广州汇悦台合富辉煌房地产中国营销策划终稿方案.doc

侨鑫?汇悦臺 登峰 造极 · 我们的共悉 侨鑫·汇悦臺 珠江新城的龙腾华章、压轴巨献 更是中国地产史上的 的 之作 划时代 登峰 不仅是第一，更是唯一 限购、限贷、 加息、政策抑制、降价气息弥漫 目标人群为什么要这个 时间节点上出手购买？ 1 客户洞察 由于高门槛的设置， 已经决定了我们所面对的人群将比以往传统豪宅的更加 ， 顶尖 他们是行业的 ， 绝对领袖 他们事业 ， 非常成功 他们具备 ， 相当高的社会地位 可谓 ！ 凤毛麟角 他们已经习惯了 、 高端消费， 私属的 尊贵的 奢侈品已成为他们的日常生活品！ 他们基本上都 的房子——别墅、大平层、资源性 已拥有各种形态 豪宅、地段性豪宅，甚至 拥有物业。 在不同的国家 他们并不 缺豪宅。 难道，就因为 、地段 、景观 、装修 房子大一点 好一点 美一点 豪一 点 ， 他们就会花费超高总价购买多一套房子？ 为什么还要买这样的房子 2 市场竞争洞察 传奇 相遇，非偶然所成—— 玖珑湖 围绕“传奇”展开营销，讲述“传奇”的故事 ——天地环绕的自然环境传奇 新鸿基的华丽传奇 目标客户的人生传奇 ——大师执导，千万大片展现“传奇”之美 ——港星效应，聚集全城“传奇”人群 十年 磨一剑—— 凯旋新世界 珠江新城最成熟的低密度高端社区 十年的成熟居住氛围 “广粤会”的高端客户资源平台 珠江新城最低密度的住宅社区 低调、神秘的高端圈层发动 不誉天尊，何以登銮—— 天銮 三强巨擎，地标创世 整合三大发展商品牌价值 以豪宅、酒店、写字楼综合的 CBD地标 作为营销主向 以“不限购”作为市场突破点 小结： 玖珑湖：讲传奇 竞争对手都想对顶 级人群进行对话 凯旋新世界：讲成熟 但其客户群最终也 只是接近顶级人群 天銮：讲地标 的富人们 还有什么更有力的诉求点能给我们的客户一个购买的理由？ 从市场的角度 为什么要这个时间节点上出手购买？ 从客户的角度 为什么还要买这样的房子？ 从市场竞争的角度 还有什么更有力的诉求点能给目标人群一 个购买的理由？ 我们有什么? 3 侨鑫资源洞察 1、侨鑫地产品牌支持 侨鑫地产 ，凭借汇景新城， 摆脱了前期以 汇侨新城 出现的中低端项目开发商的形象， “ ” 一跃成为广州，乃至全国豪宅成功开发商之一 。 侨鑫地产，不仅仅是开发商，更是一个 站在国际高度、 融汇东西文化精髓、 以超前的视界、 打造顶级生活方式的 开创者 2、汇景新城 十年间，汇景新城改变 了世人对大型社区豪宅 的认识！ 2、汇景新城 十年间，汇景新城改变了世人对大型社区豪宅的认识！ 曾经，有人质疑：“汇景新城能打造成一个有6000多户的富人社区吗？” ——汇景新城做到了！ 不止单价上超越二沙岛，而且租值也超越二沙岛 —— 汇景新城做到了！ 汇景新城所累积的优势， 是所有对手无法比拟的、无法复制的， 奠定了侨鑫地产豪宅开发的话语权！ 也将是侨鑫地产继续飞跃的坚实 ！ 基础 3、侨鑫 从都国际峰会 ? 东方的戴维营 这里是顶级政商融汇的平台， 顶富豪们开拓人生事业版图的 平台。是中国与世界的交流的 平台。 4、亚太国际俱乐部 私属社交平台。 聚焦名人名士社会各界精英的 顶级私人会所，开启政商名流 的私属社交平台。 5、侨鑫 汇悦臺 ? 划时代的顶级豪宅， 名门望族之终极居所。 集珠江新城配套、繁华江景于一身 ，家族世代荣耀身份的象征。 享顶级的设计与规划，顶级的服务 和设施，名门望族聚居之所在。 侨鑫地产的顶级生活平台 汇悦臺 事业场 亚太国际 从都国际峰会 家业场 社交场 俱乐部 顶级生活平台 汇景新城 顶级生活平台的基础 365天，24小时 享受城市至TOP资源，引领顶级富豪国际级私属生活形态。 有了这样一个顶级生活平台， 汇悦臺将上升到一个全新的高度， 侨鑫地产，也将借汇悦臺，实现再一次飞跃! 这一次， 侨鑫地产， 不是众多豪宅开发商之一， 汇悦臺， 也不是众多豪宅项目之一， 而是要成为无可取代的 “ ” 之最 4 跳出房地产给项目一个定位 我们要卖创新的顶级生活平台 我们不再只单纯地卖豪宅本身，更重要的是卖一种前所 未有的、难以复制的、侨鑫地产为顶级富豪们度身打造的一 种全新的顶级生活模式。 从客户需求出发：满足客户 渴求 从市场营销出发：填补营销 空白 从侨鑫品牌出发：不可复制的 唯一 侨鑫·汇悦臺 顶级生活平台 ——豪宅之上，生活之极—— 珠江新城豪宅的压轴篇章， 见证一个时代的辉煌！ 广州豪宅，看珠江两岸； 两岸豪宅，看珠江新城； 珠江新城，看侨鑫?汇悦臺！ 开创全新顶级生活 以划时代的姿态，引领百年。 不再仅仅是一个单纯的豪宅本身， 而是极致顶级生活的载体。 从此， 侨鑫 汇悦臺 ? 不再仅仅是一套珍贵的可传承物业， 更重要的是它将会是一个 家族繁荣的标志！ 是一个 家族发展的基