工程招投标与合同管理（第2版）第6章国际工程招标与投标.ppt

第6章 国际工程招标与投标 国际工程承包市场概述 国际工程招标投标程序 国际工程招标 国际工程投标 导入案例——某中亚国家地铁项目的国际承包案例 该项目位于某中亚国家最大山脉南麓的首都，整座城市交通十分拥挤，大量的破旧汽车，廉价的石油制品，造成了城市上空严重的污染。通过修建地下铁路以缓解交通和空气污染。 在两国政府的积极推动下，我国某央企集团公司与项目所在市城乡铁路公司于1995年3月正式签署合同，该中方公司作为地铁项目机电系统的总承包商，土建部分由对方完成。 中方公司取得项目的成功主要有三个关键因素： 1.我国政府和金融机构的大力支持 2.正确的市场选择 3.良好的内部沟通协调工作 国际工程投标 投标前的准备工作 4、物色代理人 国际承包工程活动中通行代理制度，即外国承包商进入工程项目所在国，须通过合法的代理人开展业务。 代理人实际上是为外国承包商提供综合服务的咨询机构，有的是个人独立开业的咨询工程师，有的是合伙企业或公司。 国际工程投标 投标前的准备工作 5、寻求合作对象 6、办理注册手续 7、参加资格预审 多数大型工程，由于参与投标的承包商较多，且工程内容复杂，技术难度较大。为确保能挑选到理想的承包商，在正式招标之前，先进行资格预审，以便淘汰一些在技术和能力上都不合格的投标人。 国际工程投标 投标报价 1、报价的准备工作 （1）深入研究招标文件 （2）核算工程量 （3）编制施工方案与进度计划 2、计算单价 3、确定投标价格 国际工程投标 案例6.4——承包商研究招标文件案例 在研究招标文件时应当及时发现那些“非常规”的限制性条款，并在投标文件编制的过程中研究相应对策，提出“反措施”。 某项目的招标文件中规定不支付预付款，既然如此，承包商在编制报价时就只能按没有预付款计算标价，项目实施过程投入的周转资金的利息全部计入工程成本。 投标时可以在《投标说明》中向业主声明：如果业主提供多少预付款，标价就可以降多少，供业主在评标过程中选择。如果业主有意接受，则可能会和该报价的承包商就价格和条件进行谈判。 * * 国际工程是指一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等的各个阶段的参与者来自不止一个国家，并且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。 国际工程承包是一项综合性商务活动和技术经济交往，是以工程建设为对象的具有跨国经济技术特征的商务活动。 国际工程承包作为跨越国境的行为，即一项工程的筹资、咨询、设计、招标、投标、发包、缔约、工程实施、物资采购、工程监理及竣工后的运营、维修都全部或部分地在国际范围进行。 国际工程承包市场概述 1、国际工程承包的性质和特点 1.跨国界经营，综合性强 （1）业务范围广。 （2）资金筹措渠道多。 （3）咨询设计先进。 （4）竞争异常激烈。 （5）有充分的选择余地 （6）劳动力资源充足，可供优选。 （7）适用法律公平合理。 （8）综合性强。 2.风险大、可变因素多 3、建设周期长，环境错综复杂 4、营业额高，盈亏幅度大 2、国际工程承包市场的发展 国际工程承包市场遍及世界各地，按地区划分，大致可分为亚太、中东、北美、欧洲、非洲和拉美六个地区市场。 国际工程承包的地区市场发展很不平衡，既受地区内各国经济发展趋势、投资规模。投资方向的影响，也受全球国际政治形势、经济形势的左右，呈现出需求量变化不定、需求内容多种多样的特点。 全球最大225家国际工程承包公司市场分布（单位：亿美元） 500.161 274.928 441.064 1022.629 568.649 1388.142 913.181 5110.5 2012＊ 411.106 202.016 367.06 1014.62 581.49 1121.947 830.742 4530.2 2011 340.46 130.032 326.129 941.834 605.922 766.417 724.34 3836.6 2010 271.124 133.834 348.782 1008.066 568.116 731.831 775.57 3837.3 2009 238.397 134.02 417.595 1141.062 508.851 685.325 774.706 3824.4 2008 212.568 82.813 369.061 964.488 285.955 553.995 628.949 3097.829 2007 158.699 79.907 291.301 718.582 179.112 401.852 413.808 2244.3 2006 120.8 63