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我国银行系金融租赁业竞争策略研究 　　摘要：中国的金融租赁行业目前处于相对低迷的状态。为了拯救金融租赁业，国家批准了部分银行系金融租赁公司经营该业务，这为国内金融租赁业务的发展带来了契机。银行系金融租赁企业通过经营定位和市场分析，可以实现“一主三辅”的盈利模式，构建可持续发展的能力，并且为中国金融市场增添亮丽的奇葩。 　　关键词：银行系 金融租赁 一主三辅 可持续发展 　　 　　2007年，银监会批准了中国工商银行、中国建设银行、交通银行、招商银行和民生银行5家银行开办金融租赁业务，这标志着中国金融租赁市场出现了绚丽的奇葩。在金融租赁市场低迷的现实环境下，银行系金融租赁企业的出现，会给中国金融租赁业带来什么影响呢？这些有着特殊背景的金融租赁企业又将如何开展市场竞争呢？人们拭目以待。 　　 　　▲▲ 一、金融租赁的发展形势 　　 　　现代租赁业兴起于20世纪50年代美国，金融租赁是其重要的组成部分，已成为欧美国家仅次于资本市场、银行信贷的第三大融资方式。2007年全球租赁业务总量达5791.2亿美元。其中：欧洲租赁市场增长率达20.8%，美国和加南大增长率分别为13.4%和19.0%，南美租赁增长率92.8% 。发达国家融资在设备购买市场渗透率平均15-30%。 　　中国金融租赁业务经历了坎坷的发展历程。1979年中国金融租赁业诞生后，先后经历了两次行业危机，企业或经营萎缩，或陷入破产境地，目前我国融资在设备购买市场渗透率仅为1.5%。 　　为拯救金融租赁行业，更好地支持经济发展，2007年银监会发布新《金融租赁公司管理办法》，允许银行重新进入金融租赁业，新办法从2007年3月1日起施行。 　　2007年，银监会批准工行、交行、建行、民生银行和招商银行设立金融租赁公司，工行租赁已经于2007年挂牌开业，民生租赁2008年4月份正式对外挂牌营业，银行系金融租赁公司以崭新的面貌出现在人们的面前，未来的金融租赁市场面临着新的竞争格局。经济金融全球化日益强化的发展趋势，未来我国经济和社会发展的制度基础、运行机制将发生深刻变革。中国2007年国内生产总值(GDP)总量达到246619亿元，比上年增长11.4%，固定资产投资137239亿元，比上年增长24.8%，固定资产投资的持续、快速增长，为租赁业务提供了广阔的市场空间，给中国银行系金融租赁业发展带来了机遇，同时也存在挑战。 　　 　　▲▲ 二、银行系金融租赁企业的竞争策略 　　 　　面对中国市场原有租赁业务规模过小，市场管理相对混乱，国外租赁公司在国内开立机构，争夺市场等局面，银行系金融租赁公司如何展开有效竞争呢？ 　　1.强化经营环境分析，确定经营优势 　　知彼知己，百战不殆。银行系金融租赁公司作为新加入的租赁企业，渔船同的租赁企业相比，缺少业务经验和管理人才，但是，由于这些金融租赁公司有着银行的背景（控股股东），客户资源和渠道广泛，资金雄厚，这是得天独厚的优势。要发挥这些优势，找准市场定位，必须进行宏观经济环境分析，从政治、经济、技术和社会等因素寻找中国金融租赁业发展的空间。通过优势、劣势、机会和威胁的研究，找到银行系金融租赁公司的业务盈利点。截至2007年末，商务部累计批准外商投资融资租赁公司80多家，批准内资试点租赁公司26家；银监会管理的5家银行系、6家非银行系金融租赁公司。除5家银行系租赁公司外，其他数十家金融租赁企业，企业数量有限，行业规模很小。2006 年末，这些租赁公司的账面资产合计142亿元人民币，负债112亿元，当年共实现税后净利润1.3亿元。商务部主管的外资、合资租赁公司2006年资产300亿元左右。 　　总体来看，银行系金融租赁公司的优势、劣势、机会和威胁的分析结论如下： 　　优势：具有控股银行的强势客户资源和市场网络，有充足的资本金，有完善的管理和营销机制，建立了市场化激励与考核体系。 　　劣势：缺乏专业人才和行业经验，国外同业等在飞机、船舶等领域有着先天优势。 　　机会：国民经济快速增长，固定资产投资需求旺盛，国内没有强势品牌企业，现有企业竞争力较弱。 　　威胁：国际金融租赁公司的强大技术、资金优势，银行信贷、担保等替代品的潜在竞争，国内同行业的未来竞争，以及行业信誉偏低。 　　尽管银行系金融租赁公司在发展的道路上存在困难，但是，总体上占据国内行业优势，发展的潜力很大。2008年，银行系金融租赁公司将会凭借银行原有的渠道、资金和客户资源，形成强劲竞争优势，行业发展将会呈现诸侯争霸的局面。 　　2．确立竞争定位，有效展开市场竞争 　　鉴于中国金融租赁市场的复苏期已经来临，银行系金融租赁公司应专注金融租赁业务，确立有较大业务规模、高盈利、高成长性的重点行业、客户或区域作为主要目标市场或客户群体，通过为其提供高