近五年的努力己 占据全国近50%以上的市场份额，技术、业务、产品保持着绝对的优势地位。但随 着IPTV业务的不断发展壮大，IPTV的未来市场前景已被多个竞争厂家关注，并 开始他们的反攻政策。怎样维持并巩固UT公司在IPTV市场的优势地位将是制定 本营销策略的重要目的之一。 2.1.2客户分析 重组后的三大电信运营商，因为所处的环境不同，导自了在面向IPTV上采取 的动作也有所不同。 (l)中国电信 中国电信集团公司准备借工PTV进入视频服务领域，所以将IPTV定位为战略 型新兴业务，并带动宽带业务持续发展，所以在发展力度上远远大于其它的运营商 上海电信:目前已有用户110万，发展的重心开始向挖掘用户价值演进，而不 之前的全力增长用户规模，同时不断培养和提高IPTV用户的体验感受，并开始 试向IPTV用户进行前向收费，在增值业务上，开始构建和引进适应用户及市场 业务模式，为商业模式的完善和实施提供实践案例，2010年初的高清机顶盒招 工作己经开始，上海电信进入工PTV的增值业务发展阶段。江苏电信、广东电信是 2009年的用户增长大省，而他们和上海构成三箭齐发之势。目前两省的用户均突 破100万，预计今年的发展目标将超过150万，冲击200万。浙江电信在2009年 底对IPTV进行了重新布置，计划新增50万用户，使总用户数达到70万用户，浙 江电信的IPTV策略已由原来的不温不火转变为 2010年的如火如涂。 (2)中国联通 中国新联通重组后开始了宽带提速工程，且非常重视，这也会加大宽带视频业 务的需求。黑龙江、河南是新联通IPTV市场的老根据地，辽宁网通则是奋起直追， 沈阳和大连分别是264和技术标准工作组的代表地区。但重组后诸多事宜未落定之 前，还不能大规模发展IPTV。 (3)中国移动 中国移动具有雄厚的资金以及在宽带网络上的轻装上阵，但因最后一公里入户 的问题还不能直接进入IPTV领域，这需要一定的时间，相对其它两个运营商而言， IPTV的宽带战略是其未来的业务重心。 (4)中国广电 随着中国移动多媒体广播和下一代广播电视网的开展，广电也在期望着实现自 己的全业务梦想，而这也是今年双向进入的谈判能有所突破的重要原因之一。广电 的下一代广播电视网落实到实际就是光纤化建设，并在此基础上推动各类业务的发 展。现在采取的是与移动合作，除了手机业务的互补，在宽带上也是期望能有更快 的切入，和未来的下一代广播电视网能形成更好的衔接。广电运营商的优势，一方 面在于广电总局是电视业务的监管部门，目前它可以依靠政策排斥电信运营商抢占 IPTv市场;另一方面在于拥有丰富的视频资源，IPTv上播放内容的大部分将来自 于广电部门的电视节目。同样，广电运营商的劣势在于研发体系不完善，省一级的 广电网络公司基本只有技术研发的执行能力。 2.1.3UT公司 截止到2009年9月全国发展IPTV用户数267万，其中UT斯达康IPTV用户 数占到全国42%的份额，达到112万，中兴105万，华为48.9万。全国的IPTV系 页 统容量已经扩到358万，其中UT占到167万，占到48%的份额，其中中兴127万， 华为62.7万。全国已有23个省自治区搭建了IPTV系统网络，UT己在全国15个 省份搭建了网络，贵州、云南、西藏、海南、浙江、安徽、江西、河南、黑龙江 的全部;山西、宁夏、山东、上海、福建的部份。中兴在全国七个省份建立了全部 及部份的网络，华为在四个省份建立了网络。可以说在全国的IPTv领地中曰