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创业成功的六个要素 　　摘 要：随着市场经济的快速发展，创业理念逐渐深入人心，越来越多的年轻人，希望能凭一已之力，走出一条创业的道路，以此来证明和实现自身的人生价值。可是，创业从来就不是一件轻松简单的事情，而是一件非常考验人的事情。周鸿?t说过，“创业是一件残酷的事情，1%的成功者是从99%的失败者身上跨过去的”。创业者想成功创业，不仅要有超出常人的能力，更要多借鉴、多学习一些成功创业人士的经验、方法和技巧。该文就如何能成功创业，总结了6个创业必须具备的因素，供创业者参考。 　　关键词：创业 成功 要素 　　中图分类号：F279.2 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）08（a）-0071-02 　　2014年9月，国务院总理李克强在“夏季达沃斯论坛”上提出推动“大众创业，万众创新”的号召，激起了无数青年的创业热情，大家满怀激情地纷纷投身于创业浪潮中来。但是，对于正在创业，或是准备创业的创业者们，对创业的知识又了解多少？制约创业成功的因素有哪些呢？总结起来有6个重要因素。 　　1 模式 　　模式，即指商业模式。这是创业首要考虑的第一要素，通俗地讲，商业模式就是企业或公司将要以什么样的方式来盈利，来赚钱。学者们关于商业模式的说法不一，比如：白手起家、代理、加盟、收购企业、网络创业等，面对这些不同的商业模式，创业者要选择一种适合自己的创业模式，而在选择哪种创业模式前，必须先弄清楚以下4个问题。 　　（1）你的顾客是谁？创业者首先要对将要经营的目标客户群体有一个清晰、准确的定位和认知，找准客户群；比如性别、年龄、文化水平、消费能力，以及他们审美喜好与生活环境等。 　　（2）客户有什么需求？为什么需要？这里必需注意，这个需求指的是客户真实存在的需求，而并非创业者自己凭空想象、主观臆断、自认为的需求，这是有本质差别的。 　　（3）客户为什么会选定你的产品？你所经营的产品、经营的项目在市场上有哪些竞争优势，能为客户提供哪些独特的价值。 　　（4）你能为客户提供什么？也就是说，你能为客户提供哪些产品。产品指经过加工、制作，用于销售的产品，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。比如：商品、网站、为客户提供的服务等。 　　2 项目 　　项目，即公司的主营业务。包括有形的产品（事物）和无形的产品（服务）。关于创业的项目，应当具备两个条件：一是擅长；二是喜欢。如果可以同时满足这两个条件，则选中的项目对创业者来说是最理想的创业项目。如果不能同时满足两个条件，则必须至少满足其中的一个条件，否则，在创业过程中一旦遇到困难，容易产生放弃的念头，而使创业夭折。比如蒙牛集团的创始人牛根生，因为对整个乳品行业非常了解、非常喜爱、非常专业，在他离开伊利后，毅然创立了“蒙牛”，并在短短8年的时间，将蒙牛打造成为全球液态奶和中国乳业的“双料冠军”。蒙牛乳业一跃成为我国乳业史上的一个著名品牌，牛根生也伴随着蒙牛乳业而一举成名。 　　3 资金 　　创业资金是指创业者进行创业的资本投入，也是创业是否成功开启的重要因素，很多人想创业但苦于没有足够的资金，但是，对于创业者而言，创业资金是不是越多越好？没有“足够”的资金，创业就无法启动吗？其实不然，当初，马云创办的第一家公司“海博翻译社”，只是跟同事一起筹集了3 000元人民币，租了一间房，就做起来了。如今，“海博翻译社”已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。后来，马云又创办了他的第一家互联网公司――海博网络，也就是“中国黄页”，当时，总共3人，2万元启动资金。所以，资金的关键的问题，不是你需要获取多少资金的支持，而是要弄清楚，获取这笔资金的主要用途是什么，可以帮助自己解决哪些问题。盲目地引资和扩大资金投入，也会增加创业的风险，创业专家也明确反对创业项目图大、高投入和追求高回报的做法。因此，看准了一个好项目，可以试着从父母及亲戚处筹资、向朋友借钱、与人合伙等渠道，边凑集资金，边着手做，由小做大。 　　4 团队 　　薛蛮子说：“创业不再是单打独斗时代，需要好的团队”。是的，创业不是一人在战斗，而是一个团队的战斗。因此创业起步时，最重要的是选择合适的合伙人来组建创业团队。一个良好的、有战斗力的创业团队应当同时具备志同道合、能力互补、相互欣赏3个条件。 　　（1）志同道合。指创业成员之间彼此志向、兴趣相同，理想、信念契合。有相同的世界观、价值观、人生观，以及对所创业项目的利益及权力分配达到一致认同，能够为了共同的事业，朝着共同的目标，携手并肩前进。 　　（2）能力互补。在组建创业团队时，要考虑成员在性格、知识、能力、技术、资源方面上的互补性，充分发挥团队成员的知识和经验优势，这种互补有利于团队成员之间的相互协作。一般来说，团队成员的知识、能力结构越合理，创业成功的几