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我国演艺经纪业出路研究 　　摘要：作为文化中介的重要组成部分和演出市场流通体系中的重要桥梁和纽带，我国演艺经纪业近年来得到了快速发展，但是，与国外相比，尚存在很大的差距，还有很长的路要走。 　　关键词：文化产业；文化中介；演艺经纪；CAA 　　 　　当前，演艺经纪业既是一个热点话题，同时又是一个难点话题。随着其作用的日渐凸现，虽然政府和业界人士已经给予了相当重视，但是，就其目前的发展状况来看，还存有诸多不规范的地方，亟待多方努力使其能尽快步入正轨。为此，本文试图就演艺经纪业的这一现状，针对其存在的问题，通过分析美国著名演艺经纪公司CAA的成功之道，对我国演艺经纪业的出路作一个浅显的剖析。 　　 　　一、美国CAA的成功之道 　　 　　在系统分析我国演艺经纪业出路之前，我们不妨参考一下国际上最成功的案例――美国创新艺人经纪公司(Creative Artists Agency，简称CAA)和它的掌门人――迈克尔?奥维茨的非凡成就和独到做法。 　　从创建时间来看，创立于1975年的CAA远不是美国成立最早的演艺经纪公司，尤其是与历史悠久的威廉?莫里斯经纪公司(William Morris Agency)相比，晚了有近80年。但是在如今的好莱坞乃至全世界，CAA是当之无愧的演艺经纪之王。CAA之所以能在短暂的30年时间里创造出对手历经百年也未能成就的传奇，在此，笔者将它的经营秘诀简要总结为以下几点： 　　首先，得益于美国社会、以及文化产业大环境的有力支持。美国社会和其文化积累的历史虽然只有短短的230余年，但它却是当今世界文化产业发展的主导国家。美国之所以在百余年前的1898年就出现了威廉?莫里斯这样的老牌经纪公司，这一方面与它长期以来实行自由、民主、开放和多元化的政策是分不开的，另一方面与美国政府的全力支持也有很大的关系。无论过去，还是时下，美国政府大到对文化产业整个部门，小到对演艺经纪这个分支，在政策法令、资金、技术、教育等方面的支持，都为美国演艺经纪业提供了广阔的生长和发展空间。再加上有威廉?莫里斯这样的先例、好莱坞这样强大的阵势、计算机这样先进的技术、以及文化产业其他行业经纪业发展的引导等，都为CAA的成立和发展提供了很好的契机和空间。 　　其次，拥有一名能力卓越的操盘手。作为CAA的创始人之一，迈克尔?奥维茨是一位各方面能力都非常卓著的领导者。从最基层的邮件室新人做起，到与朋友一起创办自己的经纪公司，迈克尔?奥维茨一路摸索前进，凭借自己的能力和经验，大胆开拓，勇于创新，逐步建立起独特的、符合演艺市场要求的经营模式，在演艺经纪领域创造了一个又一个的神话。可以肯定地说，如果没有这位能力卓越的操盘手持续20年的打拼和的掌控，CAA的历史很可能就会改写，也就不会有今天的辉煌。 　　另外，创建了一套几近完美的内外部管理模式。对内，为了保证CAA自身的稳定，奥维茨精心设置了“背叛成本”，使经纪人不会集体背叛：超级明星不由一个经纪人单独负责；保证经纪人收入可观；CAA垄断整个产业链，使背叛CAA者不可能聚齐顶级资源。同时，CAA努力营造内部的平等气氛。CAA的职员只有名字，没有头衔，办公室都不挂牌子，会议室与接待室谁都能使用，连工资单都是按姓氏字母排列。对外，以其强大的明星阵容和精致的策划方案与演出公司保持长期、高效的密切合作。 　　再次，采取一种高明的营销策略。CAA在好莱坞的巨大影响力还不仅仅在于签约艺人知名度极高，规模极大，还因为公司旗下艺人门类齐全，组织严密。以电影为例，好莱坞2/3左右的一线明星都签在CAA旗下，全明星阵容多达几百位，如果再加上音乐人、作家等，CAA签约艺人总数过千。可以说，时代华纳如果想投资一部电影，从剧本到电影后期制作，CAA能提供全套班底，而且都是顶级人选。正是基于这一优势考虑，CAA实行捆绑式的销售策略。它通常不提供单独的艺人服务，而是整体作战，用演员就得用CAA的剧本、导演、制片人，而且要出大价钱，有时候CAA还能要求对电影收入提成。这一营销高招，不仅使公司资源得到优化组合和充分利用，而且可以笼络演艺链条上各个环节的利润收入。 　　最后，立足市场，大胆开拓，善于造势，充分发挥演艺经纪的作用、树立演艺经纪的威信。人称好莱坞艺人的“老板”的CAA，不仅以其巨大的影响力网罗了一大批可塑之艺人，而且以其几近完美的经纪管理模式设计并控制着它旗下几乎所有艺人的演艺生涯。不仅汤姆?汉克斯(Tom Hanks)、汤姆?克鲁斯(Tom Cruise)朱丽娅?罗伯茨(Julia Roberts)、妮可?基德曼(Nicole Kidman)等这些赫赫有名的巨星，甚至像史蒂文?斯皮尔伯格(Steven Spielberg)等大腕导演、约翰?威尔士(John Wells)等超级制片人，背后的“操纵者