T公司汽车油水分离器商业计划书-工商管理专业论文.docx

东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 万方数据 万方数据 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□，在 年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 不保密□。 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 摘要 摘要 摘要 随着近年来能源消耗的快速增长，我国原本就靠进口而维系国内石油需 求的现状更加严峻。建设节约型社会已成为我国政府“十二五”期间工作的 重中之重。我国大型卡车，巴士保有量居世界前列，渔港众多，这些机械主 要采用柴油发动机为主。由于严重污染的柴油直接进入发动机，杂质颗粒对 发动机的磨损，不仅减少发动机的寿命，更直接的是不能使柴油得到充分燃 烧，造成严重的环境污染。如何提高燃油效率，降低排放污染已经成为重卡， 交运客车及巴士行业发展和人民关心的首要问题。 T公司创建于1989年，公司一直致力于汽车配件的研发、生产和销售。经 过20年来的不懈努力和不断追求，现已成为专业的汽车零配件品牌公司。公 司凭借先进的管理和高素质的专业技术人员及高度的敬业精神，开发了许多 高质量的产品，同时T公司的产品得到了国际市场的验证和接受，这使T公司 的品牌成为欧洲汽车配件市场上迅速成长的品牌之一。 本文所讲的油水分离器是指专门运用在汽车上的分离器，目前专注于柴 油油水分离器。柴油在进入到发动机之前需要经过2-3道过滤，首先经过的就 是油水分离装置，通过油水分离器能够分离出柴油当中的水分和杂质。目前 市面上的油水分离器只能分离水分，杂质并不能有效去除，T公司新研发出的 这款产品，通过内含的高效滤芯，能够分离柴油当中95%以上的水分，并有效 过滤杂质，净化油品。 项目产品定位是中高端市场，因为T公司该款产品质量优秀，使用寿命较 长。目前T公司的柴油油水分离器分为手动和自动两种，手动版 本的定价在 I 1000-1200左右，自动版本的相对要高点。手动版本相对于目前其他厂商生产 的油水分离器要高一点，但是价差不大，这款将是T公司在中国市场上主打的 产品。因为，价格相较与竞争者适中，比较容易接受。对于更加高端的客户， 公司主推自动版的油水分离器。柴油在进入到发动机之前需要经过2-3道过 滤，整个装置（外壳设备及内部滤芯）均由德国制造，外壳设备，自动排水 技术，及滤芯已有全球专利。全部由德国工厂直接生产并供货，已通过德国TüV 认证。外壳设备，全部为铝材料-外壳坚实且体轻，且易于安装使用。 本文在分析公司油水分离器新产品项目优势的基础上，分析了行业前景， 客户需求和主要竞争对手，在此基础上制定了T公司的竞争战略，并进而分析 了公司营销计划、营运计划和五年的财务预测状况。 在项目财务预测方面，第一年由于固定资产投入、市场推广初期的成本 费用较高，销售收入刚起步，销售量较小，前期投入较高，销售净利润率为 负比较正常，而从第二年开始，随着销售增加销售收入增加，在各项费用成 本 上 升 不 高 的 情 况 下 ， 销 售 净 利 润 率 明 显 提 高 ， 至 第 五 年 净 利 润 会 超 过 3637500元，在其目标市场上获利能力较强。同时在运营该项目过程中需要注 重市场风险、管理风险和财务风险的控制。 关键词 油水分离器 柴油 节能 商业计划书 II 东华大学工商管理硕士学位论文 东华大学工商管理硕士学位论文 Abstract With the rapid growth of energy consumption in recent years, China’s domestic oil demand turns to be even more severe, which relies on imports to meet its needs. The conservation-oriented society has become the most important task for the Chinese government during the Twelve Five. China has the highest number of heavy duty trucks and buses in the world. Meanwhile, it owns many fishing ports. These vehicles mainly use diesel engine. Due to serious pollutio