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企业市场创新过程的博弈分析 　　摘要：市场创新是产业创新的关键环节。文章构建了市场创新领先者和跟随者的收益函数和竞争的博弈模型，分析了市场从独家垄断、斯坦克尔伯格竞争到古诺多寡头竞争的过程。研究表明：企业率先开拓市场可以形成先发优势，可能获得最大收益，但其收益受市场创新风险和跟随者的进入门槛等因素影响。 　　关键词：企业；市场创新；博弈 　　 　　战略管理理论认为，企业管理中最重要的问题是企业战略。因环境的不断变化，企业战略管理的主题经历了历史的演变过程。哈梅尔和普拉哈拉德认为，20世纪80年代以后的企业战略管理主题是产业创新。产业创新是企业技术创新、产品创新、市场创新等创新活动的系统集成，是企业创新的最高层次和归属。产业创新的前两个层次――技术创新、产品创新是技术的商业化阶段。如果产业创新仅仅局限在一个企业或产业的某个环节上，没有形成大规模的市场，是不可能形成一个产业系统的。产业创新只有通过市场创新，开辟出足够大的市场容量，才能达到真正意义上的产业创新。因此，市场创新是产业创新中的关键环节。市场创新主要包括两方面内容：一是塑造产业竞争规则；二是开拓新的客户资源。率先进行市场创新的厂商可以抢先占领某一个产品市场，获得单期高额垄断收益，以补偿其开拓新市场的风险和成本投入。随着市场需求不断增加，新的市场机会将吸引其他企业进入市场，使市场竞争由独家垄断向寡头竞争演化，创新企业的垄断利润也将被逐渐分割，但因较早锁定目标用户和较快提高产品及品牌成熟度，仍可能获得最多收益。本文将从博弈论角度分析产业竞争环境下企业进行市场创新形成先发优势的过程。 　　 　　一、 企业市场创新的三阶段博弈模型 　　 　　1． 基本假设。 　　假设3：所有企业生产同质产品，固定成本FC=0，各企业单位不变生产成本相等，设为c0。 　　假设4：企业1在第一阶段的单位产品成本还包括因开拓市场而承担的风险成本cr，此成本在第二阶段消失；企业2在第二阶段的单位产品成本还包括因企业1抢先占据有利市场位置而需比企业1多投入的营销成本cs。为简化分析，成本cs在第三阶段为0。 　　2． 市场创新各阶段模型。 　　（1）第一阶段：市场创新者的单期垄断。企业1率先开拓新市场，因同行业其他企业短期内没有发现新市场机会或不愿冒新市场风险而处于观望状态，企业1可在一定时期内垄断市场，生产销售最优产量，制定最优价格，获得最多垄断利润。 　　 　　（2）第二阶段：斯坦克尔伯格寡头竞争。企业1在第一阶段开拓市场后，其他企业看到了新的市场机会，会尾随进入该市场。第二家企业进入市场后便形成双寡头竞争状态。后进入的市场跟随者企业2在观测到企业1的产量q12后，会根据q12来选择自己的产量q22；而企业1首先行动，先提供产品，它难以根据企业2的产量q22来选择q12。第二阶段逆需求函数为：p2=a－bQ2，其中Q2=q12+q22。企业2的利润函数为：?仔22=q22（p2-c0-cs）=q22（a-bp12-bq22-c0-cs）（3） 　　 　　（3）第三阶段：古诺多寡头竞争。由于新产品市场在第二阶段仍存在较高利润，进入该产品市场的企业将继续增加，存在n家企业竞争。每一家企业都会根据其他企业的产量来决定自己的产量水平，形成古诺多寡头竞争。因此有： 　　 　　二、 企业三阶段收益的比较分析 　　 　　企业1在以上三阶段的总利润为（2）+（8）+（11）： 　　 　　据以上比较可知，企业1的利润在第二和第三阶段虽受到企业2和其他企业分割，但由于最先开拓市场、拥有先发优势，其总利润仍远大于追随者企业2和其他跟进企业获得的利润。 　　 　　三、 结束语 　　 　　市场创新的过程是新市场不断被开拓、新市场主体不断参与竞争的动态演化过程。虽然，市场创新企业的垄断收益被跟随者逐步分割，但市场创新者可以在第一阶段制定有利于本企业的市场竞争规则，塑造良好的产品和企业形象，拓展分销渠道，形成先发优势，使跟随者进入市场后付出较多额外成本，企业由此仍能获得比跟随者更高的收益。此外，市场创新企业在开拓新市场时，可能会面临无法估计需求曲线和成本曲线等风险，应该进行详细的市场调研和准确的预测，将风险成本降到最低限度。 　　 　　参考文献： 　　1．加里?哈梅尔，C?K?普拉哈拉德．竞争大未来．北京：昆仑出版社，1998． 　　2．陆国庆．产业创新的动力源和风险分析．广西经济管理干部学院学报，2003，（15）． 　　3．陆国庆．产业创新：超越传统创新理论的新范式．江汉论坛，2003，（2）． 　　4．李保红，毋燕燕，吕廷杰．企业技术创新扩散过程的博弈分析．现代管理科学，2005，（8）． 　　5．张维迎．博弈论与信息经济学．北京：上海三联书店，上海人民出版