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我国B2B电子商务平台商业模式比较及创新 　　内容摘要：本文以电子商务的发展过程以及现状作为出发点，同时结合各种维度统计数据以及不同电子商务营销网站的经营情况，对国内的B2B电子商务进行了详尽的分类，并对不同类型进行分析。与此同时，运用了案例分析法，分别对包括阿里巴巴、生意宝、金银岛、慧聪网以及我的钢铁网在内的几家电子商务公司所运行的商业模式进行了分析和比较。分析结果显示，在未来，电子商务的发展必然以创新为发展之本，同时还会在B2B的业务中有效的融入资源整合、线下业务发展、诚信度提升以及体系认证等元素。 　　关键词：B2B 电子商务 商业模式 　　B2B电子商务平台商业模式的发展背景 　　随着网络现代化以及信息化的发展，不同企业之间的竞争也变得越来越激烈。究其原因，主要可以归纳为两个方面：企业将越来越多的精力放在了自身核心竞争能力的提升上；实现客户的价值是企业获得利润的前提。在这样的大环境下，电子商务应运而生。时至今日，国内电子商务发展已经拥有了十几年的历史，依次经历了导入、起步、发展以及成熟四个不同阶段。 　　着眼于电子商务在我国传统企业中的发展，政府一直都充当了非常重要的角色，可以说，没有政府的大力支持，电子商务一定不会得到如此迅速的发展。 　　从电子商务诞生到现在，可以说这个行业及时的捕捉了很多机遇，但同时其自身也面临着各种各样的挑战。对于每一个从事电子商务服务的企业来说，未来发展最关键问题就在于将当下社会环境以及自身优势资源进行有效整合，从而得到更好的发展。也就是说，电子商务企业想要更加长远以及健康的发展，就必须要找到一套与自身特点相吻合的商业模式。 　　我国B2B行业模式的比较分析 　　（一）企业定位及产品服务比较 　　一般可以将从事第三方电子商务平台服务的企业分为综合以及行业两大类，然而这两类企业所提供的服务无论是在定位还是在服务类型方面都没有太大区别。其信息共享、资源整合以及增值服务等都是依靠健全的综合性服务平台来实现的，两者之间唯一的差别就在于所服务行业的不同。 　　对于行业类的电子商务平台来说，最为突出的优势就在于门槛较低，可以在一定程度上和综合类服务平台进行竞争。而仓单模式最大的优势就在于颠覆了传统电商服务模式中信息服务为主、增值服务为辅的形式，仅通过平台就可以真正的完成物流以及在线支付交易。不同B2B电子商务商业模式的定位和产品服务之间的比较详见表1。 　　（二）企业价值活动比较 　　服务能力的提升是实现自身价值以及客户价值的前提，而提升服务能力最好的办法就是进行必要的资源整合。企业不仅可以通过信息服务、建站服务以及其他增值服务来提升自身在市场中的竞争能力，同时在这个过程中，也可以给客户带来更好、更健全的整合服务。最具说服性的例子就是阿里巴巴所推行的一系列并购措施以及对自身产品的不断完善，还有就是我的钢铁网所推出的一系列增值平台。 　　相较于以上两者，生意宝则在电商服务的商业模式上作出了非常大胆的创新，该企业利用联盟的形式将行业类以及综合类网站进行了整合，同时也整合了很多小门户的资源，在优势互补的基础上也形成了一种商业合力，而生意宝也正是依赖于这些优势才一跃成为电商创新商业模式的代表。 　　然而，和生意宝的创新型商业模式相比，仓单模式最大的特点则在于对于线上交易流程的可行性、可信性以及可盈利性进行提升。不管是和银行之间建立起必要的担保模式，还是监督管理机制抑或是和仓储物流企业建立友好的合作关系，采用仓单模式的企业都完美的展现了利用与合作伙伴之间共赢的方式来获得经营利润的优势，最具有代表性的企业就是金银岛，各B2B电子商务商业模式企业价值活动的比较见表2。 　　（三）企业核心资源比较 　　在企业核心资源的比较中，首先要分析的是综合类网站的核心资源，其中最具有代表性的当属阿里巴巴、环球资源这样大型的综合服务网站，因为这类网站往往拥有非常庞大的客户群。 　　与综合类网站相比，行业类电子商务网站也有其自身无可替代的优势。然而，行业类网站在发展上则会受到上下游屏蔽所形成的制约，该类网站未来的发展方向必然是逐步拓宽服务范围。以金银岛为例，该企业为了保证线上交易的可信以及安全程度，制定了一套非常完善的安全交易监督以及管理机制。 　　综合类服务网站的核心资源在于为不同类型的会员客户提供增值性的产品，同时利用“小门户+联盟”的运营模式来整合各类网站的核心业务平台；而行业类服务网站的核心资源则在于拥有行业领域内专业化非常强的技术团队。同时，采用仓单模式构建高水准的服务平台，该平台拥有非常完善的资金担保监管机构以及权威性非常高的仲裁机构。 　　（四）企业盈利模式比较 　　对于国内大多数的B2B电子商务网站来说，通常利用为客户提供“会员+广告”以及其他竞价、搜索和排名等一系列增值服务的方