对南方采暖市场几点思考.docVIP

对南方采暖市场几点思考 　　这些年我们南方的采暖市场发展态势非常好，有一句说，因为中国供暖分界线，将我们的南方和北方分隔开来，这当然是调侃的一句话，但实际上的的确确也是这样，使我们南北不能互通。 　　很多南方地区冬天的日子非常难熬，在过去，一些条件较好的单位都有暖气，但作为我们南方的老百姓却很少能享受到，这都是可望而不可即的事情，但是现在不同了。从2000年起，分户壁挂炉产品开始引入南方，我们南方开始进入供暖这块蛮荒之地。 　　南方市场的发展经历过一段很艰辛的岁月，在起步之初，我们向北方一些很有名气的散热企业去打电话咨询的时候，他们的态度很冷淡的。但是回想起来，这是可以理解的。因为南方刚开始做供暖，还没有什么市场，所以在这种情况下，冷淡也是应该的。 　　当时我们跑到北方，看到家家户户在做散热器，那种红红火火的市场，的的确确鼓舞人心。通过这些年我们的努力，我们南方的供暖市场也红红火火起来了，而且我们最早进入的这一批企业，可以说，站在风口上挖到了一桶金，而且企业也得到了良好的发展。大家可以看到，在国外的暖通展上，过去很难看到几个我们中国人；但是现在整个展馆，我们中国人是那么多，到处看到中国人的身影。看到中国人在这方面常足的发展，进展这么快，我们感到由衷的高兴。 　　我们都是搞微观经济的，但是我们企业发展的这个势头，我们是看得清楚的。南方和北方的供暖市场的确又不同，特别是在目前的状况下，比如说我们的一些产品可能不能互通；在营销模式上也可能不太一样，正因为这样，我们南方企业通过自己的努力，走出了一条我们自己的路。而且南方的供暖市场，现在处在一个方兴未艾的大好形势下。 　　一、南方采暖市场目前的情况 　　目前，以长江中下游城市为主的南方市场，缺乏供暖传统的南中国成了中国家用供暖行业最生机勃勃的区域，也成为欧洲及国内厂家最为倚重的市场，这的确是一个耐人寻味的现象。风云涌动，充满着机遇与挑战。 　　南方市场总体上处于高速成长期阶段，大多数企业十年前起步，供暖这个低关注度的行业在南方从零开始，从人工煤气开始，从房地产发展开始，从培养市场开始，走过了一段艰辛的路。目前省会城市进入了快速发展阶段，一部分地、市、县采暖市场还在导入阶段，潜力巨大。现在从南方整个情况来看，确确实实是一个高速的成长期，尤其是2014年进入采暖行业的，比如说武汉市，现在大概有近千家企业，其中包括空调企业，也包括一些装修企业，也包括一些新进入的企业。不断的扩大市场，不断的注入新的活力，所以竞争也更加激烈。现在武汉市近千家从事供暖的企业，大概一年采暖用户销售量、安装量在五万户左右。 　　1.区域特征比较明显 　　南方区域特征比较明显，这与供暖企业对于散热器的理解、南方的气候以及消费者的习惯有关，比如武汉地区以散热器采暖为主，地暖只占10%左右，2013年销售进口钢板散热器300多个货柜，18万组左右；上海以地暖为主；成都地区地暖和散热器各占一半。 　　2.南方消费者个性化需求特征 　　更多的消费者会关注一流的产品，科学的系统设计，精湛的安装工艺，精心的服务。追求高档次，高品位，智能化成为南方供暖市场趋势。进口产品是南方市场上的主流产品，一部分品牌成为领导品牌。进口钢板散热器和铸铝散热器是南方消费者最亲睐的产品，它适应了南方的气候特征和间歇式供暖的需求，在保温性能良好的建筑里，其舒适度是非常好的。 　　3.南方市场主要销售模式 　　专卖店和实体体验店是南方市场的主要销售模式，形成一站式服务，多系统，多功能家居品牌的展示集成馆。南方和北方不同就是因为它是工程配套商和个性化的一对一的销售，这就是显著的差别。我们主要是零售，在武汉有十几家店，每一个店都是多功能的家用产品品牌展示、体验结合在一起的形象展示店。一站式的服务方便了消费者，同时也扩大了我们的销售市场。我们的工程量和北方相比较要小得多，偶尔一个工程如果条件不好，尽管很繁杂，销售人员多，安装复杂，正是这些一站式的专卖店提高了我们的销售量，一年销售一个多亿。 　　4.家装市场不断扩大 　　随着消费者对采暖需求的增加，家装市场不断扩大，增加了采暖市场容量。11月份是我们全年的旺季，可以说是一年的重中之重，我们的工人一直在不停的安装，每天下班非常晚，甚至消费者有时候也要排队，我们一年至少做一千多户，这也增加了我们采暖市场的容量。 　　5.早期安装壁挂炉已到置换期 　　更多前期所销售的壁挂炉用户，置换期已到，（根据中国天然气环境（管道、气质）、空气环境、机器保养而言）也给我们提供了一个新的市场机会。 　　6.更多的房地产开发商开始配套采暖工程 　　随着分户供暖的普及，更多的房地产开发商开始配套采暖工程，这也将会带来巨大的市场商机。 　　7.国内外产品越来越丰富，给企业和用户提供了更多的选择