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基于企业生命周期理论农民专业合作经济组织营销渠道力提升策略 　　摘 要：农民专业合作经济组织作为企业的一种组织形式，其发展也要经历初创、成长、成熟和衰退等不同生命周期阶段。在企业生命周期的不同阶段，内外部环境的变化必然会作用于农民专业合作经济组织营销渠道资源整合和运用的能力上，致使不同生命周期阶段农合组织营销渠道力表现也不尽相同。了解农民专业合作经济组织在不同生命周期阶段的营销渠道力特征，对其营销渠道力的提升具有重要意义。文章结合“六力模型”分析农民专业合作经济组织不同生命周期阶段的营销渠道力特征，并提出相应的动态提升策略。 　　关键词：企业生命周期；农民专业合作经济组织；营销渠道力 　　中图分类号：F252.2 文献标识码：A 　　Abstract： The development of farmers professional cooperative economic organization will go through different life cycle stages of start-up， growth， maturity and recession as a form of enterprise organization. In the different stages of enterprise life cycle， the change of internal and external environment will inevitably effect the ability of integrating and using marketing channel resources for the farmers professional cooperative economic organization， so that marketing channel power is different in the different stages of life cycle. It is very important to understand characteristics of the marketing channel in different life cycle stages for farmers professional cooperative economic organization， it will promote the promotion of the marketing channel power. This paper analyzes the characteristics of marketing channel power of farmers professional cooperative economic organization in different life cycle stages combining with the“six force model”， and puts forward the corresponding dynamic promotion strategy. 　　Key words： enterprise life cycle； farmers professional cooperative economic organization； marketing channel power 　　农民专业合作经济组织作为农产品供应链条上的一个主体企业，其发展过程与一般企业的发展类似，都要经过初创、成长、成熟及衰退等不同生命周期阶段。在不同发展阶段，农民专业合作经济组织的运行状态不同，在整个价值链中的位置和地位不同，发展目标和发展战略不同，其营销渠道选择和营销渠道力表现也不尽相同。对农民专业合作经济组织在不同生命周期阶段中的营销渠道力特征进行分析，制定符合其成长规律的提升策略，对合理、有效地推动农合组织发展大有裨益。 　　1 理论综述 　　1.1 企业生命周期理论 　　“企业生命周期”的概念最早是由马森?海尔瑞在1959年提出的，他指出，看待企业可以延用生物学中“生命周期”的观点，企业的成长与生物学中的生物成长曲线不谋而合，都要经历诞生、成长、壮大、衰退、直至死亡的过程。企业必须不断适应内外部环境的变化，进行管理方法、技术创新、组织结构等方面的调整，不断自我修正，达到动态平衡。 　　美国哈佛大学葛瑞纳（Larry E. Greiner）教授在1972年第一次提出了企业生命周期的概念，并将企业生命周期划分为创业、聚合、规范化、成熟、再发展或衰退五个阶段。1989年，伊查克?麦迪思在他的《企业生命周期》一书中，描述了各阶段的