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从需求分析探讨高职教材的二次开发与优化 　　摘要：教材的研究一直受到普遍关注，本文以需求理论为指导，主要从学生及教师的需求角度研究如何对既有教材进行有效的二次开发与优化。以高职院校商务英语谈判口语课所使用的《世纪商务英语谈判口语》教材进行需求分析，通过研究其结果，发现教材及课程中的问题，并尝试提出相应策略，以期为教学实践提供指引，在今后教学中二次开发并优化该教材，取得更好的教学效果。 　　关键词：需求分析；教材；二次开发；优化 　　中图分类号：G423 文献标志码：A 文章编号：2095-9214（2015）11-0147-02 　　一、引言 　　当前的教材研究主要是围绕教材编写和教材质量评估，这就忽略了最重要的因素，教材的学习者――学生的需求，及教材的使用者――教师的需求，学生与教师的需求理应得到足够的关注和探索。教材的二次开发与优化，侧重教材研究的接受取向，即研究教师对教材的反应和阐释，并如何在此指导下运用教材进行创造性教学，变传统的“教教材”为“用教材教”。本文将以需求分析和教材的二次开发理论为基础，以大连理工大学出版的《世纪商务英语谈判口语》教材为例，结合商务谈判口语课的特点和学生商务谈判素质、实践情况，来分析如何对《世纪商务英语谈判口语》教材进行二次开发和优化，并最终改进教学方法与策略。 　　二、理论分析框架 　　（一）教材二次开发的涵义 　　教材的二次开发，即教师结合实际需要，根据学生的需求和水平使用教材，灵活地、有创造性地对其内容、编辑顺序和教学方法等方面进行适当地取舍或调整，使教材内容和教学活动更贴近学生的实际。它以既有教材为依托，基于教材又超越教材，可以从三个方向上展开：一是对教材灵活地、创造性地、个性化地运用；二是对其它教学资源的选择，整合和优化；三是自主地开发其它新的教学资源。对既有教材的二次开发，一方面服务于教师本人个性化地教学需求，另一方面也使原有的教材更适合具体的教学情境，服务于学生需要，有利于学生将教材内容转化为自己的知识结构。 　　（二）需求分析 　　何为需求？Brown曾结合国内外学者的视角，对其定义进行梳理归纳后提出：需求分析是收集信息的活动，为满足特定学生群体的学习需求而制定课程的基础。进行分析的需求主要包括社会需求和个人需求两大类。社会需求主要是指社会和用人单位对学习者外语能力的需求；个人需求主要指学习者当前的实际水平与其希望达到的水平间的距离（束定芳，2004）。针对专门用途英语（ESP），Hutchinson（1987）认为可将需求分为目标需求（target needs）和学习需求（1earning needs）两类。Masuham（1998）设计的新的需求分析表扩展了需求的类别，提出了以下分类方式：学习者的需求（包括个人需求、学习需求、将来就业需求）；教师的需求（包括个人需求、职业需求）；行政部门的需求（即学校需求）。这种分类方式，更清晰地展示了英语教学过程中不同需求主体的需求取向。 　　三、研究设计 　　商务英语是ESP的一个重要分支，其发展和完善必须遵循ESP的理论框架。需求分析是ESP课程的基础，居于课程优化设置“需求分析→大纲设计→教材选择→教学实施”四步过程中的第一步，对于后续三个步骤具有极大的指导意义。商务英语谈判口语是专业核心必修课，所使用的教材《世纪商务英语谈判口语》，在教学中存在一些问题。通过需求分析，希望能进行该教材的二次开发与优化。本次需求调查分析主要分为三个步骤：（1）问卷调查表和访谈提纲的设计；（2）进行问卷调查及访谈数据收集；（3）对收集的数据加以统计分析并讨论。 　　（一）研究对象 　　本文研究对象是某高职学院商务英语专业大三学生120名，均使用该教材上过商务英语谈判口语课，及曾经用该教材讲授过这门课程的5位老师，其中副教授一名为课程带头人，其余4名讲师均为具备国际商务专业知识的双师型教师。 　　（二）研究问题 　　本研究采用的工具是调查问卷及访谈。通过研究主要了解采用《世纪商务英语谈判口语》教材，为我院商务英语专业学生开设商务英语谈判口语课程的需求，并希望在此研究基础上对该教材进行二次开发与优化。将通过访谈、问卷调查的方式对该教材从学生及教师需求来进行需求分析。结合商务英语谈判口语重实践、富有谈判技巧、专业性强等特点来设计问卷，收回问卷，整理归纳访谈记录，进行数据统计并分析。 　　1.学生的需求 　　主要采用问卷调查的形式通过学生对以下问题的回答，来了解学生对这门课程及教材的需求。现将问卷的所有问题归纳为以下几个要点来进行统计分析。 　　（1）主修这门课的学习动机是什么？ 　　（2）这门课的学习目标是什么？ 　　（3）这本教材的必学知识点是什么？ 　　（4）这本教材欠缺的知识点是什么？ 　　（5）从这门