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上海交通大学 MB 上海交通大学 MBA 学术论文 UTC 公司礼品第三方采购策略探讨 PAGE PAGE 10 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成 果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的 作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完 全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：刘晓锋 日期： 年 月 日 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关 部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可 以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等 复制手段保存和汇编本学位论文。 保密□，在 年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密□。 （请在以上方框内打“√”） 学位论文作者签名：刘晓锋 指导教师签名：骆建文 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 UTC 公司礼品第三方采购策略探讨 摘 要 随着市场竞争从企业间竞争向供应链间竞争转化，企业的采购供应 活动已经成为企业的一个重要利润来源。供应链的一个基本思想就是在 各相关企业保留其核心竞争力的前提下，通过专业分工来实现共赢的竞 争合作。自上世纪 90 年代以来，伴随着社会分工的进一步细化和经济全 球化趋势，第三方采购模式渐渐进入人们的视野并且被很多企业所接受。 国内外一些公司在很多领域，尤其是办公用品、礼品、MRO 产品等，已 经形成了成熟的第三方采购模式。第三方采购模式已经被企业界公认为 是一种可以有助于提升企业核心业务竞争力、降低供应总成本和增加供 应链的灵活性的采购与供应模式。在世界经济和信息技术飞速发展的现 在和将来，第三方采购模式将会有更广阔的发展与应用，因此非常有必 要从理论与实务上对第三方采购模式进行研究和讨论。 UTC 公司作为一个在全球拥有着庞大机构的跨国公司，现有的礼品 采购模式已经无法适应供应链发展的要求，为了实现竞争优势，必须制 定同其适应的和有效率的礼品采购策略。本文首先界定了第三方采购模 式的概念，分析了第三方采购的理论基础和特点。然后通过对 UTC 公司 礼品采购的现状和存在的问题分析，阐述了实施礼品第三方采购策略的 必要性，并且制定出第三方采购策略的实施计划，最后分析了 UTC 公司 在礼品第三方采购策略实施中可能存在的风险和防范措施。全文共分五 章。 第一章界定了第三方采购模式的概念和各个主体的相互法律关系， 分析了该模式的经济理论基础，回顾了国内外第三方采购模式的发展过 程，并指出该模式在现今经济全球化环境中的发展趋势。 第二章从 UTC 公司礼品采购的现状入手，结合公司的供应链现状深 入分析了其中存在的问题。最后运用采购战略理论，得出 UTC 公司礼品 采购需要实施第三方采购策略的结论，并且进行了 UTC 公司礼品第三方 采购策略的 SWOT 分析，指出 UTC 公司采用该策略的必要性。 第三章详细分析了对第三方采购企业进行选择评估的原则、标准和 程序，尝试性的提出了可量化和可操作性的选择方法和评价模式。 第四章具体阐述了 UTC 公司礼品第三方采购的供应平台策略，创造 性的运用市场营销的理念，结合电子商务模式提出了电子商务的礼品供 应平台方案，并且详细介绍了该供应平台的功能、架构组成和运作方式。 在对日常管理的分析中，着重结合第三方采购模式的特点对质量管理、 物流管理和合同管理提出了管理方案。 第五章首先研究了该模式下的风险形成机理，然后以此为主线进行 UTC 公司礼品第三方采购策略的风险分析，最后提出了针对这些风险的 防范措施。 本文运用理论联系实践研究了 UTC 公司礼品第三方采购策略，希望 能为那些同 UTC 公司礼品采购具有相同或相似问题的公司提供一些参 考。 关键词：第三方采购，采购策略，供应平台，采购风险评估 THE RESEARCH OF THE THIRD-PARTY SOURCING STRATEGY OF UTC PROMOTION PRODUCTS ABSTRACT As the marketing competition has turned from inter-enterprise competition to inter-supplying chain competition, sourcing has become a key source of profit. The basic principle of the supplying chain