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价格弹性随机需求情况下基于RPM的供应链契约设计 　　［摘 要］ 本文研究了由单个供应商和销售商构成的两级供应链中，当产品具有价格弹性且需求随机时的契约设计问题。首先推导了集中控制模式下系统的最优定价和订购数量问题；然后分析了分散控制模式下，且供应商和销售商不合作情况下（无有效的协调机制），销售价格和订购数量的局部最优解；最后设计了基于RPM的契约协调机制，并证明了该契约形式可以在分散控制模式下达到集中控制模式的最优状态。 　　［关键词］ 价格弹性；RPM；供应链；契约设计 　　［中图分类号］F406［文献标识码］A［文章编号］1673-0194（2008）18-0087-03 　　 　　如何协调供应链中各成员企业的行为，有效解决因信息不对称和激励不一致而造成的长鞭效应（bullwhip effect）及双边际效应［1］（double marginalization effect）已成为目前供应链管理研究的新热点。供应链契约是实现供应链协调的重要手段之一。在随机的市场需求情况下，大量的供应链契约研究是建立在传统报童模型假设的基础上。该模型假定市场需求数量是一个与销售价格无关的外生随机变量。在经济学中根据市场需求与销售价格间的敏感程度，将商品划分为价格敏感和价格不敏感两种类型，价格敏感也称为价格弹性。在现实生活中，具有显著价格弹性的产品非常普遍，因此研究价格弹性情况下的契约协调机制设计问题具有非常重要的意义。 　　Weng［2］研究了基于数量折扣的价格弹性报童模型的协调；Petruzzi［3］对单期和多期两种情况下价格弹性报童模型的最优订购数量和最优价格的求解进行了详细讨论；在确定性需求且价格弹性情况下，Wanathan［4］分析了数量折扣和总额折扣两种契约协调机制的有效性。本文则主要研究基于回购契约的价格弹性且需求随机情况下的协调契约设计问题。 　　 　　1 模型假设 　　 　　本文假定产品的市场需求函数不仅为一外生的随机变量，而且与销售商的销售价格p相关，即用包含销售价格p和随机变量ζ的二元函数D（p，ζ）建立价格弹性情况下的随机需求函数。该函数由两部分组成：确定性部分和随机性部分。根据两部分之间的运算关系不同，价格弹性随机需求的表达方式可分为两种：加法和乘法。关于价格随机需求表达方法的详细论述可参考文献［5］。本文采用加法形式，即：D（p，ζ）=q1（p）+ζ。其中，q1（p）表示确定性需求部分，是销售价格的减函数，表示为q1（p）=m-n×p（m0, n0）；ζ表示随机需求部分，在区间［A，B］服从某种分布。另外下文的变量中，pI表示集中控制模式下的系统最优定价；pd表示分散控制模式下的销售商最优订购价格；z表示对应随机需求部分的订购数量；zI表示集中控制模式下对应随机需求部分的最优订购数量；zd表示分散控制模式下对应随机需求部分的最优订购数量；q表示价格弹性情况下的总订购数量；qI表示集中控制模式下的最优订购数量，且qI=q1（ql）+ zI；qd表示分散控制模式下的最优订购数量，且qd=q1（qd）+ zd；I（q）表示滞销库存的期望值，I（q）=（p- ζ）× f （ζ）d ζ；L（q）表示期望缺货量，L（q）=（ζ-p）× 　　f（ζ）d ζ。 　　2 集中控制模式下的系统最优销售价格和订购数量分析 　　集中控制模式下的供应链的期望收益π1（p，z）的计算公式如下： 　　E[π（p，z）]=（p× （q（p）+ ξ）- cm（q（p）+z）-h×（z- ξ）× 　　f （ξ）d ξ +（（p- c）×（ q（p）+ ξ）- g ×（z- ξ））× f （ξ）d ξ。（1） 　　根据前面I（q）和L（q）的定义，上式可以改写为： 　　E[π（p，z）]=（p- c）×（ q（p）+ μ）-（c+h）× I（z）+（p+ g -c）×L（z））。（2） 　　最优定价和订购数量（pI，zI）满足E（∏（p，z））。 　　为了求解（pI，zI），首先对 （2） 式分别求p和z的一阶和二阶偏导，得到： 　　=-（c+h）+（p+g+h）×（1-F（z））， 　　=-（p+g+h） f（z） 0； 　　=2n×- p）- I（z）， 　　=-2n 0。 　　由上面两个二阶偏导公式可知，当固定变量p时，供应链期望收益E [π I（p，z）]是变量（z）的凹函数；同样当固定变量z时，π I（p，z）也是销售价格p的凹函数。因此求解最优解（pI，z I ）的过程可以分为以下两步来完成： 　　（1）变量z固定，求得pI（z）； 　　（2）然后将pI（z）代入（1）式，则可获得仅关于变量z的系统收益函数形式：E [π I（z）]=（pI（z）- c）×（q1（pI（z））+ μ）-