重庆啤酒集团安徽公司市场营销策略.docVIP

重庆啤酒集团安徽公司市场营销策略 2重庆啤酒集团安徽公司市场营销现状分析 2.1重庆啤酒集团简介 2.1.1重啤集团简介 重庆啤酒（集团）有限责任公司（以下简称重啤）的前身为重庆啤酒厂，始建 于1958年，以啤酒为主业，经过五十年的不断发展，由建厂之初的总资产60万元， 发展成拥有资产40多亿元，集啤酒、饮料、生物制药于一体的大型企业集团，目前 拥有36家子公司，分布于重庆、四川、贵州、江苏、湖南、浙江、安徽等地，啤酒 年生产能力超过300万千升，名列中国啤酒行业四强，是中国啤酒行业的领军者之 一。 20世纪末开始的啤酒行业整合中，重啤抓住机会，积极扩张，迅速地扩大了企 业规模和实力，从一家地方性的啤酒企业成长为一个全国布局的行业知名企业。2007 年，重啤产销量突破200万千升，居全国啤酒行业第四位。 1997年，重啤股份在上交所成功上市，成为啤酒行业为数不多的几家上市公司 之一。在证券市场不但获到了业内的认同，更是赢得了广大投资者的青睐。 进入2000年以来，重啤制定并组织实施了沿江发展战略，从此重啤步入了发展 的快车道，顺利完成了全国性发展战略布局，并与国际啤酒行业巨头——苏格兰纽 卡斯尔公司结成战略合作伙伴，为重啤实施国际化发展战略迈出了坚实的一步。2008 年元月，嘉士伯和喜力联手出资78亿英镑，折合人民币超过1100亿元，收购身居 世界前十大啤酒企业之一的苏纽公司，创造了啤酒行业有史以来最大的一起并购事 件之一。根据并购协议，嘉士伯接手苏纽成为重啤的第二大股东，持有重啤17.46% 的股权，即6500万股。标志着重啤与嘉士伯结成战略合作伙伴关系，使重啤步入了 一个新的发展春天。见重啤全国布局图2.1。 重啤的快速发展可以分为三个阶段： 第一阶段：1997年-2000年，重啤在西南三省进行低成本扩张，一举并购了11 家啤酒公司，完成了在西南一带的战略布局。 第二阶段：2001-2005年，重啤提出了“沿江发展”战略，从而开始了快速扩张的 全国战略布局。几年内陆续在湖南、江苏、浙江和安徽等地收购了10多家啤酒厂， 在业界引起了强烈的震动。 第三阶段：2005年之后，重啤开始整合收购的各地啤酒企业，在安徽和江苏成 立了省级的营销中心，产销分离，整合区域营销资源。在浙江省新建绍兴厂，谋求 与之江、大梁山实现区域联动。 作为上市公司，又有外资背景的重啤，经过近几年来的高速发展，不仅强化了 重啤规模化和集约化的优势，更是在行业整合中抢占了先机，从重庆、四川，贵州、 到湖南、广西、安徽，再到江苏、浙江，在区域上形成了西南、中南和华东三大片 区，实现了区域性联动，重啤前期的扩张模式主要是资本输出，当整合到一定程度 后重视品牌建设和管理的输出。重啤在江苏、浙江兼并了部分企业之后，将发展重 心开始向安徽倾斜。重啤把安徽作为品牌整合的样板市场打造。本文重点研究重啤 在安徽的市场发展策略。 表2.1重啤资产负债简表(单位：万元) 2.1.2重庆啤酒集团安徽公司简介 2000年以来，重啤根据“沿江”发展战略，将拥有巨大消费市场和潜力的安徽作 为做大华东市场的重要阵地之一。 2003年，重啤挺进安徽，投资重组九华山啤酒有限公司，西部啤酒企业第一次 进入安徽，建立了安徽第一个根据地，成为布局安徽的第一颗重要棋子。 时隔两年的2005年3月，重啤集团安徽天岛啤酒有限公司在安徽天长挂牌，成 为重啤进军苏、浙、皖之后又一次实施战略性重组，成为巩固华东特别是安徽市场 的重大举措。 2005年10月重啤并购了原安徽“三泉”之一的宣城古泉啤酒，与池州九华山公 司形成犄角之势，初步确立了重啤皖南市场的相对基础地位。 2006年初，重啤将皖中巢湖地区含山和庐江两家啤酒厂收入帐下，使重啤在安 徽的产能达到40万千升。 2007年，为了提高安徽的装备水平和产能，重啤在安徽投资2个亿分别对池 州、庐江两公司进行20万千升异地扩规技改扩建，对含山公司进行20万千升改造。 08年6-7月份，池州和庐江两座现代化啤酒新工厂（一期10万千升）相继竣工投 产，至此重啤在安徽的产能达到60万千升，安徽公司的整体装备水平名列安徽啤酒 行业前茅，大大增强了重啤安徽市场的竞争力。重啤规划，在未来2-3年内，将继 续加大投入，使安徽公司形成100万千升生产规模。这不仅会促进安徽啤酒产业的 崛起，而且还将进一步推动和加快安徽啤酒产业规模化、集约化发展进程。 2005年底，重啤成立省级安徽营销中心，实行产销分离，整合安徽营销资源。 安徽公司现有员工1689人（含营销系统270人），研究生学历4人，本科以上 学历46人，大专学历190人，中专或高中学历209人。 2.2重庆啤酒集团安徽公司市场营销中存在的问题分析 2.2.1重啤安徽公司产品线过长，集中度低，没有形成产品核心竞争力。 通过近两