VR科技公司环保装备的差异化营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作所取得的研究 成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经 发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文 中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名： 签字日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解桂林电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，同 意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和 借阅。本人授权桂林电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库 进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 （保密的学位论文在解密后适用本授权书） 学位论文作者签名： 签字日期： 年 月 日 导师签名： 签字日期： 年 月 日 II 摘 摘 要 摘 要 随着全球资源日益枯竭，资源供应日趋紧张，世界各国政府都将废旧物资的回收 利用定位到了国家战略的高度。废钢铁作为可部分代替铁矿石的、优质的炼钢原料, 一直受到钢铁企业的青睐。对于我国来说，因为废钢资源的利用率与世界先进的工业 国家还有很大的差距，所以未来还有很大的增长空间。作为废钢破碎加工的主要装备 --报废汽车车身破碎分选与废钢加工设备就会有着相应的市场增长前景。由于国家相 关政策的鼓励扶持和市场自身的发展培育，废钢破碎加工企业已经开始出现市场细 分。与此同时，VR 科技公司首次出现了年度销售额下滑的情况，公司营销队伍开始 不稳定，营销人员流失较多，究其原因，是公司现行的无差异化营销策略不能适应市 场的变化和废钢破碎加工企业的需求，在强大的同行业竞争对手面前缺乏竞争力。因 此，应该制定差异化的营销策略来指导下一步的营销工作，增加废钢加工企业的满意 度，提升公司环保装备的市场竞争力，使公司赢得较高的销售额和产品利润。 基于出现的上述问题，论文运用波特五力模型，从行业的高度分析设备配套供应 商、设备用户企业和同行业竞争对手，挖掘 VR 科技公司采用差异化营销策略的必要 性和可行性。通过分析，了解到了废钢破碎加工业和报废汽车车身破碎分选与废钢加 工设备制造业良好的市场发展前景、废钢破碎加工企业用户对装备出现新的需求特 征、竞争对手定位不准等状况，这为 VR 科技公司调整环保装备的市场营销策略提供 了一个绝佳的机会。在此基础之上，根据 STP 理论，结合 VR 科技公司的优势与资源， 选择年处理能力 3.6 万吨—4.5 万吨和 4.5 万吨—6 万吨报废汽车破碎企业市场作为 VR 科技公司的目标市场，结合市场调查获得的数据，了解目标市场企业用户对设备 的工艺性能的不同需求，确定了 VR 科技公司环保装备的市场定位，为差异化营销策 略的制定打好了基础。 差异化营销策略主张 VR 科技公司的环保装备应从产品、价格、渠道、促销四个 方面实行差异化，满足不同废钢破碎加工企业用户对装备的不同需求。结论部分对整 篇论文进行了总结，指出现有研究的不足，为后续的研究实践指明方向。 关键词：VR 科技公司 市场细分 市场定位 差异化营销策略 I Abstra Abstract II万方数据 II 万方数据 Abstract With the increasing depletion of global resources, increasingly tight supply of resources, governments around the world to locate the recycling of waste materials to the height of a national strategy. Scrap iron and steel can be partially replaced by iron ore, the quality of the steel-making raw materials, has been favored by the iron and steel enterprises. For my country, because scrap the utilization of the resources of the worlds advanced industrial countries, there is a big gap, so there is a lot of room for growth. Sorting and scrap processing equipment as scrap processing equipment broken - scrap car body broken, mar